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谈判为期两天。第一天，达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。第二天，他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。他已经听到你说的话，你也向他灌输了自己的观点。在这种情况下，他似乎在用非语言信号对你说：“我之前就说过了，我就是领导者，所以不介意其他人怎么想。黄色是我喜欢的，我打算一直穿下去。”通过达林的身体语言和非语言回应，你便可以确认他是个特立独行的人。
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假使听了你的话，第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫，系着条黄色领带来了，你便知道你扭转了他的穿衣观念。同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。现在他的非语言信息是：“听了你的话，我也进行了反思，意识到如果按照你说的去做，我可能会产生更大的影响力。所以我愿意从善如流。”
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达林愿意改变，反映了他对改变的接受度，你可以借此制定自己的谈判策略。你现在意识到当受到挑战时，达林会做出让步。注意达林换了什么颜色的衣服，如果他第二天穿了一套深色的西装，你就知道自己确实影响到了他，使他改变了自己的观点。
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请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。你有可能过度解读了对方的颜色搭配，那个人只不过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。我曾见过惊世骇俗的颜色搭配和服装。某次在机场登机时，我就发现排在我前面的女士把衬衫前后穿反了。本应在胸前出现的小口袋现在到了后背上。
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即使两个人配色相同，但是穿黑西装、白衬衫，系黄领带的人和那个穿黄西装、白衬衫，系黑领带的人想法一定不一样。由于西装所占的面积大，于是黄色成了主导色。
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假使某人身上出现橙、黑、绿、紫四种颜色，你可能会觉得那人不太在乎自己的形象。如果真是那样想，你可能还会推断出有些别的事他也不太在乎。在人们做出假设时常伴有一种危险倾向，那就是其假设依据的不是人们衣服的颜色搭配，而是人们搭配了这些颜色后的样子。即使是同一种配色，有人穿竖条纹会比横条纹好看许多。果真如此的话，你肯定会想他为什么还要穿那件衣服。在实际的谈判过程中，有些异域色彩的配色会大量分散人们的注意力。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 破解颜色的含义
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正如我前面提到的，很多因素会影响到颜色的含义，诸如文化、职业和身份。下文将列出几种颜色的通常含义。
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红色
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红色与能量相关，同时也与战争、危险、优势、权力、决心、激情、渴望和热爱有关。
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大多数人想到红色时，首先想到的就是权力。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。你可能听说过权力套装，通常都与红色密切相关。红色是一种支配色，从心理角度来说，男性比女性更易于被红色吸引，这是男人的天性所致。
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为了检验红色的影响力，研究人员做了这样的实验。他们丢了一张一美元的钞票在地上，然后观察路过的人谁会去捡。十个路过的人里有九个会捡起这张钞票。研究人员又做了一些调整，他们在地上划了一条红线，然后把那张钞票放在红线旁。结果完全相反的效果出现了：十个人路过，只有一个人捡了，其他九个人避而远之。
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当被问及绕道而走的原因时，有些人刚开始会说：“我不知道。我总觉得弯腰捡钱不大合适。”当研究人员提醒他们可能跟那条红线有关时，这些调查对象会说：“你也明白，既然你说到了，我猜想我也感到了危险。这肯定是个陷阱，有点不太对劲。”红色对人们具有这种影响力。
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橙色
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橙色起源于红色和黄色，因此橙色实际上具有红色的能量属性和黄色的欢乐属性。它还具有热带含义，橙色总是与欢乐、幸福、明快的热带氛围联系在一起。黄色具有令你感到更愉悦的能力，在夏季时你会穿这种颜色的衣服。橙色还代表着好天气，你很少看到人们在冬季穿着橙色衣服四处走动，反而他们有可能会在秋季的收获季穿。
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黄色
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金黄色的阳光不仅能唤起欢乐和幸福，还代表着智慧和能量。众所周知，大量的能量源自太阳。黄色能在你心中唤起这种感觉。人们身处黄色中更易于兴奋。如果你想避免兴奋，就不要将谈判对手带进黄色的房间。
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绿色
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绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。绿色代表着新鲜，它充满生气、健康，有益身心。你一定看到过大部分售卖生鲜的蔬菜水果店都带有“绿色生鲜”字样。
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蓝色
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蓝色总是与稳定、信任和忠诚相关。本章我通篇都在列举蓝色，蓝色隐含着睿智、自信、聪明、诚实和忠诚。过去你一定听别人说过“I’ll be true blue to her”（我会对她忠贞不渝）。由于其属性，蓝色可以传达这样的感情。
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紫色
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我钟爱紫色。不仅因为从品牌的角度来说它代表能量，还因为它含有蓝色成分，而蓝色是能量之源。
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