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有的演讲者想要改善自己的肢体语言和表达能力，对他们进行培训时，我会告诉他们热情（Passion）、练习（Practice）和台风（Presence）——我称之为3P原则——的重要性，以帮助他们形成亲切、自然的演讲风格。第一步，演讲者要明确自己的热情所在，以及这种热情和他想要传达的信息有何关联；第二步，练习、练习、练习。只有完成了这两步，才能展示出你真正的风采。帕尔默对她的演讲主题充满热情，因为那是她的自我定位的核心，再加上长时间的练习，她终于掌控了舞台。
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没有人生来就会演讲，也几乎没有人生来就能在短时间内提炼出一个故事的精髓，并使之生动形象、活灵活现，不加练习就能自如地讲出来。我不知多少次听人说：“卡迈恩，我的演讲总是不像别人那么自然。”让我告诉你，别人的演讲并不是一开始就那么自然的。多花些时间，你的思想值得你为之付出努力。
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如果你的目标是发表一个令人惊叹且难忘的演讲，你就必须勤加练习。在练习的过程中，你一定要注意自己的声（语言表达）和形（肢体语言）。下面，我们来探讨成功演讲的这两大要素。
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1万个小时的练习
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有一个众所周知的理论：精通任何一项技能——弹钢琴、扣篮、打网球等——都需要1万个小时的练习。我坚信这个理论也适用于演讲。很多人对我说，他们的演讲永远无法像史蒂夫·乔布斯或其他卓越的商务演讲者那样完美，因为他们本来就“不善言辞”。可是，乔布斯曾经也是一个不善言辞的人，他的魔力演讲绝非一蹴而就。
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乔布斯20世纪70年代中期接受电视采访的视频被上传到了YouTube网站，那是他第一次接受电视采访。采访之前，他坐在椅子上，看上去对即将开始的采访感到紧张不安。他产生了呕吐感，询问工作人员卫生间在哪儿，并且强调说：“我没开玩笑。”他早期的演讲，包括1984年在麦金塔电脑发布会上的演讲，乔布斯都表现得相当拘谨，紧靠讲桌，照着事先准备的演讲稿一字一句地读。但是，他的演讲水平在逐年提高，他的演讲风格和语言表达能力每10年都会上一个台阶。众所周知，乔布斯会为了一个演讲练习许多次和很长时间。最终，乔布斯成为世界舞台上最具领袖气质的商务领导者之一。然而，许多人并未意识到，乔布斯的演讲看似轻松自然，实则经过千锤百炼。
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如何说别人才愿意听
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语言表达包括4个方面：语速、音量、声调和停顿。
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语速：讲话的速度
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音量：响亮或柔和
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声调：高音或低音
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停顿：稍作停顿以强调关键词
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读一篇打印出来的文稿时，你通常会下意识地用荧光笔标出重要的部分。那么，在演讲时，提高或降低音量、改变语速、在说出关键词之前或之后做短暂停顿，就相当于口头上的“荧光笔”。这4个方面都很重要，在本章，我将分别举例说明。需要特别强调的是，如果你的语速有问题，那么其他方面再出色也没有用。
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演讲的理想语速
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研究表明，每分钟读出150~160个英文单词是有声书的理想阅读语速，能让大多数听众舒适地听取、吸收和记忆信息。从我给自己的书录制有声资料的经验来看，口述的理想语速应该略低于日常交谈的语速。
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我为《乔布斯的魔力演讲》有声版配音时，在伯克利一个录音棚工作了4天，我认真朗读书中的每一句话，其间不时喝一口热茶。出版商请了一位职业配音教练指导我，这位教练认为我最大的问题在于语速过快。
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我说：“这就是我日常交谈的语速啊。”
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“可这不是‘日常交谈’，”教练说道，“有声书应该用较慢的语速朗读，因为人们通常是在开车的时候听，他们看不到你的唇形和表情。”
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职业配音艺术家和有声书朗读者纷纷表示，有声书的朗读语速应该略低于面对面交谈时的语速。所以，如果有声书的朗读语速是每分钟150个单词，那么现场演讲的语速就应该略快于这个速度，因为演讲者可以通过手势、眼神和表情等非语言手段传递信息。
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我通过计算前文提到的民权律师布莱恩·史蒂文森的演讲语速来检验上述理论。你还记得史蒂文森吗，那个在美国最高法院胜诉的律师。在我分析了几百场TED演讲与几千场其他演讲之后，我确信史蒂文森是我见过的语速最适当的演讲者。他的演讲不是在对着你阅读演讲稿，而是在跟你交谈。
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我和史蒂文森探讨他的演讲风格时，他说希望自己的演讲听起来就像是在餐馆里和朋友边吃边交谈。如果我的理论是正确的，即一个伟大的演讲者演讲的语速应略快于有声书每分钟150个单词的朗读语速，那么史蒂文森就是一个绝佳范例，他发表TED演讲时的语速为每分钟190个单词。
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如果史蒂文森的演讲语速处于“理想区域”——不快也不慢——那么一个有超级正能量的励志演讲家的语速就应该比史蒂文森快很多。我计算了励志大师托尼·罗宾斯的语速，在他2006年的TED演讲中，罗宾斯平均每分钟讲240个单词，这个语速很快，接近于拍卖商每分钟讲250个单词的语速。罗宾斯在台上跳跃，纵情挥舞手臂，往返于台上台下，这样的语速可以让罗宾斯更有效地激发观众的热情，观众也期待罗宾斯的肢体语言和语速能表现得激情四射。
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如果这个理论成立，那么语速和罗宾斯完全相反的人，讲话就应该比有声书还要慢很多。为了检验这个理论，我分析了美国前国务卿亨利·基辛格（Henry Kissinger）的演讲语速。基辛格是一个了不起的人，但绝对不是一个有魅力的演讲者。他甚至曾自嘲说：“权力是最猛烈的催情剂。”
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基辛格说话的语速极为缓慢，而且语调单一，听他讲话时，如果你不是全神贯注地听，随时都有可能睡着。在公开采访中——基辛格最平常的状态——他的语速竟然慢至每分钟90个单词！
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如果面对面销售或交谈的理想语速是每分钟190个单词，那么我们有理由认为，最受欢迎的那些TED演讲者在18分钟的时间内共说出了3 400个单词，或接近3 400个单词。我们来回忆一下肯·罗宾逊的演讲，他在演讲中共说了3 200个单词。吉尔·泰勒在TED演讲中共说了约2 700个单词，两人的语速相差并不悬殊（她的单词数少于3 000个，一部分原因是她用了较长时间的停顿来制造戏剧性的效果）。那么，布莱恩·史蒂文森——我认为是TED演讲舞台上表现最自然的演讲者——的语速呢？他的演讲“我们需要谈谈不公”（We Need to Talk about an Injustice）共有4 000多个单词。经过进一步考证，我发现他打破了TED演讲的规则，演讲用时21分钟，而他演讲的前18分钟共说了3 373个单词。
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