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1705280103 因为在这段对话中,劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”,而每问一次,听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由,就像埋下一颗种子,而且会随着劝导者的每一次反驳(胖就胖嘛,有什么不好呢)逐步加温,变得越来越深(自己看自己也不开心啊)。
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1705280105 毕竟,还记得吗?谁都不喜欢被否定,而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
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1705280107 于是,随着理由与信念渐渐被强化,最后,劝导者只要问一声“那么,你打算怎么做呢”,就很有可能将改变从念头激励为行动。
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1705280109 此时,如果这位朋友开始谈买跑步鞋的计划,或者说出决定跑步的时间,那我们当然可以很开心地表达支持。但除非他主动提问,否则此时切记别用过度的关怀让他感受到压力,因为这种行为只会重新激起对方对跑步的抗拒心理,那就前功尽弃了。
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1705280111 同时,这套提问方法,不只可以用于劝导别人,也能够用在自我激励上。因为许多时候,当我们在自我对话的过程中,如果不断问自己“为什么我做不到”,那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。
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1705280113 由此可知,自我检讨和自我激励其实存在着一定程度的矛盾。我们对自我的缺点检讨得越多,其实也就等于是在合理化它存在的理由。
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1705280115 比如,许多得了拖延症的人,总是在检讨自己:我为什么做事情老是在拖?相信我,只要你孜孜不倦地问下去,这些拖延症人群到最后,一定能从自己的生活中或个性中,找到自己不得不拖延的原因,比如:
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1705280117 “为什么我每次都把工作拖到最后一刻呢?”
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1705280119 “为什么我就不能像别人一样,按部就班,把工作照着时间表好好做完呢?”
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1705280121 “难道,只是因为我很懒吗?”
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1705280123 “啊,其实我觉得,这都是因为我本来就自在惯了。”
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1705280125 “其实我这个人对生活的向往,本来就是不喜欢拘束与压力。”
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1705280127 “其实我这个人就是艺术家个性,所以就不是那种被行程表逼得到处跑的人。”
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1705280129 “其实我这个人的工作需要的是创意,越到截止期限越能激发灵感。”
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1705280133 当你内心中已经产生了这一连串对话时,那么很遗憾,你这个毛病基本上越检讨越难改。
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1705280135 所以,如果真想改变自己的坏毛病,就别问“我为什么做事情老是在拖”,而是要去问“为什么这件事我会不想拖延”。换一种问法,就能让自己的想法产生不同的路径。
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1705280137 〈使用说明〉
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1705280139 说服,不是一蹴而成的事情,尤其是在针对某些成见已深的对象时,不要觉得我讲了半天,你还是没有那样做,就是失败了。事实上,说服是一个程度上的改变,只要对方的想法从“很讨厌”到“没那么讨厌”,甚至是在思考“你说得也有一定道理”的时候,其实说服就已经开始成功了。
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1705280141 常用句型
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1705280143 ●你曾经有一点点想要那么做吗?
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1705280145 通过反向提问,引导对方的思考方向。例如,当你想要劝他人戒烟的时候,就问他是否曾经想过要戒烟,理由是什么,从而唤起他自身为“戒烟”这件事寻找理由。
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1705280147 ●咦,你居然会想过要这么做,我很好奇,原因是什么?
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1705280149 用提问引导对方强化某个信念,同时用“我很好奇”这类中立的表述消除对方的戒心。
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1705280151 有策略地请人帮忙
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