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人们买的是效果。我们在买东西的时候，购买的不仅仅是“东西”，而是希望达到的某种“效果”。潜在的客户需要什么？他们买了你的东西，自己能获得哪些好处？他们的生活会有哪些变化？会有什么不同的体验？这些改变意味着什么？意识到这一点，会对你写好推销信很有帮助。
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搞清大家为什么不买。我们已经找到了若干要买的理由，现在来想想大家为什么不买。大家购买产品的目的是什么？我们要直面这些目的。掩耳盗铃，假装负面因素不存在是没有意义的，要学会去预测，提前准备应对策略。
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最后一点最重要，一定要提供有价值的内容，自己要对出售的商品有信心。老实说，确实有人认为销售人员为了业绩不择手段，毫无底线。想要驳斥这种看法，最好就是反其道而行之。如果你能为客户提供有价值的内容，并对产品充满信心，那么你就把销售变成了一种满足他人需求的商业活动。顾客和你本人都能从中受益。
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作者：史蒂夫·哈里森，哈里森的公司为作者、专家、企业家、非营利组织、公关专员及其他专业人员提供多项出版、培训服务，帮助他们完善推广业务。他与合伙人杰克·菲尔德一同创立了网站：www.bestsellerblueprint.com。
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示范提纲
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推销信与其他形式的写作不同，它的篇幅比较长，一般会有好几页。基本的格式如下：
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标题
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第一段：抓住读者眼球
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你的产品所能提供的服务和能解决的问题
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阐明你的产品或服务是怎样解决问题的
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简述产品或服务的特点
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提供折扣，或是预告何时限时抢购
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