打字猴:1.705267558e+09
1705267558
1705267559 密切关注人们的双脚动作,无论是一只脚还是另一只脚。哪怕你正和他四目相对,你可以在不耽误谈话的同时,关注他双脚的动作。如果你正说到某谈判事项时,恰巧注意到与前面和你双脚对齐时相比,比尔的双脚远离你或者两脚尖方向略有不同,那这个姿势意味着比尔已经开始厌倦了。你还应该衡量一下这是由于身体的疲乏还是精神的疲惫。你需要关注动作的时机,但是无须牵涉过多的精力在上面。它还可能意味着比尔想让你知道他不同意你的报价。正如他对这桩生意的看法一样,此时你的双脚也不再对齐。
1705267560
1705267561 此时你可以做几件事。边说话边调整位置,使得双脚和其他谈判者对齐,然后观察他的左脚和右脚的动向。如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐,他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。
1705267562
1705267563 假使比尔动了动腿,使他的左脚和你的右脚对齐,但是他的右脚尖指向你的两脚之间,很可能这表示他已经和你达成共识。当你提出更多意见时关注他的脚部动作,因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。双脚可以给你诸多暗示,帮助你洞察谈判对手的思维进程,因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。
1705267564
1705267565 脚部动作可以是一连串身体语言中的一部分。若比尔的双脚仍与你对齐,但是他以右手抚前额,左手仍置于身侧,并且抓起了前额。尽管此时他的双脚仍保持对齐状态,但是他的身体语言却传达出这样的信息:“我认为现在可以结束这桩生意了。但是我在考虑你说的其他事情,打算看看那些是对你我谁更有利。我愿意就这样下去吗?”完成这一系列盘算后,如果比尔的双脚移离你,你会发现他显出犹疑不决的神态。所以要密切关注这些动作,它们会精确地透露谈判对手的想法。
1705267566
1705267567
1705267568
1705267569
1705267570 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267132]
1705267571 看透:解密身体语言隐藏的密码 拥抱
1705267572
1705267573 想想人们在拥抱时是怎么做的?从这些非语言交流中我们可以得出怎样的关键信息?
1705267574
1705267575 某位男士接近某位女士,然后开始拥抱她。若她允许他拥抱她,这意味着欢迎和接受。同样的情景,男人开始拥抱这位女士时,她如果心意冷淡,可能就不会允许他近身了。那如同在说:“嗨,朋友,注意界限,我希望你不要越界。”
1705267576
1705267577 让我们再换种情景。如果女士热情地全身正面拥抱男士,而男士反应淡漠,这意味着“你有点太热情了,这令我内心惶恐”。你会认为对于男士来说意味着彻底相反的意思,但是那个信号只传达了这样的信息:“你全身拥抱,令我略感不适。”
1705267578
1705267579 如果接下来,男士也给了女士一个热情的、全身正面的拥抱,那可能传达这样的意思:“我承认你和我平等,你不会占有我的领土,我也不会占有你的。我们是平等的。”
1705267580
1705267581
1705267582
1705267583
1705267584 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267133]
1705267585 看透:解密身体语言隐藏的密码 隐藏身体语言
1705267586
1705267587 熟练掌握身体语言的密码之后,你可以尝试隐藏自己的身体语言。人们训练他们克制自己的反应。譬如,受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情,这种训练使得他们能够控制自己的身体语言,以免向人们传达过多信息。
1705267588
1705267589 同样,训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应,一种对策是正面交锋:“我有点好奇。你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。我这样说对吗?”看看比尔是怎么反应的。他有可能眼帘低垂,承认“是的,你看得没错”。他仍然没有给你任何真正的暗示。但是假如他挺着头,看着你,面带笑容,确定地说:“我正认真地听您说呢。”你可以这样说:“我很高兴你能这样说,我就是想确认你是否还在听。”“我当然在听。”比尔答道。同时注意观察人们此后的身体语言。
1705267590
1705267591 有时人们会刻意隐藏他们的身体语言,因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。尽管他们会做出各种尝试,试图隐藏自己的反应,但他们的身体却总是诚实的。我们的身体仍会在我们不知情的情况下散发出信号,尽管有时我们尝试阻止这些信号的发出,但身体会基于人们意识到的事实自然而然地做出反应。
1705267592
1705267593 除了直接询问谈判对手为何没有做出任何身体语言之外,还可以改变整个状态。如果事态严峻,不如讲个笑话看看大家什么反应。做点在人们看来可能有点出乎意料的事。与此同时密切关注谈判对手的身体语言。
1705267594
1705267595
1705267596
1705267597
1705267598 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267134]
1705267599 看透:解密身体语言隐藏的密码 低能量的身体语言
1705267600
1705267601 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言,他们会减少面部表情或避免身体动作。观察比尔发现如下线索:
1705267602
1705267603 · 比尔的姿势和语言不一致
1705267604
1705267605 · 他的手臂和双手贴近身体
1705267606
1705267607 · 他不接触其他人目光
[ 上一页 ]  [ :1.705267558e+09 ]  [ 下一页 ]