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如果碰巧与艺术界人士谈判，你或许也需要穿得像个艺术家。你相信同样背景的人会取得共鸣，从而提高你的可信度和权威性。
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我又想起了亚当，那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。我劝说他找间男装店买件新衬衫换上，但是他却没听我的建议。后来等他走进会议室，立刻就从那位保守的银行家伊凡先生脸上看出了反应。亚当觉得这种微表情代表着惊讶和蔑视，还有不受欢迎。“你不喜欢我的衬衫？”他问。伊凡先生违心地答道：“挺好的，一切都挺好的。”
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要是据实回答，伊凡一定会说：“阁下您的花衬衫，可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。”有所察觉的亚当可能会辩解说：“作为艺术从业者，亮色能够表达我的艺术创造力。”
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亚当的衣服在艺术圈里符合着装规范，但是换到银行家的圈子里就大错特错了。还好他观察到了伊凡的微表情和身体语言并试图补救。他费力地想转变伊凡的思维，让他理解他为什么要穿花衬衫。
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重要谈判的前一天晚上，当你站在衣柜前，选择第二天的衣服时，一定要考虑到自己将要置身的环境，以及衣服的颜色可能产生的影响，它们在多大程度上可以符合环境，通常的服装选择以及其他到场人士的看法。你不仅要根据对手的心态，还要考虑自己想要达到怎样的目的。你需要预测到颜色对某个具体个体将会产生何种特殊的影响，以及它具有的特别含义。
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你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。那个行业是自由还是保守？业内人士通常如何穿着？如果是一个朝九晚五的银行，那肯定是保守派，如果你穿着鲜艳的衬衫就会被认为是极不严肃的。意识到这一点，你的衣服若选择黑、蓝、灰等柔和的颜色准没错。清醒地意识到自己即将置身的环境，作为谈判者，不要让你的着装成为你谈判的障碍，这会对你的成功大有裨益。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 颜色与体重
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孩提时代，我经常去马戏团看表演。十分惊讶于那里有个小伙子为何总能精确地说出别人的体重。有一天，我问他：“你是怎么做到的？是什么让你判断得如此准确？”他回答说：“是人们衣服的颜色。我会先根据人们的块头，先估个体重。如果他们穿的是亮色衣服，我就减去2～5公斤；如果他们穿的是黑色衣服，我就再加2～5公斤。”
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我一直没有忘记，因为他是根据颜色调整体重估值的，这就是颜色对外表的影响。
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节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显瘦。你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。很多时候，你希望自己显得瘦一些，你会穿深色。如果你希望自己显得胖一些，你会穿浅色。有一次，我和客户在一起，她穿着略紧身的衬衫和短外套，衬衫是亮粉色。当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。
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我注意到她确实难受。她不断地拉外套想盖住衬衫，但是她的外套系不上扣子。当我减少我的服务收费时，我注意到她极不舒服。最初我怀疑她不满意我的收费，后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。这点我通过费率范围体系测试得出，范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。在谈判过程中，你应该时刻心系这样的范围体系，这样你就知道何时到达高限（你最为期待的状态），何时到达底线（你不可忍受的状态）。这个体系的中间便是你的甜点，在此你和对手最有可能达成共识。
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我意识到是过紧的衣服和颜色太亮的衬衫影响了她的反应。她的衣服令她心烦意乱，这表现于身体语言。
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我已经分享了一些谈判前的穿衣经历。你的身材大小和体型都会影响到你打算穿的衣服。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 观察人们对颜色的反应
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记住有的人是色盲，所以他们无法识别某些颜色。但是其他人，你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。当你第一次遇见他，只需观察他的微表情即可，如眼部运动。
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·他是否随意地上下打量你？
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·他的眼睛是否睁大？
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·如果睁大，意味着什么？
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这些微表情意味着他可能欣赏你衣服的颜色搭配。而这就给你一些线索，让你根据衣服的颜色和他谈判。
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