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每个人作出购买决策时的具体策略都会不同，但是其中必定涉及一种以上的感官渠道。
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如果销售人员懂得这个道理，就可以有意地提出一些关于以往购买经历的问题，观察你在回答问题时的眼球运动，然后根据你在回忆的过程中激活的不同感官，排列出具体的前后顺序，从而选择最合适的推销策略。
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现在市面上已经有不少类似的营销策略培训班和教科书。如果你懂得了这些知识，就可以看透他们的小把戏，将购买的决策权掌握在自己手中。
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你的主导感官渠道是什么？
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每个人独待的行为模式背后，其实都有一个感官渠道起着主导作用。
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根据人们接收信息时的主导感官渠道，我们可以划分出视觉型、听觉型和触觉型三种类型。
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至于其余两种感官——嗅觉和味觉——一般很难与有意识的学习过程联系在一起，因此，我们可以暂且跳过，集中精力讨论其余三大感官对学习过程的影响。
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要判断一个人究竟是哪种类型的人，最简单的方法就是留心观察其日常表达。
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因为一个人对感官的选择不仅表现在对新新信息的接收上，当他通过语言向外界传递信息时，同样会露出一些痕迹。
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比如，一个视觉型的学生往往会说“我看懂了”，“看上去进展不错”或是“不难看出”等。
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一样的意见，如果从一个听觉型的人嘴里说出来，就很可能是“我听懂了”、“听上去不错嘛”等。
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强调触觉的人则会说“感觉挺好”、“我觉得还不错”或者是“我有预感，这件事能成”。
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尤其是当一个人回忆并且描述自己的某次经历时，这种差别就更为明显。尽管我们在接收或表达信息时总会用到这几种不同的感官渠道，但每个人或多或少总会表现出一定的倾向。
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下次你看电视上采访节目时，不妨留意一下各位嘉宾的眼部活动，说不定还能窥探出某些名人的小秘密呢。
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视觉型的人通常都喜爱看书，而且书中的插图和表格越多，他们理解起来就越容易，如果可以选择的话，他们会找一个环境整洁舒适且比较安静的地方來学习和工作，他们的书包里总会有各神各样的材料。
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在上课的时侯，他们习惯做大量的笔记，如來老师还准备了投影和实物展示，那再好不过了。
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只要是自己阅读过的或是亲眼见过的东西，他们通常会记忆得比较深刻，书本、彩图、图表、视频和学习卡片是他们最常使用的辅助工具。
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一旦发现周围的环境混乱或是笔记的书写和排版不美观，他们就会浑身不自在，无法静下心來学习。
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对于一个听觉型的学生来说，印象最深的莫过于听过的信息。不管是朗读还是讨论，经过他们口头处理的知识，他们都能较好地理解和记忆。在复冲考试的时候，他们或许会大声背诵各个知识点的关键词。
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在听觉型的人看來，背书从来不是什么难事，口头作业永远是最爱。在笔试的时候，如果题目的顺序和当初记忆的有所出入，他们难免会慌乱。（学会制作视觉卡片就不会再遇到这种问题了！）他们无法在嘈杂的环境中学习。录音、对话、讨论、学习小组和讲座都是他们有效的学习形式。
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触觉型的学生最需要亲自试验学到的每一个少骤，只有这样才能真正理解。他们喜欢参与到实践当中，以此积累经验，也就是人们常说的边干边学，学以致用。如果非要在书桌前坐上一整天，那对他们来说简直是最大的煎熬。他们必须在各种各样的活动中才能更好地吸收知识，所以模仿和角色扮演等实践性很强的学习方法，就是他们的最爱。
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怎么样？
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哪一种类型最符合你的实际情况呢？
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如果读完了上面三段内容你还无法确定，你可以稍微花一点儿时间来做一下下面这个测试。在答题的时候，只要凭自己的第一反应选出选项即可。
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