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逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说是新手爱装专家指点江山，老手则一口一个“我也不懂，就是瞎玩儿”。我简单地总结了新手和老手的各自五大特点。
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先说新手。
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第一，拿放大镜。对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。放大镜往往是用在进一步学习研究的时候，仔细深入观察细部特征而使用的。
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第二，满口黑话。很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗？
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第三，表示喜欢。当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
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第四，不懂价格。前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“我店里也卖不出这价儿啊！”
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第五，到处显摆。有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：“这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。”——好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？更可气的是别人买个东西，他在那儿品头论足，结果不但招人讨厌，卖主也一下看出这是个新手，下一步就等着宰他。
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再说老手。
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第一，主动开价。能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个300卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。不过由于卖老货的人太少，这种办法并不是很常用，一般来说老手还是先问价，然后再给一个买价，咬死不放。由于出价合理又懂行，卖家往往会痛快成交。
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第二，绝不执著。老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”，买了一堆没什么价值的破烂。不过有的时候，由于自己对一件看上去普通的东西有更深入的认识，那此物的价值就可能大大提高，面对卖家绷价不让，也只好缴枪投降。
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第三，不动声色。老手逛古玩地摊，无论是自己“捡漏”还是“漏”让别人捡了，都要心静如水，“捡漏”是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。在与卖家交锋过程中把握的原则应该是：你懂，我比你更懂；你晕，我要装得比你还晕——前提是真得懂这类东西，而不是装懂。比对方更懂行，可以挑毛病杀价格；对方真不懂行，你把东西说清楚了，那对方就不卖了，只能装得更晕，才能把东西成功买到手。闯荡古玩江湖，要不动声色，有时候稍不注意显露了自己的真实意图，就有可能招来“血光之灾”——挨宰。
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第四，不会多嘴。和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。就算看到有人买假货，价格不高的话，大可不用提醒，因为玩收藏要不出点血，永远不会下决心深入学习，只有自己的真金白银买了假货，才会痛定思痛，沉心学习。
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第五，从不退货。假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句“他吃不动货”，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。
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北京报国寺古玩地摊一直是我的“主战场”，因为我感兴趣的古玩门类多，也不只盯着高档藏品，因此经常能买到称心如意的东西。
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草根也能玩收藏 “捡漏”尚可，发财难
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不少普通藏友在初入古玩行就瞄准了“投资”的目标，期望快速从古玩收藏中发财，但是那些发财故事很难落到自己头上，还是凭着兴趣来玩比较好。
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现在古玩市场可谓惨不忍睹，新货多、骗子多，老货少、精品少，初学收藏的人贸然进入很难全身而退，往往是在血淋淋的教训里进行痛苦反思，才能再次鼓起勇气冲进去。假如玩了一两年发现上当受骗就由此收手，也很好，总算是个经历，而没有继续深陷下去。
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假货横行咋“捡漏”
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我遇到过几位藏友常年买假货，几万元甚至几十万元地砸钱，但他们不这么想，他们觉得自己“捡漏”了。有位老兄甚至说：“我这个元青花罐子比上海博物馆的那个还好。”任凭我把手机打得滚烫，都挽不回这位老兄的执迷不悟，而且还闹得不欢而散，至今也不理我，我也不知道他现在咋样了。
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就像我们买个几十块钱的假货一样，对于有钱人来说也许几十万也不算什么，可是终有一天他会知道自己珍视的宝贝都是假货，那个时候他所受的精神打击可能会把收藏乐趣冲得一干二净。不认真学习鉴定知识，总抱着“捡漏”的心态买古玩，这样的人不上当才怪。
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当前古玩市场上，无论是古玩店还是古玩地摊，都是赝品大大多于真品。要想“捡漏”，只能是自己对某类器物深入研究，比卖家更准确地认识该物件的价值，才能以更低的价格买到手，也就是所谓的“捡漏”。
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“捡漏”主要靠眼力，然后才是运气，让自己运气好的办法，就是多花工夫去市场转。我总觉得我运气好，咋好事老是让我碰上？可是再一想，我这几年逛了不知多少次古玩市场上了，常常是连续几个月都没什么收获，可我还是一直坚持去溜达——总是有个概率嘛。
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为了能收藏到一些好东西，我的选择是“知难而上，剑走偏锋”，也就是更专注于收藏玉器和文房杂项。瓷器和瓷片存世较多，方便人们上手学习，因此青花瓷“捡漏”比较难。玉器则相反，缺乏实物资料，存世稀少，因此人们不容易掌握其鉴定要领，“捡漏”机会反倒大很多。文房杂项往往每个器物都是独一无二的艺术品，同时需求相对较少，收藏到精品的机会大大增加。我在丝毫不懂古砚的时候发现，砚台将是风险最低、收获最大的门类，于是废寝忘食地学习砚台收藏知识，仅仅一年多就以很低的价格收藏到几十方不错的砚台。
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