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●我听说……我就觉得肯定是这样的,毕竟……对吧?(或“难道不是吗?”)
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在提出观点时故意跟一句提问,让对方至少得礼貌性地予以回应、发表观点;同时,采用“道听途说”一类不靠谱的由头,让自己的观点显得容易被攻击,引起他人“纠正”的欲望。
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●我就知道是这样的,不会再有别的可能了(或“没的跑”)。
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语气上用自信满满的断言,让对方产生想要纠正的念头。
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●咦,真的吗?那可是我听到的(或“上次那件事情……”)。
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在使用适当反抗策略的时候,尽可能用中立的口吻,只叙述“我听到的部分”和“对方说的部分”的矛盾,引起对方进一步纠正的欲望;但尽量不要提及自己的观点,避免引起两个人之间的直接对立。
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如何向老板提加薪
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〈误区〉
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乞求派与威胁派
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每个职场人都希望获得升职加薪的机会。如果在一家考核制度比较完整的公司工作,我们其实不需要开口要求涨工资;但大多数人其实都在中小型企业上班,加薪这事儿,如果不向老板张口,那还真就不会发生。如何与老板谈加薪,自然就成为每一个职场人士的必修课。
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常见套路不外乎两类:
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第一类就是所谓的乞求派,他们会把自己这一年有多辛劳、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说,这一派的方法就是“求打赏”。
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第二类就是所谓的威胁派,即摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态,大有“不给我加工资我就离职”的架势。
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在职场中,这两种套路都不可取。因为用乞求的方法,我们就是在把加薪这件事情变成老板对自己的同情打赏,不仅自己憋屈,而且还太依赖老板的人品和心情;而用威胁的方法风险太大,因为这明显摆出了“不加工资就离职”的姿态,万一老板死活不加,我们怎么下台?就算他这次被你威胁给你加了薪,日后也肯定对你心有芥蒂。
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归根到底,这两个方法都是把谈判的基础寄托在老板的人品上,而这在谈判里是最吃亏的处境。在一场谈判中,最怕的是我们把最终决定权完全交给了对方,而这两种做法,恰好就把自己和对方谈判的权力态势变得太过一面倒了。
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〈小诀窍〉
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用确认标准获取主动
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第一步:确认加薪标准
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这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例:
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方案1:
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员工:“老板,我希望加薪,可不可以?”
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老板:“让我先想想。”
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员工:“为什么还要考虑呢?我有什么做得不好的地方吗?”
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方案1中,员工的问话方式很容易被挡回去,就算老板不使用拖延术,他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方,只要老板随便挑出一个毛病,就可以顺利拒绝你的加薪请求。这时你能怎样?如果和他开始争执,那这场谈判很可能就会变成不愉快的互相揭短,要想成功加薪就更难上加难了。
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方案2:
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