1704852450
1704852451
1704852452
图13–3 喜马拉雅手机端界面图
1704852453
1704852454
得到、知乎等公司的“快”，与传统的内容分发平台微博、微信的“慢”形成了鲜明的对比。
1704852455
1704852456
微博的付费订阅、付费阅读已经不是什么新鲜事儿了。在2016年年末，微博才终于推出了自己的付费问答产品。而对于这款产品的定位，微博CEO王高飞给出的答案是：微博问答对于微博，不是子产品，也不会有独立入口，而是自媒体赋能工具之一，跟打赏和付费订阅一样。
1704852457
1704852458
微信的步调更是一如既往的审慎。2017年2月15日，马化腾在Keso（洪波，著名独立评论人）的朋友圈下留言，阐明微信公众号的付费阅读机制即将上线。但直到写下本文时，该功能仍未上线。
1704852459
1704852460
为什么慢？因为心中有底气：平台方自身的盈利状况良好，不需要通过内容变现；由于拥有足够的粉丝流量和成熟的变现方式，核心创作群体们的黏性和留存很好。
1704852461
1704852462
对于微博，摘录“财经天下”对新浪微博的采访：
1704852463
1704852464
先在微博上变成网红、继而向淘宝店铺导流的电商模式，是大号、中号们最赚钱的手段。这种自媒体可能跟大家熟知的媒体或微信公号不一样，是商业类的自媒体。这些网红不但拥有强大的粉丝，还会自主地生产内容。而他们的粉丝也更愿意为他们买单，甚至还自豪地称之为“爱的供养”。
1704852465
1704852466
对于微信，通过微信群承载粉丝社群互动，通过“阅读原文”外链引流电商的行为屡见不鲜。援引新榜《中国微信500强月报（2017.01）》中对于阅读原文的使用情况：有10%的链接导向了电商，2%导向了下载。
1704852467
1704852468
因此，内容付费对微博、微信来说，只是其成熟的粉丝经济中的一个应用而已。很多头部自媒体已经开始通过各种方式进行内容变现了，比如吴晓波频道、年糕妈妈等。
1704852469
1704852470
以吴晓波频道为例，其构建了三级会员体系：频道新锐会员（每年180元，195000人开通）、思想食堂会员（每年4800元，1588人开通）、企投会会员（每年69800元，399人开通），对应的权限分别为线上付费内容、线下讲座以及类MBA（工商管理硕士）式的课程。会员体系整体开通人数突破20万。
1704852471
1704852472
1704852473
1704852474
1704852475
图13–4 吴晓波频道截图
1704852476
1704852477
与此同时，为服务于这些头部自媒体，也衍生出了一些相应的产品，以下是一些参考案例：
1704852478
1704852479
• 小鹅通：最初由头头是道基金（吴晓波与曹国熊为发起人）投资，为微信公众号提供内容付费、用户管理、社群运营等SaaS（软件即服务）服务。已入驻吴晓波频道、张德芬空间、十点读书、局座召忠等数百位自媒体头部账号。近日，小鹅通完成了3000万元的A轮融资，投资方为喜马拉雅。
1704852480
1704852481
• 知识星球：相当于一个付费版的读者社区，用户购买的是可以参与更多探讨的会员资格，能够在共同关注的自媒体或用户间进行更多的交流，有caoz（曹政）、小道消息等入驻。
1704852482
1704852483
在基于粉丝的内容付费生态相对繁荣的情况下，是否还需要平台方，已经显得不那么重要了。
1704852484
1704852485
可以预见的是：作为自媒体变现的一种方式，内容付费会逐步出现在越来越多的内容平台上，成为内容平台的标配。尽管各家平台对其内容付费产品的支持力度，会因自身内容来源分布、营收方式不同而有强有弱，但内容付费这种形态，预计会在整体市场的共同投入下，快速繁荣。
1704852486
1704852487
内容付费之火，或将燎原。
1704852488
1704852489
缘何付费，规模几何
1704852490
1704852491
下面，我们试图探讨内容付费为什么是可以成立的，用户是怎样做出付费决策的。
1704852492
1704852493
消费背景
1704852494
1704852495
内容付费并不是什么新鲜事儿。只是在最近一两年里，付费的渠道和内容的载体开始往线上迁移。我们通过盘点现有的内容付费形态就会发现，它们往往能够对应到已有的线下模式。比如：
1704852496
1704852497
得到、喜马拉雅和36氪的预付费专栏创作模式，可以类比期刊的线上版。如果非得纠结专栏是个人创作内容的话，那或许可以膜拜一下郑渊洁先生独自创作运营数十年的《童话大王》。
1704852498
1704852499
分答、值乎的模式是将线下的付费咨询搬到了线上。一些医疗领域的线上问诊，更具有付费典型性。