1705268970
此时你应该考虑的是这个主管过去录用演讲家的过程，这可以让你洞悉雇用的过程。比如，你可能发现人事主管喜欢录用演讲过程中穿插讲故事的人，要易于相处，且早到晚走。
1705268971
1705268972
现在你了解了人事主管想雇什么样的人，然后找出领导和公司看重的价值。当你和人事主管说话时，要尽量使用他使用的词汇，按照他的思路，体现出他所看重的价值。
1705268973
1705268974
你可能会想，我去哪才能搜到这些信息呢？上网查，比如YouTube，LinkedIn和Facebook都可以看到相关个人的背景信息。如果你上领英搜索，就可以查到他就读的学校、任现职的工作年限以及他上一个岗位的相关信息等。
1705268975
1705268976
通过这些事实试图建立融洽关系，当你应聘时，观察他的反应。尽量和他的语速同步，使用和他相似的话语，这样就传递出一种潜意识信息：“我和你很像。”人事主管可能就会想：“他太像我了，说话方式和声音都像。”这样你就按照人事主管的个性类型建立了融洽关系，了解他参加过的活动，营造出一种相似的形象，你就是在潜移默化地影响他。弄清他的个性类型，并且复制他的个性类型，你就增加了自己和他之间的相似因子，这样就可以快速地建立起融洽友好的关系。
1705268977
1705268978
融洽的关系会转化为更简单方便的沟通。
1705268979
1705268980
1705268981
1705268982
1705268984
看透：解密身体语言隐藏的密码 身体语言透露性格类型
1705268985
1705268986
身体语言会透露对方的性格类型。假设你的对手文森特·德辛作风强硬，而你满脸笑容，主动示好。并且你之前上网查过，他曾经就读于宾州州立大学。于是，你对文森特说：“您毕业于宾州州立，我也是那毕业的！”然后你瞟了他一眼，发现他面无表情。他没有做出任何回应。你便安慰自己：“按理说我应该会得到他的反馈，也许，他只是不喜欢宾州州立大学。”
1705268987
1705268988
基于你的调查，你对文森特的交流方式早已有所了解，因此你可以继续深入：“我了解到您在宾州州立大学学的是金融。”这次你调整了自己的姿势，你没有靠太近，也没有退太远。文森特还是没有反应，你慢慢背靠椅背，说：“我猜您到宾州州立读书和我当时想的一样。”文森特说：“你是怎么想的？”当你慢慢退回去时，你会发现文森特显然不喜欢你离他太近。文森特到这里可不是来交朋友的，他一心想谈事。因此你可以降低语调：“那我们言归正传吧。”你可以轻轻地把手放在桌子上说：“咱们开始吧。”对手对你身体语言的反应也会让你读懂一些信息。
1705268989
1705268990
同样，对吉里贾·奈尔这样随和型的谈判者，你也可以使用同样的策略。当你说：“哦，您就读于宾州州立大学啊，我也是从那儿毕业的！”如果吉里贾朝你凑了过来，而且对你报以灿烂的笑容，那这里面包含两个信号：其一，吉里贾表露出，我确认并且赞赏我们俩之间的相似经历。其二，你凑过来，微笑着，她也凑过来，微笑着，意味着你在影响她。由此可以看出吉里贾是个随和型的谈判者。
1705268991
1705268992
即使你错误地解读了随和型信号，你最多也就会觉得吉里贾是一个开放型的人。她可能会说：“我对他人是非常信任的，现在你仅仅凭借你我之间的仅有的联系，就想建立更多的信任？”
1705268993
1705268994
在这章开始的例子里，我跟大家分享了托比模仿克拉丽丝的身体语言导致的结果。当克拉丽丝身体前倾，他也前倾。模仿身体语言有助于建立融洽的关系。以随和型谈判者为例，你身体前倾，他也会前倾；你微笑，他也会微笑。你因此建立了默契，引导了别人。这就是建立默契的内在价值，意味着人们总是喜欢和自己相似的人。
1705268995
1705268996
1705268997
1705268998
1705269000
看透：解密身体语言隐藏的密码 认清谈判者的性格类型
1705269001
1705269002
作为原告诉讼代理律师，斯科特·谢尔曼先生整天忙个不停，他相信自己已跻身于行业顶端。他的团队接的都是大案子，收入丰厚。斯科特感觉到业务需要额外的咨询服务，便邀请了知名顾问弗朗辛·法利来办公室与他及助理海伦会面。他对弗朗辛说：“请带一个非常典型的案例过来。”
1705269003
1705269004
斯科特坐在会议室的前方，身体靠在椅背上。斯科特约六英尺高，身材修长。弗朗辛坐在他的左侧，斯科特的律师助理海伦坐在弗朗辛的对面。律师助理海伦翻看弗朗辛的案例时，身体向前倾。斯科特只扫了一眼报告，就注意到了一些自己不喜欢的内容，“这简直太幼稚了，你瞧这些插图！”弗朗辛身体后移，心想：“为什么他要这样侮辱我？”
1705269005
1705269006
然后斯科特语带嘲讽地望着弗朗辛，说：“你打算开价多少？好多人都想挣我的钱。我原来请过一个和你差不多的顾问，但对她的服务不太满意。本打算起诉，结果发现她的名下没有任何财产。”
1705269007
1705269008
当斯科特因电话起身走开，他的助理海伦对弗朗辛说：“我很喜欢你的报告。我觉得你的工作很出色。”当斯科特回到房间后，他们最终敲定弗朗辛回头会再联系他，然后给他出个方案。
1705269009
1705269010
弗朗辛开车走了，她今天有些头疼，所以开车有些困难。她想：“对今天发生的事，我的身体似乎在暗示着什么。”确定需要了解更多关于斯科特的信息以后，她打电话给某位认识斯科特的同事。聊完之后，她发现斯科特疑似有不良习惯，而且脾气古怪，时好时坏，他还曾有过不良欠款的记录。这些信息更加坚定了弗朗辛的想法，她不需要这样的客户。然后她给斯科特写了封信，解释说因为太忙而无法参与。自此之后，她就尽量避开与斯科特碰面的机会。
1705269011
1705269012
这里发生了什么？
1705269013
1705269014
斯科特其实并不打算和弗朗辛建立密切关系，他自认为是一位强硬的谈判者。他向后靠的身体还有尖锐且充满敌意的话语，都证实了这一点。他营造出的形象，令弗朗辛避之唯恐不及。而弗朗辛是个开放型的谈判者，一旦受到攻击就会退缩回封闭型。
1705269015
1705269016
在会上，海伦则展现出了开放型的身体语言，她声音柔和，语带安慰和歉意，她张开双臂欢迎弗朗辛的到来。对于弗朗辛来说，助理发挥了作用：等到斯科特走出会议室，她表达了自己对报告的看法。尽管她并没有说任何对老板不敬的话，但是她的行为和语言表示她和他观点不同。
1705269017
1705269018
其实与其退回封闭型，弗朗辛倒不如模仿斯科特的语调和身体语言，反抗他对自己工作的攻击：“你凭什么说它幼稚？”很显然斯科特觉得自己控制着局面。
1705269019
[
上一页 ]
[ :1.70526897e+09 ]
[
下一页 ]