1704710950
在学习流程的笫四阶段，训练重点是从大脑存储的信息中调出所需的信息，因此这种通过眼球运动来刺激思维的方法，能在无形中给我们提供帮助。
1704710951
1704710952
比如，当你要回忆某张视觉卡片时，往左上方看会比往正下方看要有用些。不过在深入讨论这方面的话题之前，我还想向大家介绍一下这项研究发现在其他领域的应用。
1704710953
1704710954
1704710955
1704710956
1704710957
第三阶段03章图3- 2
1704710958
1704710959
图3-2眼球朝不同方向运动所触发的人体感官渠道
1704710960
1704710961
首先，这一新奇有趣的发现揭示了拼写障碍的一个原因。
1704710962
1704710963
研究人员发现，有拼写障碍人在试图写出某个单词时都会下意识地朝右下方望去。
1704710964
1704710965
也就是说，他们总是试图把拼写单词与手部书写时的机械运动联系在一起。可想而知，这种记忆是十分不可靠的，所以这样的人才会经常拼错单词或是无法识别出书写正确的文字。
1704710966
1704710967
在刚开始学写字的小朋友身上，我们有时也观察到类似的错误做法。
1704710968
1704710969
他们在潜意识里过于依赖听觉渠道，一边听写一边朝左右两边看。根据上面的分祈，这两个方向恰恰是与听觉紧密相连的。
1704710970
1704710971
但大家都知道，并不是每个单词的拼写方法都是与其读音一一对应的，这就解释了为什么学龄前儿童在拼写时经常出错。
1704710972
1704710973
那么，正确的做法究竟是什么样的呢？
1704710974
1704710975
这个问题的答案同样可以在听写考试中找到。通常來说，越是倾向于视觉渠道获取信息的孩子，听写考试的成绩越好。
1704710976
1704710977
因为他们会在大脑里储存整个单词的“样子”，在他们的记忆中，毎一个单词都对应一幅独一无二的图像。
1704710978
1704710979
根据这个原理，我们不难想象，只要让有拼写障碍的人在阅读或书写时有意地将眼球向左上方转动，这一问题就会得到显著改善。
1704710980
1704710981
除了心理学上的临床应用，眼球的运动与感官渠道之间的密切联系也在商业领域得到了广泛应用。
1704710982
1704710983
营销人员可以在与客户沟通的过程中有选择地引导对方的视线，神不知鬼不觉地影响对方的消费决策。
1704710984
1704710985
比如你正在一家4S店里挑选新车，而且正沉浸在听觉或触觉的想象之中。如果销售员不知道你正在想什么，只顾卖力地宣传，那你肯定会觉得他的话没有说服力，再动听的言语也只会左耳进右耳出。
1704710986
1704710987
可是如果这位营销员察觉到了你的心不在焉，他就可以有意地作出一些抬手的动作。
1704710988
1704710989
正如我们在前文提到的那样，人的视线总是会跟随着移动的物体。那么，只要他随意地抬一抬手，就能将你的眼球引导到左上方或右上方这两个与视觉渠道相连的方向上去，这样一來，你会不知不觉地进入视觉模式，跟随他的描述去想象那辆汽车的各种画面。
1704710990
1704710991
他还可以用同样的方法将你的视线引导到与耳朵齐高的位置，开始进行下一步关于听觉信息的讲解，例如发动机启动的声音、关门的声音等。
1704710992
1704710993
最后，他再把手稍微往左下方移动一下，站在他对面的你就会跟着他的手势朝右下方看去，激活你的触觉渠道。
1704710994
1704710995
随后，不管他怎么描述这辆汽车带给你的感觉，你都有可能照单全收。你会跟着他的描述想象自己开着这辆新车行驶在乡间的小路上，微风拂过你的发间，阳光照在你扶着方向盘的手上……这一切关于触觉的描述都会给你留下深刻的印象。
1704710996
1704710997
最重要的是，我们根本意识不到这些微不足道的小动作对自己产生的巨大影响。
1704710998
1704710999
那么，你会大方地掏出信用卡付首付吗？