1705267568
1705267569
1705267571
看透：解密身体语言隐藏的密码 拥抱
1705267572
1705267573
想想人们在拥抱时是怎么做的？从这些非语言交流中我们可以得出怎样的关键信息？
1705267574
1705267575
某位男士接近某位女士，然后开始拥抱她。若她允许他拥抱她，这意味着欢迎和接受。同样的情景，男人开始拥抱这位女士时，她如果心意冷淡，可能就不会允许他近身了。那如同在说：“嗨，朋友，注意界限，我希望你不要越界。”
1705267576
1705267577
让我们再换种情景。如果女士热情地全身正面拥抱男士，而男士反应淡漠，这意味着“你有点太热情了，这令我内心惶恐”。你会认为对于男士来说意味着彻底相反的意思，但是那个信号只传达了这样的信息：“你全身拥抱，令我略感不适。”
1705267578
1705267579
如果接下来，男士也给了女士一个热情的、全身正面的拥抱，那可能传达这样的意思：“我承认你和我平等，你不会占有我的领土，我也不会占有你的。我们是平等的。”
1705267580
1705267581
1705267582
1705267583
1705267585
看透：解密身体语言隐藏的密码 隐藏身体语言
1705267586
1705267587
熟练掌握身体语言的密码之后，你可以尝试隐藏自己的身体语言。人们训练他们克制自己的反应。譬如，受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情，这种训练使得他们能够控制自己的身体语言，以免向人们传达过多信息。
1705267588
1705267589
同样，训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应，一种对策是正面交锋：“我有点好奇。你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。我这样说对吗？”看看比尔是怎么反应的。他有可能眼帘低垂，承认“是的，你看得没错”。他仍然没有给你任何真正的暗示。但是假如他挺着头，看着你，面带笑容，确定地说：“我正认真地听您说呢。”你可以这样说：“我很高兴你能这样说，我就是想确认你是否还在听。”“我当然在听。”比尔答道。同时注意观察人们此后的身体语言。
1705267590
1705267591
有时人们会刻意隐藏他们的身体语言，因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。尽管他们会做出各种尝试，试图隐藏自己的反应，但他们的身体却总是诚实的。我们的身体仍会在我们不知情的情况下散发出信号，尽管有时我们尝试阻止这些信号的发出，但身体会基于人们意识到的事实自然而然地做出反应。
1705267592
1705267593
除了直接询问谈判对手为何没有做出任何身体语言之外，还可以改变整个状态。如果事态严峻，不如讲个笑话看看大家什么反应。做点在人们看来可能有点出乎意料的事。与此同时密切关注谈判对手的身体语言。
1705267594
1705267595
1705267596
1705267597
1705267599
看透：解密身体语言隐藏的密码 低能量的身体语言
1705267600
1705267601
如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言，他们会减少面部表情或避免身体动作。观察比尔发现如下线索：
1705267602
1705267603
· 比尔的姿势和语言不一致
1705267604
1705267605
· 他的手臂和双手贴近身体
1705267606
1705267607
· 他不接触其他人目光
1705267608
1705267609
· 他的姿势缺乏力度或重点
1705267610
1705267611
· 他嗓音温和、说话语速慢
1705267612
1705267613
身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。如果在谈判中恰当地使用身体语言，你也能向谈判对手展示你的掌控能力。
1705267614
1705267615
有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”，但这种说法并不一定属实。在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。讲到谈判策略，有的谈判者可能极为擅长或精通身体语言。他可能猜到对手可能相信谁先说谁就输了，而故意那样做。
1705267616
1705267617
两个谈判的人可能交叉对坐，彼此一言不发。这种状况持续了几个小时后，其中一个在纸上写了几笔，然后推给另外一个。只见上面写道“你可以先说话，我仍然会觉得你是赢家”。那人看了不由得大笑。你可以做点事打破沉寂。当别人试图隐藏他的身体语言，你也可以做点事改变现状，并且观察他随后的身体语言。
[
上一页 ]
[ :1.705267568e+09 ]
[
下一页 ]