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橙色起源于红色和黄色，因此橙色实际上具有红色的能量属性和黄色的欢乐属性。它还具有热带含义，橙色总是与欢乐、幸福、明快的热带氛围联系在一起。黄色具有令你感到更愉悦的能力，在夏季时你会穿这种颜色的衣服。橙色还代表着好天气，你很少看到人们在冬季穿着橙色衣服四处走动，反而他们有可能会在秋季的收获季穿。
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黄色
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金黄色的阳光不仅能唤起欢乐和幸福，还代表着智慧和能量。众所周知，大量的能量源自太阳。黄色能在你心中唤起这种感觉。人们身处黄色中更易于兴奋。如果你想避免兴奋，就不要将谈判对手带进黄色的房间。
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绿色
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绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。绿色代表着新鲜，它充满生气、健康，有益身心。你一定看到过大部分售卖生鲜的蔬菜水果店都带有“绿色生鲜”字样。
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蓝色
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蓝色总是与稳定、信任和忠诚相关。本章我通篇都在列举蓝色，蓝色隐含着睿智、自信、聪明、诚实和忠诚。过去你一定听别人说过“I’ll be true blue to her”（我会对她忠贞不渝）。由于其属性，蓝色可以传达这样的感情。
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紫色
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我钟爱紫色。不仅因为从品牌的角度来说它代表能量，还因为它含有蓝色成分，而蓝色是能量之源。
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除了能量，紫色还代表权力、高贵、奢侈和野心。它和皇室相关。
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我曾考虑将紫色用于品牌标识，只是因为喜欢这种颜色，并未充分理解这种颜色的特质和它对其他颜色的影响。随着我对颜色的认识日渐加深，我逐渐明白它为何那么吸引我。我胸怀远大，喜欢享受生命中美好的事物。人们也曾说我有时会很强势，而紫色恰巧精确地涵盖了我的上述特质。
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想想人们如何可以将某种颜色引入着装。在谈判时，我通常穿深色西装、白色衬衫，系紫色领带。看看从颜色搭配的角度这代表什么吧！黑色西装散发着权力和优雅气质，而紫色领带散发出能量、权力和高贵。我通常穿白色衬衫，在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。
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白色
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白色总是与善良、纯真、纯洁相关。它同时还代表着整洁和安全，具有描述真相的附加值。婚礼上的新娘通常穿白色婚纱，象征她的纯洁。对于大多数情况而言，白色代表着正义，黑色代表着邪恶。在美国戴白帽子的人通常都是英雄，而戴黑帽子的人则总是恶人。
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黑色
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黑色代表着权力、优雅和正式。它也预示着死亡、邪恶和神秘。我们常将黑色与死亡和哀悼联系在一起，如穿黑色出席葬礼，表达哀思。男性也必须十分小心，不要穿一身黑色衣服。全身黑色更有可能指向死亡、邪恶和神秘，所以必须佩戴点其他颜色的配饰以提亮。如果你全身黑色，那么实际释放出来的身体语言信号就是：“小心！别靠近我。你不明白我下一步要干什么。”这就是黑色的神秘之处。与此相反，一位女士全身黑色可能会被认为久经世故。
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你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗？这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 与使人分心的颜色做斗争
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上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子，你可以选择看着你的对手，而不是他的黄色西装。伊莎贝尔也询问荷马是否可以从这间黑色墙壁的办公室挪到另外一间亮堂的会议室，谈判者此时已经意识到了房间颜色对谈判的影响。
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本章旨在帮助你理解颜色代表的意义。但是你可以对颜色固有的含义置之不理，而另行赋予它们新的含义。假使你对自己说：“等一下。看那些穿西装打领带的家伙。我若打算像我想的那样与众不同，我就要背道而驰，穿上我的浅色外套。我才不要受人控制。”当你这么想时，一定要充分意识到跨出这条红线后可能会导致的风险。虽然如此，你也可以这么做，不受颜色或人与颜色之间关系的控制。
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记得有位政治家，曾是电视上某个人物的原型。他利用自己的职位权力，指使自己的亲信宣传如何与他打交道，有时甚至细微到拜见他时需要穿什么颜色的衣服。他的亲信告诉别人，千万不要和他握手，他不喜欢跟别人握手。然后等客人一现身，政治家就会上前主动握住对方的手。那人马上就会觉得，等等，别人明明告诉我他不喜欢和人握手啊，是因为他待我与众不同吗？就是利用这样的策略，政治家达到了取得他人好感的目的。
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如果你意识到有人正在使用某种颜色策略，你可以选择不受控制。譬如，伊莎贝尔就可以对自己说：“我感觉荷马的办公室太黑了，但是我会告诫自己这里只不过是有点静，并没有感到压抑。”
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