1704845824
《尼农·德朗克洛生平与书简》（Vie et lettres de Ninon de Lenclos），三部…………………………………………………………24苏
1704845825
1704845826
1704845827
1704845828
《自然之声》（Voix de la nature），五部……………………30苏
1704845829
1704845830
1704845831
1704845832
《蓬帕杜夫人书简集》（Lettres de Mme de Pompadour），两卷本…20苏
1704845833
1704845834
1704845835
1704845836
《杜巴丽伯爵夫人逸事》，两卷本，有肖像………………40苏
1704845837
1704845838
1704845839
1704845840
《特雷修道院长回忆录》，两卷本…………………………40苏
1704845841
1704845842
1704845843
1704845844
然而，纳沙泰尔出版社没有兴趣跟一个离得那么远的小经销商做交换，运输费用非常昂贵。而且雷斯普朗迪提供的书籍出版社都有，因为已经和日内瓦和洛桑的出版商做过交换。雷斯普朗迪的信证实了出版社已经了解的情况：对这类禁书的需求很普遍，但这并不是要和一位外省书商维持交换贸易非常有说服力的理由，除非他的订货中大部分都是合法图书，即各类不违禁的书籍，哪怕是一些盗版书也行。
1704845845
1704845846
纳沙泰尔出版社与图卢兹的其他书商做生意时也遇到了类似的困难。拉波特第一次在法瓦尔热手上订了货后，就决定不再继续下订单了，大概是因为他觉得运输太慢，运费太贵。另一位书商，迪普莱克斯（Dupleix），则拒绝交易，除非纳沙泰尔出版社同意除销售外再另做一些交换贸易。其他两位，萨卡罗（Sacareau）和穆拉（Moulas），也要求做这样的交换贸易。在1777年9月2日的一封信中，他们解释说，最近他们的生意合并了，有大量存货需要处理。随信附带的书目含有125种图书，其中许多是启蒙哲人——孟德斯鸠、爱尔维修、卢梭，尤其是伏尔泰——的著作，以及品种繁多的其他各类著作，包括一些新教和詹森教派的著作。但是纳沙泰尔出版社的主要生意是卖书，不是换书。另一位拥有大量存货的大经销商福雷（Forest），1772年曾试图与出版社建立关系，但没有成功。他很难说话，坚持要出版社承担全部运输费用，而且要接受以汇票支付，期限为18个月，甚至两年。出版社不愿接受这些条件，而福雷也不愿修改它们。他声称，纳沙泰尔出版社提供的一些图书，他可以从布鲁塞尔的供应商那里弄到，价格相同，所以他决不会再从纳沙泰尔建一条供应线。马纳维（Manavit）（被法瓦尔热描述为“极佳”，可是“条件困难”）1781年从纳沙泰尔出版社订购了12套雷纳尔的《哲学和政治史》，【158】可是四年里他都没有付过一个子儿，甚至有两套直接拒付，借口是缺了一些折帖。
1704845847
1704845848
图卢兹唯一跟纳沙泰尔出版社做过大量生意的书商是尼古拉-埃蒂安·桑斯。1778年9月，法瓦尔热没有给他“极佳”的评价，因为这家在其商业信函中自称“桑斯公司”的商号，走近看似乎并不起眼。“桑斯的唯一合伙人就是他妻子。”桑斯在1774年曾宣告部分破产，也就是说，他中止了全部支付，同时说服债主给他足够时间来偿还债务。据一些向法瓦尔热提供信息的人说，他的生意恢复得相当好，可是他们仍然建议，除非他以现金支付，否则不应卖给他任何东西。
1704845849
1704845850
1776年10月，桑斯首次致函纳沙泰尔出版社。为了证明他财力稳健，他建议他们与里昂的几家书商以及他的姻亲——尼姆最大的书商米歇尔·戈德联系。他补充说，最近图书贸易严重衰退，他只好在做正常生意的同时兼做旧书生意，旧书是在私人图书馆出售时购买的。不过，如果纳沙泰尔出版社能承担将货物运到里昂的所有费用和风险，他看好与它做生意的前景。得到赞许的答复之后，他又写信说他特别想订购“你们能供应的所有哲学书籍和色情书籍”。他也希望交换书籍，并且举例说他的存货可以提供一两百册伏尔泰的《哲学通信》（Lettres philosophiques）和一两百册最畅销的色情书籍《哲学家泰蕾兹》。
