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“算了吧，我从没慢跑过，连双合适的鞋子都没有……”
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“那小事，我带你去买一双，如何？咱们明天下午就去商场挑。”
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“唔，我看下次吧……”
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上面这段对话，有没有觉得很熟悉？其实，这就是最典型的说教场景。说教方喜欢用“为什么你不如何如何”的方式，督促你去做某件事；然而被说教的那一方，则不断丢出“因为我有什么什么原因”当借口，拒绝做出改变。
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这个过程，难免会让说教者觉得气恼——难道你真的不希望自己变得健康一点吗？难道你不相信运动有益健康？你为什么会一直处在这种抗拒状态呢？
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其实真正的问题是出在说教者的说话方式上。
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要知道，当我们一直问别人“你为什么不如何如何”的时候，就会很自然地让对方的思考偏向于为他不做这件事找出一个理由。
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而接下来，你为了劝导对方，又不得不将他自己所提出的理由一一推翻，这个过程很容易会引发对方的反感，让对方觉得“你又不懂我的情况，少说这种风凉话”。
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毕竟，谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
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于是这么一来二去，那位原本你想劝他去做运动的朋友，在一连串的说教下，此刻只会满脑子充斥着“为什么我不能去慢跑”的理由，且在与你的争论过程中（即便只是温和的争论），不断坚定着自己的想法。
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〈小诀窍〉
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反向提问
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那么，要怎样劝导才有效呢？
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关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。
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让我们再看一次前面的例子：
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“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”
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“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”
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“我也希望自己能瘦一点啊……”
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“胖就胖嘛，有什么不好呢？”
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“可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点……”
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“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”
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“不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”
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“那么，你打算怎么做呢？”
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有没有发现，换一种说法，这段谈话的方向就跟之前说教式的对话变得很不一样？
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因为在这段对话中，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着劝导者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。
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