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这些计策的结果令人失望。【28】卡佩尔拒绝了纳沙泰尔出版社要他帮忙运送货物通过第戎的请求。尽管他有时乐意帮助瑞士的出版商，但是他不会冒险在法国抵御盗版书和禁书的防护网上开个大口子。法国当局最终还是设法截获了大量八开版的《百科全书》，致使洛桑和伯尔尼的出版商向纳沙泰尔出版社求和，并放弃了法国市场。但纳沙泰尔出版社也未找到它梦寐以求的西北通道。
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作为走私史上的一章，1778年发生在瑞法边境上的这个小插曲波澜不惊，也无秘密可言。但是它揭露了走私活动的一个重要方面，即它具备了普通的日常生意的性质。历史学家很难有机会探知走私活动的这一方面，因为他们过去必须依赖官方文献来研究，这些文献主要涉及对走私活动的打击，但走私者一般都能非常巧妙地掩盖他们的行踪，很少在档案中留下蛛丝马迹。不过，在纳沙泰尔出版社的文件中，帮忙偷越国境的人却能公开露面，像是在做日常的例行工作的生意人，不像是一些铤而走险的人。因此，法瓦尔热在蓬塔利耶的逗留，为我们提供了机会来论述实际进行过的各类图书偷运活动。要把这类活动理解为生意，重要的是考虑它们运作所受到的两个约束条件：边境地带的地形和可雇用人员的品质。
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18世纪瑞法边境的书业据点
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哈佛大学图书馆制图部，斯科特·沃克绘
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汝拉山脉呈弧形，绵延360千米，最宽的地方约61千米，从莱茵河的德国领土延伸到法国的罗讷河谷。它不如东面的阿尔卑斯山宏伟壮丽，但是在法国和瑞士之间形成一堵巍然耸立的高墙。双子峰查榭哈峰（Chasseral）和查榭龙峰（Chasseron）高达1607米，突兀地矗立在纳沙泰尔湖上，而汝拉山脉的最高峰内日峰（Neige）高约1720米，俯瞰着日内瓦城。在一个阳光明媚的夏日里，攀登这些山峰，是一次令人心旷神怡的漫步。但是对18世纪收入菲薄、食不果腹的脚夫而言，在寒冬腊月背着沉重的书籍货包翻越这些山峰，却是一种严酷的考验。汝拉山脉由石灰岩和泥灰岩构成，山体褶皱形似手风琴，是受6600万年前突起的阿尔卑斯山脉挤压形成的崎岖不平的高地。褶皱从东北伸展到西南，被山谷分开。要由东向西徒步跨越它们，必须找到横向的裂谷，即“横谷”——从一条山谷到另一条山谷的通道。但是这些横谷大多并不容易通行，而最容易通行的地方，也是总包税所的巡逻队最常去巡查的地方。
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纳沙泰尔出版社和瑞士法语区的其他出版商一样，【29】不断地探寻进入法国的新通道，根据情况需要来转移生意，并分散给不同的货运代理商去操做。它通过巴塞尔把大量书籍运往北方市场，在那里由可靠的代理商吕克·普雷韦克（Luc Preiswerck）沿莱茵河继续运输。但是莱茵河上通行税太多；而巴塞尔和斯特拉斯堡（Strasbourg）都没有进入法国的有效通道，因为阿尔萨斯与法国腹地市场的联系被重重的关税壁垒割断了。关税也损害了法国东部边境弗朗什-孔泰大区与“老法兰西”——从勃艮第开始往西，包括巴黎——之间的贸易。但是孔泰的关税比阿尔萨斯的低，【30】而且，书籍货包可以伪装成国内货物，贴上某种标签，标明是无关紧要的商品，如“服饰用品”。一旦通过此举使它们成功进入法国，就可以规避关税。(12)然而无论如何，要想打入法国的主流市场，纳沙泰尔出版社还是得让书籍首先越过汝拉山脉。
