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二、实验过程
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研究者为被试提供了这样一个实验假设：一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人——疑犯A和疑犯B。警方从他们家中搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们只承认从富翁家中偷东西，而否认杀人。于是警方将两人拘留起来，分别关在不同的房间进行审讯。地方检察官分别和两个人单独谈话。检察官告诉他们，如果他们都只承认盗窃罪，他们只被判一年；如果其中一个人揭发他的同伙杀人，那揭发者只需要监禁3个月，但被揭发者则要监禁10年；如果双方都相互揭发，两人都要监禁5年。两名囚犯面临两难的选择——坦白或抵赖。最好的策略当然是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年。但是两人被相互隔离，无法串供。两名囚犯到底会怎么做呢？
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囚徒困境实验情境选择
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A 招认 不招认 B 招认 判刑5年 A判10年，B判3个月 不招认 B判10年，A判3个月 判刑1年 三、实验结论
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心理学家和经济学家曾对此做过多次重复实验，探究人们最终作出的选择是怎样的。令研究者们惊奇的是，大部分人选择了不合作，各判刑5年。根据库伯（Cooper）等人的报告，在最初5次测试中，合作的“囚徒”为43％，第6—10次时是33％，接下来是25％，到16—20次时，合作比率是20％（姚志勇，1995）。
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这一结果符合纳什提出的“纳什均衡”，也称非合作均衡。如果两个人都想少受惩罚，坦白是最好的策略。如果自己坦白而对方抵赖了，则自己只需监禁3个月，如果对方也坦白了，至多只判5年，总比10年好吧。所以两人合理的选择是都坦白，原本对双方都有利的共同抵赖策略就不会实现。
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“囚徒困境实验”有着广泛而深刻的意义。当个人利益与集体利益冲突时，个人追求利己行为而最终导致的结果是“纳什均衡”，是对所有人都不利的结局。
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【实验二】 多伊奇和克劳斯（Deutsch & Krauss， 1960）的“卡车运输实验”
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一、实验目的
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以运输道路的竞争为议题，研究被试在合作与竞争间选择的倾向性。
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二、实验过程
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在实验中，主试将被试分组安排好，两人分别充当Acme和Bolt运输公司的经理。两人的任务是从起点出发尽快赶到终点，时间越短，赚钱越多。每个人都有两条路可选（见下图），一条是近道，从起点出发到终点花费时间最短。但是近道较狭窄，其中有一段为单行道，路很窄，两人必须交替使用。如果有一方进入单行道，另一方必须等待；另一条是备用路线，个人专用，但路程较远，费时多。实验者在单行道的两头设置了电门，如果被试不希望让对方通过，则可以关闭电门，封锁单行道。这样，双方都只有走备用路线了。实验者告诉被试，虽然使用单行道要等待一些时间，但远比走远道要经济、快捷。
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卡车运输路线图
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三、实验结论
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虽然被试双方都知道交替使用单行道花费时间短，可以赚更多的钱。若采用备用路线，必定会少赚钱。但在大多数情况下，两位被试都不愿意合作。他们都争相抢道，试图抢先通过，但结果却是中途相遇，互不相让。最后只好退回去，关闭自己的大门。双方都使用备用路线。
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教育心理学 实验应用
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两则实验的结果是令人吃惊的。虽然双方都知道相互合作能得到双赢的结果，是最好的策略，但大多数人仍选择了竞争而非合作。正如弗里德曼指出的那样，与合作相比，人们更倾向于竞争。这也再一次证明了囚徒困境实验中“纳什均衡”的结论。
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竞争是人类的天性，即使要比合作付出更多的代价，但我们仍倾向于竞争，希望能战胜别人，成为胜利者。这不得不让我们联系起当今的社会，人们往往具有强烈的竞争意识，而对合作则表现出冷漠的态度。“别人得到的，就是我失去的”，这一竞争法则往往使人们认为，竞争意味着获得，合作意味着付出。因而，我们的家长、教师从小就给孩子灌输竞争的思想。从入学考试到学科竞赛，从考试排名到中考、高考，“成王败寇”，一切皆在考场见分晓。在这种环境下成长起来的孩子，如一柄锋利的剑，时刻准备与人一比高低。正如林德格伦所说：“竞争确实是我们生活的一部分，即使我们试图将它驱逐出学校之外，也是办不到的。”
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现实虽是如此，但在教会孩子竞争的同时，我们亦不能忽视竞争所带来的负面影响。竞争中一次次的挫败，会给孩子造成严重的失败感、自卑感；一帆风顺则会使孩子骄傲自满，目中无人，一旦失败则可能从此一蹶不振。因此，鼓励竞争的同时，我们要告诉孩子成功和失败是并存的；鼓励竞争的同时，我们更要告诉孩子与人合作是多么重要。如果说竞争是人的天性，那么合作是人社会性的体现，是需要后天培养的。
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多项研究显示，合作能促进人际关系，提高学习效率。约翰逊曾对四个不同性质的团体做过实验研究，分别为合作团体、竞争团体、组内合作组间竞争团体和成员单独活动团体。他的研究发现，合作不仅对提高学习成绩有帮助，更在促进个体社会化，形成良好的人际关系，保持自尊心等方面起到了重要作用。除此之外，合作在维持心理健康方面也有重要作用，它能满足人们多种心理需求，如归属感、安全感、减少恐惧、焦虑和孤独感。在合作的氛围里，孩子的心理更健康。
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可见，在培养孩子的过程中，我们不仅要重视竞争意识的培养，也要重视合作思维的训练。在一个发展越来越快、社会分工越来越细的社会里，与人合作的能力将越来越受到重视。
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