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对觅价者来说，一个关键是能否差别定价：对需求高的人定高价，对价高就不会购买的人定低价，并且不能让低价销售商品影响高价销售的市场。
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经济学家经常提到的一条成功觅价的法则是：让边际收益和边际成本相等。这意味着只要销售的额外收益超过额外成本，就继续销售。有技巧的觅价者了解这条法则（甚至在他们还没有完全意识到他们在使用这条法则的时候），并且有分辨相关边际上不同可能性的诀窍。这种可能性是无限的，这让价格理论成为让喜欢解决难题的人们着迷的探索对象。
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真实世界的销售者没有精确绘制的需求曲线，可以让他们得出边际收益曲线，与边际成本曲线进行对比。然而，如果学生想要开始系统地思考竞争如何影响人们做出选择以及人们如何面对选择，研究这些曲线对他们来说是一种很好的练习。
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经济学的思维方式（原书第13版） [:1704646774]
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经济学的思维方式（原书第13版） 问题与讨论
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1.净收益（总收益减去总成本）最大化的法则是：当且仅当期望边际收益超过期望边际成本时才采取行动。什么是边际收益？它与需求有什么关系？你可以通过分析莫林·萨普莱兹的例子检验你对这个重要概念的理解。莫林·萨普莱兹代理游艇经销权。她有5位潜在客户，而且她知道每位客户愿意为她的游艇支付多少钱（见表8-2和表8-3）。
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表 8-2
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表 8-3
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（1）在表8-3第二栏中填写这些数据中隐含的需求量。
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（2）在表8-3第三栏中根据所列的不同价格，填写莫林出售游艇的总收益。
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（3）在表8-3第四栏中填写当莫林降低销售价格时，每多卖一艘游艇所获得的额外收益。
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（4）如果莫林的目标是让总收益最大化，她该卖多少艘游艇？（先不要考虑把游艇以不同的价格卖给不同的人，我们过一会儿再考虑这个问题。我们暂时假设，莫林无法对不同的顾客收取不同的价格。）她应该制定什么样的价格？
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（5）现在假设，莫林的目标是让净收益最大化，她销售一艘游艇的边际成本是600万美元。换句话说，每多卖一艘游艇，她的总成本就增加600万美元。现在她该卖多少艘游艇？她应该制定什么样的价格？
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（6）如果你前面的步骤都正确，现在你应该能发现一些让莫林失望的事情了。尤因和彭尼都愿意用高出莫林定价的钱购买游艇，但是她无法在不减少净收益的条件下把船卖给他们。为什么？
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（7）现在假设，莫林的客户相互之间都不熟悉，这样，莫林就可以根据每个客户愿意支付的最高价，分别对每人收取不同的价格。在这种情况下，即我们所说的“理想”的差别定价情况下，莫林的边际收益如何？请填入表8-3第五栏。
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（8）现在莫林该卖多少艘游艇？
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（9）填写“理想”的差别定价情况下莫林的总收益。
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2.“觅价者应该让边际收益尽可能高于边际成本。”说明为什么这种说法是错的。有人认为，边际收益与边际成本相等时的销售量带来的净收益为零，这种想法错在哪儿？
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3.找出在图8-5中每种情况下让销售者获得最大利润的统一价格，以及他们应该生产和销售的商品数量。然后将表示此种定价政策带来的净收益的增加部分涂上阴影。如果价格提高，每种情况下的净收益会有什么变化？如果价格降低呢？（注意：如果销售者的边际收益曲线和需求曲线相同，他提高价格的话，会发生什么情况？）
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图8-5 找出让销售者获得最大利润的销售价格