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首选路线是沿塔威山谷上行，越过弗朗堡的海关检查站，那里有一条横谷，抄近路穿过汝拉山脉法国地区的高原，便可通向蓬塔利耶。尽管地处高原，而且路况恶劣，纳沙泰尔出版社还是通过它运送了数千本书籍。它们也许是不违禁的盗版书，也许是危险的“哲学书籍”，但都必须小心处理，并转运到“老法兰西”的发行点，尤其是里昂，它是从瑞士出发的南向和西向二级偷运通道的岔路口。
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如果总包税所在弗朗堡的代理人不愿合作，或者是大雪和泥泞使塔威山谷无法通行，纳沙泰尔出版社通常就会靠驶往洛桑和日内瓦的货车来运输。车夫可以在几个地点避开主路，并将货物交给货运代理商，货运代理商将货物存放好，直到找到往西行驶的货车，再将货物沿蜿蜒的山路拉到汝拉山中的一条通道上，那里的税收员已经被收买，或者是承保人找好了一条可以绕过海关检查站的小路。汝拉山脉南部的主要入境处有伊韦尔东（Yverdon）对面的茹涅（Jougne）、洛桑（Lausanne）对面的莫雷兹（Morez）、日内瓦对面的科隆日（Collonges）。洛桑和日内瓦的出版商都偏爱科隆日，那里有一条大路通向里昂，尽管他们也一直在寻找通向巴黎的西北通道。他们雇用莱蒙湖上从乌希（Ouchy）到罗勒（Rolle）、尼翁（Nyon）和韦尔苏瓦（Versoix）的一些港口的货运代理商；这些代理商与丘陵和大山中的农民脚夫有联系，他们有时能在崎岖不平的地带开辟翻越唐德尔山、龙德山和科隆比德热克斯山的新路线。(13)
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在这片高原上，货运代理商、货栈主、客栈老板、货车车夫、脚夫和承保人人数激增，地下贸易如火如荼。纳沙泰尔出版社与他们中的几十个人打交道，并挑拨他们之间竞争，不断探索新的运输通道和较低的价格。它作为出版商获得的成功，取决于它作为货主的能耐；而要在货运上取得成功，无论是通过合法渠道，还是走私，它都要建立并维持一个人脉网络，以及一套运输路线系统。人的因素至关重要。
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例如，【31】货车车夫需要随机应变，而不只是光靠鞭打他们的马来通过关口。他们常常先要把非法货包丢在法国市镇郊区的小客栈里，再把主要货物带到海关栅栏处或镇中心。这种计策需要买通客栈老板，并且要计算好到达的时间，以便正好与处理下一段偷运的货运代理商的行动衔接起来。老练的车夫，如圣叙尔皮斯的让·埃比（Jean Heuby）和马丁兄弟（Martin frères），据说是塔威山谷一段最有本事的人，他们必定会遵守出版社的时间安排，遵循指定的方向。这些方向常常都指向里昂城外克鲁瓦鲁斯镇的一个中途停留点，那里有个叫“来三瓶”（Aux Trois Flacons）的小客栈，老板叫特维内（Tevenet），他们会在他警觉的注视下把书籍卸下来。但是，无论纳沙泰尔出版社怎样叮嘱货运代理商要挑选这样的车夫，它的货物还是经常被某些车夫损毁或送错地方。居塞（Guset）就是这样的车夫，他因为“无法原谅的疏忽大意”而臭名远扬。(14)
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即便是货运生意在蓬塔利耶地区做得最大的让-弗朗索瓦·皮翁，也因为经常把事情搞砸而出名。有一次他把一桶德国泡菜错送给里昂的某个人，那人吃掉了泡菜致使错误无法挽回。还有一次，他把一包书籍送到了南特（Nantes），而不是雷恩（Rennes），两地相距约100公里。不过，他拥有一群上汝拉地区最好的马。他可以提供自己的车夫和三五匹马组成的马队，冬季还可以拉雪橇运输。