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因为在这段对话中，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着劝导者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。
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毕竟，还记得吗？谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
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于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。
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此时，如果这位朋友开始谈买跑步鞋的计划，或者说出决定跑步的时间，那我们当然可以很开心地表达支持。但除非他主动提问，否则此时切记别用过度的关怀让他感受到压力，因为这种行为只会重新激起对方对跑步的抗拒心理，那就前功尽弃了。
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同时，这套提问方法，不只可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。因为许多时候，当我们在自我对话的过程中，如果不断问自己“为什么我做不到”，那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。
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由此可知，自我检讨和自我激励其实存在着一定程度的矛盾。我们对自我的缺点检讨得越多，其实也就等于是在合理化它存在的理由。
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比如，许多得了拖延症的人，总是在检讨自己：我为什么做事情老是在拖？相信我，只要你孜孜不倦地问下去，这些拖延症人群到最后，一定能从自己的生活中或个性中，找到自己不得不拖延的原因，比如：
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“为什么我每次都把工作拖到最后一刻呢？”
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“为什么我就不能像别人一样，按部就班，把工作照着时间表好好做完呢？”
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“难道，只是因为我很懒吗？”
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“啊，其实我觉得，这都是因为我本来就自在惯了。”
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“其实我这个人对生活的向往，本来就是不喜欢拘束与压力。”
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“其实我这个人就是艺术家个性，所以就不是那种被行程表逼得到处跑的人。”
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“其实我这个人的工作需要的是创意，越到截止期限越能激发灵感。”
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……
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当你内心中已经产生了这一连串对话时，那么很遗憾，你这个毛病基本上越检讨越难改。
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所以，如果真想改变自己的坏毛病，就别问“我为什么做事情老是在拖”，而是要去问“为什么这件事我会不想拖延”。换一种问法，就能让自己的想法产生不同的路径。
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〈使用说明〉
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说服，不是一蹴而成的事情，尤其是在针对某些成见已深的对象时，不要觉得我讲了半天，你还是没有那样做，就是失败了。事实上，说服是一个程度上的改变，只要对方的想法从“很讨厌”到“没那么讨厌”，甚至是在思考“你说得也有一定道理”的时候，其实说服就已经开始成功了。
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常用句型
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●你曾经有一点点想要那么做吗？
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通过反向提问，引导对方的思考方向。例如，当你想要劝他人戒烟的时候，就问他是否曾经想过要戒烟，理由是什么，从而唤起他自身为“戒烟”这件事寻找理由。
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●咦，你居然会想过要这么做，我很好奇，原因是什么？
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用提问引导对方强化某个信念，同时用“我很好奇”这类中立的表述消除对方的戒心。
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有策略地请人帮忙
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