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以新片场旗下的视频品牌“造物集”为例，其品牌的发掘和培养过程宛若一部路人被星探发掘，签约培养，走上人生巅峰的电视剧。造物集的创作者本是新片场社区的一对小夫妻，老公把老婆做东西的过程拍下来传到社区与大家分享。被新片场发现后，就将其邀请到北京，提供制作资金和推广资源，并最终成立了单独的公司运营这个品牌，目前已经累积了200万粉丝。
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如果你更看重自己的独立性，不想签约MCN“经纪公司”怎么办？如同范冰冰所说的那样，不想嫁给豪门就自己成为豪门。以自身为主IP进行引流，选择与自己的目标人群一致但切入点有差异的内容品牌进行扶持，借助自己的内容市场化创作、粉丝与流量运营、平台合作经验来指导新的内容品牌。
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以papi酱为例，在其获得高额投资后就成立了以自己为主IP的MCN公司papitube，开始孵化和培养新的内容创作者，签约了Bigger研究所、ACui阿崔、张猫要练嘴皮子、KatAndSid等多个知名账号。
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在2017年异军突起的“办公室小野”，其公司洋葱视频也陆续推出了“办公室小作”和“办公室小五”等办公室系列短视频，其MCN矩阵将会延续“办公室”基因，拓展该系列旗下的新IP。
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成为MCN，其实更像是一种内容矩阵的升级版。对内容这样的创业产业而言，“人无千日好，花无百日红”，再强大的内容IP都可能有过气的那一天。但是，妥善经营的内容公司可以有比IP更持久的生命力。
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MCN公司的生命力不在于能够创造一个单独的爆款IP，而在于能够持续发掘、捧红一批IP。如果非要选择一个标杆的话，非迪士尼莫属。
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“面向市场生产内容，面向平台分发内容，面向用户运营品牌”成了很多MCN的经营思路。
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典型MCN分析：新片场
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新片场是国内由视频创作者社区“V电影”发展而来的一家MCN公司，并于2015年登陆新三板，成为一家上市公司。透过其相关公开演讲和年度报告，我们可以更好地了解MCN这门生意在中国是怎么做的。
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在创作者对接上，新片场目前管理着300多个频道，全网累计粉丝破2亿，播放量破60亿。其内容分为自制和签约两部分。对于A类内容，为了增强控制往往以自制或投资控股等方式进行强连接，其余内容则是通过签约的方式弱关联。新片场体系中影响面比较大的短视频品牌，几乎全都是自营品牌，如“造物集”“魔力美食”“小情书”等。
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图11–2 新片场内容分类
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考虑到运营人力投入和利益分配的问题，这种情况并不难理解：已经坐拥平台方优惠政策的MCN，当下的服务方式尚依赖一定规模的人力投入，无法大规模地进行自动化，故只能将有限的精力投入到部分IP上，通过自制或控股的方式深度绑定视频IP，才能够最大化投入产出比，优化自身的长期利益。
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在某次接受36氪采访时，新片场CEO（首席执行官）尹兴良直言不讳道：“签约在整个新片场体系内不占很大比重，我们整个业务的重点也不在签约上，大部分内容品牌是我们自己管理的。这些内容品牌都是我们自己从零开始或者重度参与孵化、创作的。”
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在平台关系上，由于新片场管理了大量的视频品牌，毫无疑问地成了各大内容分发平台的座上宾。新片场也发挥了与平台沟通充分、对平台定位了解的优势，将内容创作变成为平台定制生产的方式，使不同节目能够更适合不同平台的分发调性。
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与平台的深度合作使其播放数据暴涨。以魔力TV系列子品牌为例，在与微博进行MCN合作后，它旗下月阅读量大于10万的账号规模由最初的18个提升到54个，单账号粉丝量提升了75%，账号的阅读总量提升了350%，账号的视频播放总量增长超过200倍。
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罗列一下新片场获得的殊荣，可见其与平台的关系：获2016微博V影响力峰会“十大影响力视频机构”称号，旗下“尖叫制片厂”获微博“十大影响力幽默博主”，“魔力美食”获微博“十大影响力美食博主”，并获得今日头条2016年“年度头条号”，等等。
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在收益变现上，除了基础的平台方流量分成外，新片场也在探索如周边衍生、软广植入、内容电商、IP孵化等方式。根据新片场年报，2016年公司在周边产品及衍生品方面实现收入400万元；旗下视频品牌造物集开设的电商店铺，实现年营收五六百万元；与雪碧合作的软广视频“6种方法让雪碧更好喝”在微博上的播放量突破1000万次；双十一期间，与淘宝、天猫共同尝试做内容电商，推出“脑洞研究所”“会动的好货”“礼遇季”等短视频节目，以内容传播带动商品销售等。
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此外，新片场需要注意的一个问题是：受限于短视频市场的整体变现情况，MCN目前还没那么赚钱。尽管新片场在短视频部分的分成收益、广告变现已经相对很高了，但是分析其财报，我们可以发现：真正构成公司大规模收益的是通过网络电影、网络剧从视频网站获得了可观的内容点播分成收入（如图11–3）。这或许也解释了为什么很多短视频创作者都希望向大IP、大荧幕发展：天下熙熙为利来，天下攘攘为利往。
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图11–3 新片场2016年财报（部分）截图
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[1]托拉斯：垄断组织的高级形式之一。——编者注
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