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图2–3库尔特·冯内古特的故事形式
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资料来源：Empowered Presentations @empoweredpres
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冯内古特认为最后一种故事形式在西方文化中是最受欢迎的。“每讲一次，就能赚100万美元。这样的故事备受欢迎。”冯内古特笑着说。
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如果你想牢牢吸引住观众，应该使用G–I形式的故事，从可怕的不幸开始讲述。“有一个小女孩，她的母亲去世了，她的父亲又娶了一个脾气很坏的丑女人，还带来两个讨厌的女儿。你听过这样的故事吗？”观众大笑，因为他们知道冯内古特讲的是灰姑娘的故事。“那天晚上，王宫里有一场派对，但她不能去”，在仙女的帮助下，她做好准备去参加派对，还遇到了王子。然后，故事的主人公再次受挫，但又不是完全跌入谷底。故事还在继续，她穿上了水晶鞋，嫁给了王子，“得到了永恒的幸福”。冯内古特关于写作的建议是，“给读者至少一个他们想要支持的人物。”
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一个故事带来了2 700%的高收益
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Significantobjects.com（意义深远的物件网）是一个专注于倡导故事的力量的网站。“意义深远的物件”是一个社会学和人类学实验，由罗布·沃克（Rob Walker）和乔书亚· 格伦（Joshua Glenn）设计。两位研究者提出了一个假设：一位作家编写一个关于某个物件的故事，可以让这个物件具有主观意义，从而增加其客观价值。首先，研究者从廉价旧货店或者车库市场购进这种物件，其价值不过一两美元。其次，请一位作家针对这一物件写一篇短篇小说。最后，在eBay（电子港湾）网站上拍卖该物件。
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研究者购进这些物件的成本是128.74美元，而将它们在网上拍卖后的销售收入是3 612.51美元。这个实验证明，故事的确能够使普通的物件具备非同寻常的意义，竟然使这些物件的价格提高了2 700%。再比如，一个价值25美分的玩具香蕉有了故事的渲染后，在eBay网站上的拍卖价达到76美元。一个小型火鸡晚餐模型本来是免费的（主人只是不想再把它摆在架子上占地方了），珍妮·奥菲尔（Jenny Offill）为它写了一个有创意的故事之后，售价竟变成30美元。故事有力地提升了物件的情感价值，它对售出物件的主观价值的影响，实际上可以被客观地衡量。
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我曾和美国大通银行（Chase）的一位管理者一起工作，他受邀在联合劝募协会大会上发表主题演讲，我帮助他准备演讲内容。他曾受益于联合劝募协会，但他要讲的故事是关于他的公司及公司员工对这个组织的贡献的。一开始，他的幻灯片上全是些表格和数字，可以传递很多信息，但缺乏感情。
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“暂时忘记幻灯片吧，告诉我你个人和联合劝募协会的渊源。”我说。
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“我两岁时，父亲抛弃了我们的家庭。4岁时，母亲改嫁了，从那以后，我知道了什么是虐待。让我印象最深的是，我母亲躺在地上，周围全是玻璃碎片，我继父威胁她说，要是不按他说的做，就割断她的喉咙。当时我在想，我的父亲在哪里，为什么他能允许这个男人对我们这样？”这位管理者接着讲述了他是如何变成一个愤怒的年轻人的。
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25岁时，他加入了联合劝募协会，他认为是这个组织教会了他如何控制自己的情绪，把他引入了正轨，还教会他如何做一个好父亲。他说：“我为自己感到自豪，也为他们教会我的东西而自豪。”
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听完他的讲述后，我鼓励这位管理者舍弃已准备好的幻灯片，改用故事和图片开场。他采纳了我的建议，向观众展示了他的生父抱着他和他的兄弟的黑白照片、他母亲的照片，还有他自己和他的家庭的近照，照片里是一个“变得更好的我”。演讲结束后，观众起立鼓掌，好多人都热泪盈眶。后来，他又在公司内部做了这个演讲，最大限度地调动了所有部门员工的积极性。
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这个演讲只是个案，我并不是要求你把家里的事情全部讲出来，而是希望你能够在演讲中讲述一个你自己的故事，一个对你本人和演讲主题都有意义的故事。
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TED笔记：英雄和反派人物
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无论是电影还是小说，任何一个精彩的故事都会有英雄人物和反派人物。一场成功的商务演讲也应该这样。演讲者先讲一个企业或是行业面临的挑战（反派），再讲主人公（英雄）如何奋起应对挑战，最后讲市民（客户）从反派的威胁中被解救出来，从此过上了幸福的生活。在有些案例中，反派可以是现实存在的人或竞争对手，但要谨慎处理。总之，确保英雄——你的产品、品牌或创意——能够及时出现。
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TED大会邀请演讲嘉宾做演讲之前，会送给他们一块石板，上面写着TED演讲的10条黄金法则。其中第4条是：你要讲一个故事。这对小说家伊莎贝尔·阿连德（Isabele Allende）来说，根本无须提醒，因为她的作品本身就充满了热情的故事。
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阿连德在2007年的TED演讲中讲到了创造好的故事角色的秘诀，“循规蹈矩的好人不会是有趣的角色，他们只会是好的前夫（妻）”。她的话引得现场观众哈哈大笑。接着，她说：“热情永远存在，内心能驱使我们并决定我们的命运。我在书中塑造的角色必须具备一颗热情的心。我需要个性鲜明、敢持不同意见、勇于冒险和具有反抗精神的人，他们擅长提出问题、打破常规、不怕冒险，就像在座的各位。”
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秘诀2：掌握讲故事的艺术
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优秀的演讲者通常善于标新立异，勇于冒险并打破常规。他们用故事表达自己对演讲主题的热情，和观众建立情感联系。思想是21世纪的货币，而故事促进了它的流通。故事就像一盏明灯，阐释道理，鼓舞人心。
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[3]《让创意更有黏性》于2014年由中信出版社出版。——编者注
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[4]《引爆点》于2014年由中信出版社出版。——编者注
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[5]《会讲才会赢》于2011年由中信出版社出版。——编者注
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[6]1英里≈1.609 3千米。——编者注
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