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卡迪在让学生做这个练习时发现，“低能量的人”大脑中使他们变得更加果断、自信和自然的荷尔蒙含量增加了15% 。“所以，我们的肢体语言的确能够影响我们对自己的认识和评价……肢体语言改变心态。”
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图3–3艾米·卡迪，2012年TED演讲嘉宾
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资料来源：Courtesy of James Duncan Davidsoon/TED（http://duncandavidson.com）
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由于人具有社会性，自有人类历史以来，融入社会对人类来说一直很重要。穴居时代，我们的祖先绝不希望自己被别人从山洞中赶出来。紧张是人的自然反应，它源于我们生理上被接纳的需求，但对很多人来说，紧张感是令人窒息的。谁没有体验过手心出汗、心跳加速还有喉咙被堵住的感觉呢？我们都体会过。我记不清我培训过的领导者中有多少人演讲前会非常紧张，即使他们都是行业精英，拥有亿万资产。解决这个问题的秘诀在于，你不要试图消除紧张感，而要学会处理这种情绪。
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艾米·卡迪为紧张的演讲者提供了一个解决办法——假装自信直到自信心满满。卡迪从小就被视为天才儿童，在性格形成期，聪明是她的自我定位。可19岁时，卡迪遭遇车祸，她被甩到车外，头部受了重伤。卡迪被迫休学，还被告知再也无法完成学业。“我对此满心抗拒，但必须承认，当你核心的自我定位被夺走时——对我而言是我不再聪明了——再也没有什么事比这更让你感到无力的了。我当时真是绝望极了。”
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通过努力，卡迪重返校园并且完成了大学学业，但她比同龄人多花了4年时间。之后她进入普林斯顿大学研究生院，这得益于一位相信她的能力的导师，但当时卡迪感觉自己像个骗子。在她发表第一学年演讲前的那个晚上，她打电话对导师说她要退学。导师说：“不可以，我已经把赌注押在你身上了，你必须留下，这是你唯一的选择。你要假装自己做得到，我安排给你的每一个演讲你都要做，你必须一直讲，一直讲，就算你怕得要死，全身瘫软无力，甚至灵魂出窍，也要讲下去。总会有那么一刻，你发现，‘天哪，我做到了，它已经成为我的一部分了，我真的做到了’。”卡迪正是这样做的——一直假装自信直到真正相信自己做得到。“所以我想对你们说，假装不仅是为了成功，更是为了让它融入你的灵魂。”
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托尼·罗宾斯如何达致演讲的巅峰状态
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励志演讲家托尼·罗宾斯连续4天长达50个小时的演讲让4 000名观众为之深深折服。
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在奥普拉·温弗瑞的一期特别节目中，罗宾斯道出了他演讲前的习惯，包括默念演讲稿、给自己打气和大量的准备活动。罗宾斯的核心理念之一是，充满活力的动作能够改变我们的心态。在正式演讲开始前10分钟，他就开始让自己进入状态。他跳上跳下，转圈，举拳头，伸展手臂，甚至还会在蹦床上跳几下。
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只练习演讲稿还不够。上台前，一些身体上的准备活动能够激发你的能量，对你留给观众的印象也会产生巨大的影响。当然，我们没有必要像罗宾斯那样极端——在演讲之前，到蹦床上跳几下——但做些演讲前的身体准备活动还是很有必要的，因为运动和能量紧密相关。
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你的力量来自你的内心
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越野滑雪运动员詹宁·谢福得（Janine Shepherd）曾遭遇过一次意外，她的运动职业生涯因此结束。当时，她正在进行骑车训练，一辆卡车突然撞向她，导致她的脖子和背部6处骨折，5根肋骨断裂，头部重伤。她于2012年发表了TED演讲，主题是“身碎人不碎”（A Broken Body Isn’t A Broken Person）。
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虽然身体不便，但谢福得还是巧妙地利用她的肢体语言、舞台道具与观众进行交流。她在舞台上放了5把椅子，分别代表她遭遇意外后的5个人生阶段。
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第1把椅子（第1阶段：遭遇意外。）
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第2把椅子（第2阶段：住院生活的最初10天。）
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第3把椅子（第3阶段：从加护病房转到急性脊髓损伤治疗病房。）
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第4把椅子（第4阶段：“6个月后，是回家的时候了”。当她说
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到“想起我的那些还在急性脊髓损伤治疗病房里的朋友”时，她转过身对旁边的椅子讲话）。
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第5把椅子（第5阶段：开始学习飞行。她坐在椅子上说：“他们将我抬进驾驶舱，安置我坐下。”）
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谢福得站着完成了最后几分钟的演讲，她谈到了她的新事业——特技飞行教练。“我真正的力量不是来自我的身体……我是谁并没有改变。我心中有一盏导航明灯，一直闪烁着光芒。”
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秘诀3：让演讲像好友交谈一样自然
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谢福得的话很有道理。虽然她演讲时有效地借助了肢体语言的力量，但她真正的“力量”却来自内心。经过长时间的练习，你的手势和表达方式渐趋完善，这能够提升演讲的整体效果，但是，如果缺乏热情，你的气场将被严重减弱。作为演讲者，你的力量应该来自你的内心。
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