1704845851
1704845852
纳沙泰尔出版社答复说，它不愿做如此长途的交换，并且发了一份它能出售的“哲学书籍”书单。结果桑斯的首次订单就包含了很大一部分极端非法的书籍。他还要求以期票形式错开支付的时间，期限为18个月到21个月不等，他解释了这样做的理由，说他不得不给予他自己的客户长期信贷，“因为这个城市并不富裕”。出版社领教过从外省专营禁书的小经销商收账的困难，已经学会在收到用这种口吻写的信时要十分小心。【159】它答复说，桑斯必须让一位像戈德这样地位稳固的书商会签，也就是为他的期票（普通本票，有他的署名，票据抬头填写持票人）做担保。
1704845853
1704845854
桑斯不高兴了，回信说要是这样，他就撤销订单。“我们考虑了销售这种哲学书籍和其他这种性质的书籍的风险，所以改变主意，不想冒这种风险了，尤其是冒了这种风险还不让我们称心如意。”他还补充说，纳沙泰尔出版社的几乎所有图书，他都能从别的供应商那里弄到。可是，图书在他发出撤销订单的威胁五周前就已经发运了。因此，他同意接受发给他的货，并提议用现金支付，以免出版社不放心——但要有6%的折扣，这是现金交易的惯例。
1704845855
1704845856
这个回答让纳沙泰尔出版社松了一口气，于是继续向桑斯供货，而桑斯则反过来继续试图说服它做交换贸易。他特别想把积压过多的《哲学家泰蕾兹》和《哲学通信》抛掉。在1777年11月4日从里昂发出的信中，他告诉纳沙泰尔出版社，他刚刚从巴黎到达里昂，很快就要去阿维尼翁，此行目的是补充存货。在巴黎时，他得知政府的法令过不了多久就要生效。因此他建议纳沙泰尔出版社赶紧发运大量盗版书给他，让他打上印记，趁着机会的窗口还没有关闭要抓紧时间利用。
1704845857
1704845858
虽然这个计划并未实现，纳沙泰尔出版社还是退回到里昂做它的偷运经营，而桑斯则在他的合作伙伴拉波特到重组过的书商行会上任之后，得到了他的保护。到1778年9月，法瓦尔热估计条件已经成熟，出版社可以继续跟桑斯做生意了。但是，运输依然很困难。出版社1777年6月发出的一个货包，到11月才运到。桑斯终于在1779年放弃了从纳沙泰尔进货的企图。
1704845859
1704845860
他们的生意往来为期很短，而且没有涉及大量图书，因此桑斯的订单对他生意状况的反映也很有限。他肯定经营过大量非法书籍，其中有伏尔泰的著作和色情小说，如《哲学家泰蕾兹》，以及西蒙-尼古拉-亨利·兰盖的论战小册子，如《关于一元主义的哲学论文》（Essai philosophique sur le monialisme）和《兰盖先生致韦尔热讷伯爵先生的信》（Lettre de M. Linguet à M. le comte de Vergennes）。【160】他订购的大量书籍中还包括一些小说，如路易-塞巴斯蒂安·梅西耶的《热泽内穆尔：戏剧小说》和克洛德-约瑟夫·多拉的《爱情的牺牲》（Les Sacrifices de l’amour），以及一些旅行文学，如帕特里克·布赖登（Patrick Brydone）的《西西里和马耳他游记》（Voyage en Sicile et en Malta），还有新教著作，如各种版本的《诗篇》。
1704845861
1704845862
纳沙泰尔出版社与桑斯和图卢兹其他书商的关系，让人感到他们好像错失了一些机会。那里实际上有对各类图书的大量需求，尤其是对廉价盗版书的需求，但这些需求被书商之间的纷争抑制住了，而更重要的还是为远距离做生意的困难所阻碍。除了走私的风险、里昂图书贸易的“瓶颈状态”还有高昂的运费，纳沙泰尔出版社这家出版商兼批发商还得培养对客户的信任。它可以依赖当地的人脉关系，以及偶尔派遣像法瓦尔热这样的销售代表去走访，但也常常不得不根据信函里透露出的贫乏信息来作判断。
