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古玩市场上能买到的老东西，大多是从农村挨家挨户收来的旧货。这些旧货收购的时候也许只有几十块钱，在地摊卖个几百块钱，古玩店就是几千块钱，到了拍卖会也许会几万元成交——这是非常合理的，因为在真正的收藏家眼里，这件东西就值几万元。逛地摊“捡漏”这个事，实际上是把这个古玩商业链条截断，直接从第二个环节收藏——毕竟去乡下收货是不现实的。
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由于报国寺市场在收藏圈的名气日益增大，全国各地很多古玩商贩都聚集到报国寺。我结识了几个从各地乡下收货的商贩，但要想买到好东西也并不容易。
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逛地摊也得守规矩
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古玩行是个江湖，既然走江湖，就得守规矩。
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在古玩行的历史里，最守规矩的时候要数清末到民国，那时候的琉璃厂古玩商大多都是非常守信的，讲好了价格绝不反悔，说好的抽成绝不少给，甚至让不熟的人把镇店之宝拿走鉴定，想买了再回头来送钱。这些传奇故事在陈重远老先生关于琉璃厂故事的丛书中可以看到。如今虽然人心不古，但是有的规矩还是要遵守的。
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最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话，比如你拿起一个碗来端详，我就只能看，尤其是当你跟卖家讨价还价的时候，我就算想要也不能插嘴。不然，我说这东西好，哄抬了价格；我说东西差，砸了别人买卖——两头不讨好。无论我多想要这个碗，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才好说话。
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对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。
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有一次在报国寺，我看到一个歙砚非常好，便拿起来问价，卖家竟然开价80元，这也太便宜了！我还价50元，对方没同意，这时我又看中一个更大的砚台，就把这块放下，双手去拿那个大砚台。这时候旁边一个戴棒球帽的人一把就拿起那块歙砚，我心里一惊，深感后悔。
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“30卖不卖？”“棒球帽”拿着歙砚冲卖家摆摆手，趾高气扬的样子。
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卖家很生气：“你看着的，50都没卖，你要给30？”
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“就这破玩意，给30都多！”“棒球帽”想继续给卖家施压，放下歙砚就去看旁边的东西了。这个时候我立刻放下大砚台，拿起歙砚说：“60怎么样？”
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“成交！”卖家回答的声音很大。
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这个时候，“棒球帽”急了，转过身冲我嚷嚷：“这是我刚才看的，我还没看完呢！”
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我笑了，逗他说：“那你再多看一眼。”话音一落，大伙哄笑，“棒球帽”才骂骂咧咧地离摊而去。
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古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。一般来说，卖家开价之后还会问“你给多少”，这个时候千万不要轻易应价，而是要等卖家先主动降价以后，再根据自己的心理预期过度杀价，然后再上浮一些，这样才容易低价成交。
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有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大“漏”，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥？为了让他卖得踏实。假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。
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在自己出价并得到卖家认可后，就算成交，如果反悔说不要了，那将是极其丢人的事情。在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交了，结果买家出门问了高人，才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。
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尽管信誓旦旦卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗，但是在实际收藏过程中没有退货一说，就算有的卖家拍胸脯说“不想玩再拿来”，大部分人也一概不退——丢不起那人啊！买东西靠的是眼力，眼力不济怪谁啊？而且真要出了争端，买方也难以证明卖方是以“保真古玩”出卖商品。假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假，反正就卖给你了，你也无话可说。当然，假如学费太高，商家又是明显设局诈骗，那还是应该拿起法律武器，而不是忍气吞声。
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新手与老手的区别
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逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说是新手爱装专家指点江山，老手则一口一个“我也不懂，就是瞎玩儿”。我简单地总结了新手和老手的各自五大特点。
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先说新手。
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第一，拿放大镜。对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。放大镜往往是用在进一步学习研究的时候，仔细深入观察细部特征而使用的。
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第二，满口黑话。很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗？
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第三，表示喜欢。当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
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第四，不懂价格。前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“我店里也卖不出这价儿啊！”
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