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10 两人或多人进行沟通交流时，
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11 可以达成一致，让任何东西代表其他任何东西。比如
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12 下面有两个符号：
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13 X Y
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14 我们可以约定X代表纽扣，Y代表蝴蝶结。
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15 然后我们还能改变约定，让X代表芝加哥白袜队，
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16 Y代表辛辛那提红人队，或者X代表乔叟，Y代表莎士比亚。
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17 作为人类，我们拥有独一无二的自由创造、操纵并
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18 为我们的符号赋予价值。事实上，我们还能
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19 让符号代表符号。比如，如有必要，
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20 我们可以用M代表上面X代表的所有人或物（纽扣、
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21 芝加哥白袜队、乔叟……），用N代表所有Y代表的人或物
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22 （蝴蝶结、辛辛那提红人队、莎士比亚……）然后我们可以
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23 创造别的符号，用T代表M与N，这是用符号代表符号的例子。
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24 这种自由让我们可以创造代表任意值的符号，而创造代表
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25 符号的符号对于我们所称的符号化过程不可或缺。
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26 我们转身的地方都能看到符号化过程。
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27 头上的羽毛或袖子上的条纹可以代表军衔，
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28 子安贝、铜环或纸张能代表财富；
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29 十字交叉的棍子能代表宗教信仰；纽扣、麋鹿牙齿、
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30 丝带、特殊风格的发式或文身能够代表
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31 社会关系。符号化过程渗透到了人类社会，
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32 不论是最原始还是最文明的时代。骑士、药师、
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33 警察、门卫、护士、教徒或是国王都穿戴着
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34 代表他们职业的服饰。北欧海盗收集俘虏的盔甲，
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