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谈判过后，我们成了好朋友。于是我问起：“你为什么全程都保持那样的身体语言啊？”他窃笑道：“我就是想看看你会怎么做，因为我看得出你懂得我在做什么。”
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我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。我也看得出他是故意为之。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。如果某种身体语言持续的时间过长，也会显得不够真实。你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 卡拉的策略选择
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卡拉犯了几处明显的错误。她不仅没有提前考察薪资范围做足功课，还错误解读了凯尔的微表情，而且一旦提出期待薪酬，她本应坚定立场不放松的。在卡拉报了预期薪酬后，她本应和凯尔谈判，以了解凯尔的真实意图。下面才是理想的场景：
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凯尔：“您的期待薪酬是多少？”
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卡拉：“6万美元吧。我想知道你是怎么想的？”
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凯尔：“我不太确定，还没有具体的数目。”凯尔耸耸肩，说话时看向别处。这些姿势也许并无言外之意，但是他不敢直视卡拉，证明他并没有说实话。
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注意到他的身体语言，卡拉追问：“你怎么会没有数目呢？”
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注意一下卡拉是如何提问的。她在句末特意提高了嗓音。这是需要关注的，因为提高声音可以使得陈述句变为疑问句。
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卡拉：“那30万美元，你同意吗”
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尽管凯尔说他没有具体盘算过，但是卡拉可以将薪酬提高到20万美元。这样就超过了的薪酬范围，迫使凯尔做出反应。
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凯尔：“最高不可能超过11万美元的。”
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卡拉：“那你最多能给多少？是10万美元吗？”
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凯尔：“不能，我不确定能不能给10万美元。”
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卡拉：“为什么？10万美元可没超过11万美元啊。”
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卡拉观察着凯尔的身体语言，只见他唇角微微上扬了片刻。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视，同时也略感不安。
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还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。
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卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。”
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凯尔：“好吧，就10万美元吧。这个工作你最适合了，我们可以给到这个数。”但是凯尔在心里可能会暗自琢磨，“先报6万美元，又提到10万美元。下回我得注意，找补回来。”
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这么做，卡拉面临的风险是不仅损害了和凯尔的关系，同时还会让人觉得她善于利用时机。凯尔可能会在心中暗想下次再和卡拉共事时要强硬些。在谈判中，你不仅要学会如何自我定位，还要懂得如何规避“过快地同意”或“匆忙报价”这些陷阱，否则就会产生诸多不良后果。
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假使卡拉更聪明些，她本可以提前花点时间调查一下薪酬范围，这样就不至于在得到工作邀约时表现得过于兴奋。相反，她应该这样说：“我获得了一个工作。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。”
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