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这些古玩商贩在北京卖了十几年东西，对市场行情和买家喜好了如指掌，从来都是操着一口浓重的张家口方言跟拿着电筒的买家们周旋。这几个张家口人的名字我至今都不知道，有的看似忠厚，但是实则奸诈，经常在老货当中掺杂新货，并开出高价；还有碰到不懂行的，不给好脸，开价吓人，而遇到行家，就陪笑脸亮底价。当然也有厚道的，比如我买东西最多的那个中年大胡子，他的东西都是乡下收上来的老货，价格还便宜，每次数他卖得最多。这个托盘就是从“大胡子”手里买的。
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那天寒风刺骨，买主少了很多，可是商贩已经到了北京，下刀子都得出摊，不然就亏了。看到大胡子以后，我立刻走上去，这个时候几个人已经用电筒在摊上扫来扫去，我的便携电灯好，个小，灯亮，一打开，整个摊位都亮了，受到大胡子欢迎，当时就卖出去一对青花杯子。我那时候眼力不济，满地老东西愣是不知道该选哪个，价格更不清楚了，反正根据要价尽量砍呗，深一脚浅一脚地在这个古玩泥潭里挣扎着。
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突然，我看到一个木盘子好像不错，就要来看，一看满身油泥，一闻，还有一股浓重的油烟子味道。
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“啥木头啊，这么大味儿？”我问。
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“樟木的，就这味儿。”大胡子回答。
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“多少钱？”
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“400。”
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“100！”
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“刚才给200没买，要真心要就200。”
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“好，包起来。”大胡子要价实在，我就不好继续砍价了。
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在砍价的过程中，我也仔细观察了这个托盘，发现托盘是由一块整木头抠挖出来的，这个工艺是很费木料、费工夫的。虽然我没搞明白这个东西是怎么回事，但是凭着常识和感觉，用200元买个木托盘还是划算的。
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后来回家，把木盘用洗涤灵清洗——那时候实在是傻，木盘子怎么能洗呢？洗完了擦干净一看，这么亮，难道是个新货？与此同时，我还查阅相关书籍和资料，通过几天的求证，我发现此托盘并非樟木，而是上好的海南黄花梨，而此种简洁样式属于明代风格。
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回想起这段故事真是感慨良多，因为在那之前我光“打眼”交学费了，有价值的东西一个也没买到。这个木盘让我重拾信心，继续在收藏之路上艰难地前行，它对我的意义不仅仅是一个宝物，更是一个见证，自然让我倍加珍爱。
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鉴别木器要从实物入手
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经过长期用干布擦拭，托盘渐渐没了异味，而且还散发出黄花梨特有的香味，古朴雅致、沁人心脾。由于托盘抛光极好，又经过长期使用，加上之前还有一层油泥包裹，因此表面光洁如鉴，居然能照出鼻子眼睛来，甚至在一开始，我以为它是上了漆的。
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紫檀和黄花梨是古代木器最珍贵的两种木料，之所以珍贵，是因为质地细密，材质稀少，制作成器之后坚实美观。随着时间的推移，紫檀和黄花梨器物的颜色都会变深，紫檀变黑，黄花梨变红，呈现出古朴典雅的风韵。
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鉴别新红木家具的木料有些难度，因为现代硬木材料来自全世界，有东南亚的，还有非洲的，一些不同硬木在纹理特征上非常接近，而古代红木家具木材来源没有这么宽泛，只要根据标准器来断定木料，大体上不会错。鉴别木料，关键是要从实物入手，或者看高清晰图片图书，感受木料的真实纹理特征。
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大家都以为黄花梨有“鬼脸”的才好，对于这个问题，我在一次北京电视台的节目录制中，向著名家具收藏家张德祥先生请教。张先生说，鬼脸就是树瘤，真正发育好的黄花梨反倒是没有鬼脸的。
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在收藏初期，总有“先有鸡还是先有蛋”的矛盾，如果没有自己观察过真品实物，就难以买到真品，而如果总是不买，就一直没有真品。因此，有机会向资深藏友请教是最好的，看看别人的东西是什么样子的，心中自然就更有数了。问题是你请教的藏友是否资深呢？这还得靠自己先多下功夫学习该类器物的基础知识，免得把李鬼当成李逵。
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草根也能玩收藏 明代桦木随形笔筒
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面对同一个东西，不同人会有不同的艺术理解和价值判断，从而产生了“捡漏”的可能。
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而要积累出足够的眼力保证对一个东西的理解到位，就得靠“多看”，看书学知识，看博物馆长见识，看得越多，对各种细微差别的理解就更深刻，对藏品的艺术价值判断也更清晰。
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前几年报国寺来过几批南方的商贩，手里有好东西，但价格很贵，基本都按照古玩店的市场价走货，我虽然喜欢，但是无力购买。一次，来了一个江西的古玩商，以文房清供为主，一个竹刻笔筒4万元，另一个红木笔筒2万元。
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