他的竞争对手默龙兄弟和圣叙尔皮斯的约拿·菲利潘（Jonas Phillipin），则是从当地农民那里租马——这些山民有着《旧约》人物的名字，如约拿·路易·马太（Jonas Louis Mathey）、以撒·博韦（Isaac Bovet）和亚伯拉罕·让雷韦特尔（Abram Jenrevetel）——但是春天就租不到了，因为这时马要犁地，在“奶酪季节”（9至10月）也是如此。这时书籍的运输要让位给更吃香的当地土特产的运输。(15)在隆冬时节，山道上的积雪可能有近一米厚，农民都依偎在壁炉旁。如果陷在塔威山谷的雪地里，车夫有时就可能丢下马车不管，带着马挣扎着回家了。条件太艰苦，而且路上的状况难以预测，因此默龙兄弟无法承诺在规定的日期把货送到。时限是和合同上的惩罚条款挂钩的，它对某些种类的偷运活动至关重要，因为接续运输的代理商必须知道何时在市镇郊外的客栈与车夫碰面。皮翁每周一次派马车去纳沙泰尔，约定在15天内把书籍从纳沙泰尔运到里昂，【32】酬金为每英担4锂10苏，后来提高到5锂，而时限缩短为12天。他头脑可能有点迟钝，但是他有好马。默龙兄弟明显精明得多，却常常在和他争抢纳沙泰尔出版社的生意时落败，因为他们必须在圣叙尔皮斯的公司总部把活儿分包出去。在皮翁的货车穿梭进出里昂时，他们却苦于没有好马，雇来的马车夫也不听使唤：“马车夫都能对我们发号施令呐。”(16)
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这种竞争无所不在。例如在汝拉山脉北部，货运被位于莱蒙湖畔的尼翁的尼科尔和加利亚尔公司（Nicole et Galliard）控制。尼科尔和加利亚尔处理日内瓦出版商的贸易，如让-弗朗索瓦·巴松皮埃尔（Jean-François Bassompierre），当纳沙泰尔出版社与承保人的谈判陷入僵局时，他们愿意为它提供帮助。但是他们自己不会偷运，对于纳沙泰尔的生意也不是志在必得：把书籍从纳沙泰尔运到里昂，每英担6锂，是他们出的最低价格。然而，他们以前有一位有事业心的职员，名叫让-雅克·蒙唐东（Jean-Jacques Montandon），1771年离开他们创立了自己的货运代理公司。在给其客户的一封通知信中，他解释说，在经过九年的辛苦工作和每年366锂的低薪后，他已经精通贸易的各个方面，可以提供优质服务。确实，他的前雇主认为他不忠诚。他们曾拒绝给他一部分的生意份额，然而现在他可以随心所欲地做生意了，因为他已经获得有产者的权利。“只有君主才有权说，‘我要阻止一个人从事有利可图的行当，我要藐视人权，规定你不可以在任何地方开业做生意来损害我的利益。’”一年366锂的收入无法养活他的家人，他写道。要不是他老婆帮助他，他已经破产了。至于他的前雇主，他们“就像主子一样指挥着他们的生意，而不是像一个职员……先生们，你们自己判断吧，我在40岁的年纪辞职开始自己做生意是不是错了。”(17)
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这番话表露出他的事业心。不过，光有事业心并不能克服法国边境上的征税和海关监管体制。纳沙泰尔出版社在回复蒙唐东的提议时，问他能不能像偷运白棉布那样绕过海关检查站偷运书籍。他试探过莫雷兹一个叫雅内（Janet）的税收员，“一个值得尊敬的人，是我的好朋友。但他毕竟只是一个管税收的人，我不能给他太大压力”。(18)雅内不愿意让纳沙泰尔出版社的货包不经过最起码的检查就通过他的检查站。【33】所以蒙唐东试着找莫雷兹的另一个叫夏尔博内（Charbonnet）的朋友，他知道一条可绕过检查站的道，此外，他自己在欧索讷（Auxonne）的一个朋友，可以用伪造的海关铅封把货物一路运到法国腹地。此外，有位新的税收员刚刚来到莫雷兹，蒙唐东要去和他联系，“搞清楚他用哪只脚跳舞”。(19)遗憾的是，短时间内频频发生的棉布没收事件让海关官员警惕的神经紧绷起来，经过友好协商的书籍转运计划都泡了汤。蒙唐东到边境检查站走了一遭，未能在税收员中找到必需的合作者，于是他最终放弃了兼营偷运业务的尝试，但是在合法贸易上，他继续跟他的前雇主尼科尔和加利亚尔公司竞争，并获得了成功。
