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LUMINESCENCE公司，340
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加利福尼亚库比蒂诺莎迪赛德
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亲爱的客户：
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要战胜高昂的生活成本不止一种方法。对于像你这样的零售商，最有效的方式之一是在可能的时候批量订货，以享受数量折扣。
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让我以你去年的订货情况为例进行分析。我们的记录显示，截至去年年底，你采购了各式各样灯泡710打。具体来说的话，105打40瓦灯泡、300打60瓦灯泡、305打100瓦灯泡。由于你从来没有一次订购超过10打，我们处理的订单约40个。每次你采购的价格都是最高的，因为折扣要求的起订数在25打左右。
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单个订单超过25打的话，你可以将年度总采购成本减少625美元。想想把625美元带回家作为额外的利润！要是你的订单达到了50打，你还能得到另外500美元的利润。
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如果这在时间上是个问题，那么请记住，我们随时做好准备并愿意配合信誉满意的客户。这您可以完全相信。因此，何不让我们的销售员下周去拜访你，帮助你制订今年的采购计划，从而让你获得可能的最大折扣？
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期待你的尽早回复！
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诚挚地
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R.布朗森
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销售副总裁
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加利福尼亚州皮克斯维耶地区
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联合大学
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校长办公室
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1997年3月
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罗纳德·福茨
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密西西比州牛津市毕思肯大街，3487
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亲爱的罗恩：
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5年前，我们学校发起了私人高等教育史上最具雄心的筹款项目，即联合大学300万美元项目。
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今天，在45000位校友与朋友的支持下，我们已经完成了95%的项目目标。我代表的不仅仅是自己，还有项目联合主席理查德·戈登、理事以及对我们到目前为止取得的进度深感满意的众多志愿者。
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我知道你作为学校的忠实支持者每年都给大学捐款。再次对你的支持表示感谢。我现在希望你做得跟我们对其他学校朋友、校友以及非校友的要求一样。我们想让你为本项目作出特殊的贡献，那就是对大学未来的投资高于您的年度捐款。完成项目的日期是今年春末。
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成功的项目能保障许多活动的实施，而这些对大学又是至关重要的：知名教员提供的高质量教育；一流学生的奖学金资助，而他们中的许多人会为联合教育的高昂成本作出贡献；教学楼建设，比如图书馆设施与现代实验室扩建、计算机设备与软件的更新；一点也不次要的捐赠，这是私立大学独立存在的宝贵里程碑。总之，这意味着对卓越的追求与承诺。
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我想让你现在就承诺加入到已经加入的人群中来。我们已经取得了这么大的进步，联合大学已经离项目的目标近在咫尺，我想你会非常愿意尽全力支持该项目，以便于你能在4月末成为成千上万人中的一员，大声喊出“我参与了”！从而让你更自豪地说出“联合大学万岁”！
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诚挚地