1704845863
1704845864
图卢兹档案的最后一份卷宗——“贝尔热公司”（Bergès et Cie.）卷宗，就有能说明存在这种困境的例证。1781年5月26日，贝尔热在写给出版社的信中说，他好长时间没有收到他们的信了。他高兴地通知他们，自己刚刚在波尔多获得了一批弗夫·卡拉米（Veuve Calamy）的戏剧著作的存货。如所附的半页样张所示，印刷和纸张的质量都是令人满意的。他愿意以每英担30锂的包销价格卖掉这批书籍，免费运到里昂交货。他也提议交换书籍，并发了一份他可以弄到的书籍的目录，有医学书籍、教科书，以及大量禁书，如《按字母顺序编排的理性》和《查尔特勒修会看门人堂布格尔的故事》。如果出版社乐意购买这些书籍，他愿意按书名后面标出的价格优惠5%出售，并给予一年的付款期限。
1704845865
1704845866
纳沙泰尔出版社表示有意就这笔生意进行商谈，并且寄出了自己的书目。贝尔热回信附上了一份大订单，包含通俗作家的30种书籍，总价值864锂。在说到现在正在卖什么书，以及他可以从其他供应商那儿弄到些什么书时，他显示了自己在职业上的精明老到。例如，他指出，日内瓦的让·亚伯兰·努费正在销售他自己出版的雷纳尔的《哲学和政治史》，只卖24锂，含有地图，给25%的折扣，每订购12套还白送一套。贝尔热已经订购了50套——而纳沙泰尔出版社出版的内克的《1778年内克先生关于建立外省行政机构致国王的备忘录》（Mémoire au Roi sur l’établissement des administrations provinciales），【161】他一本都不会订，因为“离此地不远就已经有人印了，而且此书在图卢兹已经泛滥，到处都是”。他在1781年6月23日的信中说，他在波尔多的生意做得和在图卢兹一样好，还说只要出版社“在条件上灵活些”，他乐意跟他们做生意。“我们刚刚重印了我们的书目，已经把你们的一些书加了进去。我们的销售代表目前正在巴黎，下个月将去你们那里，他带着我们的书目，会给你们送一份看看。”
1704845867
1704845868
在确认贝尔热的订货时，出版社请求他多给自己一点时间，因为短期内很难把所有书备齐。其间它写信给图卢兹的商人肖鲁（他了解当地书商的支付能力），问他纳沙泰尔出版社能否给予贝尔热“信任”，如果可以，信用额度为多少。肖鲁回信说，贝尔热的生意纯属子虚乌有。贝尔热曾经是萨卡罗和穆拉公司的职员，他在那里学会了贸易诈骗。后来他就诱骗出版商发货给他，并计划偷偷把它们卖掉。他的骗术已经被揭穿了，现在正东躲西藏呢：“这个年轻人一文不名，就算被逮住，你们托付给他的任何货物很可能全都会打水漂。”
1704845869
1704845870
贝尔热这次行骗的尝试还是很漂亮的。他掌握了商业信函的所有样式，甚至学会了企业管理者在信末极其重要的“签名”（这些签名和起草信函的职员的正式笔迹总是不同的）。他拥有关于当前图书价格的准确信息。他知道如何就有利于自己的条款进行谈判，也知道如何诱惑急于出售存货的出版商兼批发商。但是他所有的一切——书目、销售代表、与其他商号的信函，以及他的公司本身，都是瞎编出来唬人的。在纳沙泰尔出版社的档案中，类似的骗局比比皆是，其中有些还曾经得逞过。18世纪的图书生意委实难做——在每个层级上，从出版商和他们的熟练印刷工，到书商和他们的店员，到处都如履薄冰。
1704845871
1704845872
法瓦尔热沿着加龙河从图卢兹走到波尔多时，他信件的主要话题不再是图书贸易了。他只提到五家书商：四家在蒙托邦，一家在阿让，其中只有蒙托邦的克罗西埃有可能成为纳沙泰尔出版社有潜力的客户。那段旅程中，他的马占据了他几乎全部的注意力。
1704845873
[
上一页 ]
[ :1.704845824e+09 ]
[
下一页 ]