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类似的故事也发生在乌希的一位货运代理商奥利弗（Olive）身上。得益于当地一个朋友的帮忙，他开辟了通过蓬德博瓦桑的临时通道，后来由于海关官员警惕性的提高关闭了它。他还去争夺乌希最大的货运代理商塞克雷唐和德拉塞尔弗公司（Secrétan et De la Serve）的生意。该公司进行了反击，他们提醒纳沙泰尔出版社，公司吸纳了一位新合伙人，其妻子是纳沙泰尔人。这种理由有一定分量（尽管不如降价那么吸引人），因为贸易依赖信用，而这种信用在亲朋好友中最有效。所以商业信函中经常会提到私人关系。默龙在第戎（Dijon）有个朋友，是蜡烛制造商，名叫尼布拉（Nubla），他知道怎样让货物闯过行会的检查。贝特朗得知布雷斯地区布尔格的书商孔特（Comte）有个兄弟在贝尔福（Belfort），此人在贝赞松有朋友，可以把书籍偷偷运进这个城市。另一条进入贝赞松的路线也开辟了，得益于一位名叫米亚沃（Millavaux）的杂货商，他帮助他的书商朋友夏尔-安托万·夏尔梅（Charles-Antoine Charmet）篡改货物通运准单，而夏尔梅又和喜好“哲学书籍”的地方行政长官是朋友。
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简而言之，朋友关系能克服对手之间竞争的不利因素，而且人人都试图通过建立人脉来使天平朝自己倾斜。如果说正常贸易都要靠人脉，地下贸易则尤其需要发行网络上的所有结点都紧密牢固。默龙兄弟试图向纳沙泰尔出版社推销偷运业务时就说过，“有朋友，一切都好办。”(20)纳沙泰尔出版社在和自己的客户要求优惠时也说，“有来有往，彼此双赢。”
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然而，【34】出版商要源源不断地把禁书运进法国，必须依靠某种比商誉和临时筹划更实在的东西。“我们需要一个确定的方法”，纳沙泰尔出版社在和默龙兄弟商讨货运事宜时解释道。(21)那种方法就是上面提到的“保险”，而且自1783年6月12日以后，这种保险成了该出版社交易策略的一项重要因素。当时法国外交大臣韦尔热讷伯爵（le Comte de Vergennes）发出一道命令，要求所有进口图书在继续运往最终目的地之前，必须在巴黎书商行会接受检查。这条措施让外省的图书贸易陷入混乱。它不仅使运往巴黎以外地区的图书运输费用飙升，还授予巴黎书商行会以权力，使之可以从他们的天敌——国外盗版出版商——运来的每件货物中搜查盗版书。
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面对这种形势，纳沙泰尔出版社从边境地区的通信联系人那里搜寻关于开展一种新型保险业务的可能性的情报。莱韦里耶尔的一位争强好胜的货运代理商弗朗索瓦·米肖（François Michaut），推荐了蓬塔利耶的一位名叫伊尼亚斯·费弗尔（Ignace Faivre）的书商，费弗尔最终和纳沙泰尔出版社进行了非常广泛的交易。他的卷宗值得详细探究，因为对于了解一个偷运者的职业生涯和作为保险生意进行的偷运活动来说，这是一项特别丰富的资料来源。
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据米肖称，费弗尔最近雇了一个脚夫，和边境巡逻队的头儿关系很铁。适当给点贿赂，巡逻队就不会去找任何可疑的货物了，而费弗尔的车夫就能把整车的书籍从莱韦里耶尔拉到蓬塔利耶。可惜就是费用太高，不划算，是将货物从瑞士运到法国的正常价格的三倍多。不过，费弗尔也能雇到脚夫背着书籍货包半夜走山路；一旦他把书籍安全地运进他在蓬塔利耶的仓库，他就能把它们当作国内货物来运输了。
