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卖家很生气：“你看着的，50都没卖，你要给30？”
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“就这破玩意，给30都多！”“棒球帽”想继续给卖家施压，放下歙砚就去看旁边的东西了。这个时候我立刻放下大砚台，拿起歙砚说：“60怎么样？”
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“成交！”卖家回答的声音很大。
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这个时候，“棒球帽”急了，转过身冲我嚷嚷：“这是我刚才看的，我还没看完呢！”
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我笑了，逗他说：“那你再多看一眼。”话音一落，大伙哄笑，“棒球帽”才骂骂咧咧地离摊而去。
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古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。一般来说，卖家开价之后还会问“你给多少”，这个时候千万不要轻易应价，而是要等卖家先主动降价以后，再根据自己的心理预期过度杀价，然后再上浮一些，这样才容易低价成交。
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有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大“漏”，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥？为了让他卖得踏实。假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。
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在自己出价并得到卖家认可后，就算成交，如果反悔说不要了，那将是极其丢人的事情。在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交了，结果买家出门问了高人，才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。
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尽管信誓旦旦卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗，但是在实际收藏过程中没有退货一说，就算有的卖家拍胸脯说“不想玩再拿来”，大部分人也一概不退——丢不起那人啊！买东西靠的是眼力，眼力不济怪谁啊？而且真要出了争端，买方也难以证明卖方是以“保真古玩”出卖商品。假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假，反正就卖给你了，你也无话可说。当然，假如学费太高，商家又是明显设局诈骗，那还是应该拿起法律武器，而不是忍气吞声。
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新手与老手的区别
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逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说是新手爱装专家指点江山，老手则一口一个“我也不懂，就是瞎玩儿”。我简单地总结了新手和老手的各自五大特点。
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先说新手。
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第一，拿放大镜。对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。放大镜往往是用在进一步学习研究的时候，仔细深入观察细部特征而使用的。
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第二，满口黑话。很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗？
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第三，表示喜欢。当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
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第四，不懂价格。前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“我店里也卖不出这价儿啊！”
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第五，到处显摆。有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：“这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。”——好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？更可气的是别人买个东西，他在那儿品头论足，结果不但招人讨厌，卖主也一下看出这是个新手，下一步就等着宰他。
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再说老手。
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第一，主动开价。能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个300卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。不过由于卖老货的人太少，这种办法并不是很常用，一般来说老手还是先问价，然后再给一个买价，咬死不放。由于出价合理又懂行，卖家往往会痛快成交。
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第二，绝不执著。老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”，买了一堆没什么价值的破烂。不过有的时候，由于自己对一件看上去普通的东西有更深入的认识，那此物的价值就可能大大提高，面对卖家绷价不让，也只好缴枪投降。
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第三，不动声色。老手逛古玩地摊，无论是自己“捡漏”还是“漏”让别人捡了，都要心静如水，“捡漏”是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。在与卖家交锋过程中把握的原则应该是：你懂，我比你更懂；你晕，我要装得比你还晕——前提是真得懂这类东西，而不是装懂。比对方更懂行，可以挑毛病杀价格；对方真不懂行，你把东西说清楚了，那对方就不卖了，只能装得更晕，才能把东西成功买到手。闯荡古玩江湖，要不动声色，有时候稍不注意显露了自己的真实意图，就有可能招来“血光之灾”——挨宰。
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第四，不会多嘴。和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。就算看到有人买假货，价格不高的话，大可不用提醒，因为玩收藏要不出点血，永远不会下决心深入学习，只有自己的真金白银买了假货，才会痛定思痛，沉心学习。
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第五，从不退货。假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句“他吃不动货”，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。
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北京报国寺古玩地摊一直是我的“主战场”，因为我感兴趣的古玩门类多，也不只盯着高档藏品，因此经常能买到称心如意的东西。
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