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继续转运需要采取第二种计策。费弗尔要将包裹包成150磅以上的大货包，打上“libri”（书籍）的标记，在附在上面的运货单上签字，从而对货包里的货物负责，同时避免半路上被总包税所的巡逻人员检查的危险。当然，它们必须接受离最终目的地最近的书商行会官员的检查，不过费弗尔有路子规避这个难题；而且纳沙泰尔出版社从以往的经验了解到，【35】外省的书商行会为了让巴黎书商行会吃亏，也常常乐于跟外国供应商合作。
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最大的困难是越境。走私任何货物脚夫都会毫不犹豫地去干，但那些被特别严令禁止的书籍——例如反宗教小册子《论三个骗子》（Traité des trois imposteurs）和诋毁宫廷的《杜巴丽伯爵夫人逸事》（Anecdotes sur Mme la comtesse du Barry）——除外，他们认为这些书籍太危险，不值得冒险。如果纳沙泰尔出版社能够保证它交付运输的只是盗版书，并无违禁书籍，脚夫可以按每英担12锂的价钱运到蓬塔利耶——而且一个关键的细节是，在踏上越境的山路之前，要在莱韦里耶尔的一家客栈免费喝一顿酒。米肖本人乐意帮忙，但他只作为货运代理商行事。组织运作的事，纳沙泰尔出版社要直接跟费弗尔达成协议。实际执行的时候，它要派一名职员到费弗尔店里，装作他的职员，以便协调偷运的运作。(22)
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对纳沙泰尔的职员来说，费弗尔不需要介绍。他们已经和他打过多年的交道。1771年1月，他们告诉巴黎的一家客户，说他是“一个很有心计、事业心强的人，但也只是做事有些诀窍而已”。(23)费弗尔先是在纳沙泰尔的图书贸易中从事某种职业——很可能是与福什家族有关，这家人似乎是他的好朋友——然后他就在蓬塔利耶自己做书商。他早期向纳沙泰尔出版社下的订单有意投机“哲学书籍”，尤其是霍尔巴赫（Holbach）宣扬无神论的《自然的体系》（Système de la nature），他订了几次货，还订了一些别的畅销禁书，如伏尔泰的《关于百科全书的问题》（Questions sur l’Encyclopédie）、梅西耶（Mercier）的《2440年》（L’An deux mille quatre cent quarante）和约翰·克莱兰（John Cleland）1749年的小说《芬妮·希尔：欢场女子回忆录》的法文译本《欢场女子》（La Fille de joie）。他是否在蓬塔利耶出售了许多这样的书籍？这似乎不太可能。费弗尔的信件中有好几处文字表明，他的顾客偏好祷告用书。(24)蓬塔利耶大约只有3000名居民，而且没有很重要的文化机构。人们的生计依靠法瑞贸易和纸张、木材、奶酪、铁这几样地方产品，还有强壮的孔泰马（Comtois horses）的销售。费弗尔的信表明，他把书卖给了第戎、贝赞松和南锡的其他书商，这很可能是因为他能够向他们提供禁书。蓬塔利耶主要是他作为瑞士出版商和法国东部零售贸易之中间商的基地。【36】他的生意做得并不是很大。他常常光顾乡村集市，也常常在路上奔波，任何机会都不放过，而他夫人就在家里照看店面。他不在家的时候，她还处理信件，似乎对记账和一般的贸易也很精通。
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这张明信片大概出自1930年代，展现了走私者背着货包穿越瑞法边境的情景。虽然几乎可以肯定图中情形出于摆拍，但是它说明，在纳沙泰尔出版社利用瑞士农民把书背到法国境内的秘密仓库之后，这个行当以强劲的势头持续了两百年