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1705282520 他们会说:“骗有善意的骗和恶意的骗,我们这是善意的啊。”或者说:“直说会引起误解,而且直说也说不清楚啊。”
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1705282522 类似的反驳还有很多,甚至还有说国家暗中支持传销的,总之就是人家已经预料到大多数人会问什么,早就准备好了该怎么说,这些都是套路。
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1705282524 所以,之所以很多人都会被传销组织洗脑,就是因为别人有预案,我们没有预案;对方已经摸清了我们的论点,我们没有摸清对方的论点。这就跟打仗一样,谁事先对敌人了解得透彻,谁在实战的时候就占上风,正所谓“知彼知己,百战不殆”。
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1705282526 你稍微用常识想一想就会知道,不是每一个违法行为都需要专门立法来禁止的,不然国家得出台多少部法律。又比如说,靠发展下线赚钱一点儿都不“直”,还谈什么“直销”呢?再比如说:“你都把我骗过来了还说是善意的,那你有本事买张机票善意地送我回去啊?”这些反驳其实并不难,只要花点时间认真想想,你自己就能琢磨出来。关键是要事先在脑子里过一遍,不然临场真不一定反应得过来,很可能一下子就被对方说动了。
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1705282528 第三步:模仿表达,做到影响力免疫
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1705282530 如果通过模拟对方的思路已经做到了论点免疫,那就可以进入最后一步——通过模仿做到影响力免疫。这就是说,很多时候,对方之所以有说服力,倒不是因为观点有什么了不起,不是逻辑和论据让人心服口服,而是因为有极强的渲染力和表现力,能绕过我们的理性,直接在感性的层面起作用。
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1705282532 比如,早年万宝路香烟有一则非常著名的广告,画面是健硕的西部牛仔,一边骑马一边吸烟。它讲了什么道理吗?没有,但就是让我们本能地觉得吸烟很酷。
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1705282534 这个时候,就只能以毒攻毒——你不是不讲道理吗?我也不讲道理;你不是很酷吗?我就模仿你那个样子让你不酷。
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1705282536 有一则反对吸烟的公益广告,就直接拿万宝路的牛仔形象开涮。你不是牛仔吗?我也牛仔;你不西部吗?我也西部。我每个细节都跟你一样,甚至演员都长得差不多,只是他一边哆嗦一边咳嗽。这叫二次创作,通俗点说就是恶搞。看过这则广告的人,再看那则所谓万宝路牛仔的形象,味道就变了。
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1705282538 美国有些中学做过尝试,只要给学生上2~6小时预防吸烟课,让他们看看这样的反吸烟广告,讲解一下怎样抵制来自同伴的吸烟压力,青少年在未来两年内开始吸烟的比例就能下降一半。这就是“影响力免疫”的力量。
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1705282540 〈使用注意〉
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1705282542 所谓的忽悠和洗脑,目的都是要改变我们的态度。换言之,当我们抵抗忽悠和洗脑的时候,其实也就是抵抗被改变。所以,它虽然会让你不容易被影响,却也很容易让你变成一个顽固的人。
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1705282544 因此,这些技法其实是中性的,我们只能教你避免受影响,至于要挑选什么样的对象还得靠自己判断。
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1705282549 好好说话:新鲜有趣的话术精进技巧 [:1705278568]
1705282550 好好说话:新鲜有趣的话术精进技巧 辩论的核心能力是反驳
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1705282552 辩论所需要的核心能力,是对谬误的反驳。有一些神逻辑,我们只是隐隐觉得哪里不对,却怎样都说不清楚问题到底出在哪儿,只能瞠目结舌、暗暗生气。正所谓书到用时方恨少,人在遇到谬误的时候,往往才发觉自己的辩论水平不够。那要怎么提高呢?下面,我们以三则常见的神逻辑,也就是“认真你就输了”“你行你上啊”“我走过的桥比你走过的路还多”为例,给你示范辩论中的反驳之道。
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1705282554 如何反驳“认真你就输了”
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1705282556 〈场景〉
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1705282558 用态度定输赢
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1705282560 抬杠,也是人际交流中常见的一环。你可以不喜欢它,但是你不可能避免它。有一句经常用来抬杠的话,叫作“认真你就输了”。虽然对方说这句话的时候大多只是调侃,但是严格来说,这种把“讨论道理”变成“讨论态度”,并且事先挖坑给对方跳的做法(因为接下来无论你较真还是不较真,似乎都有问题),在辩论上其实有点滑头,甚至有点流氓。
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1705282562 很多讲道理的人,之所以面对这种流氓思路时会败下阵来,最主要的原因就是太容易顺着对方的思路走。当他们千方百计地想跟对方解释问题,结果对方一副死活不讲道理的样子给自己来上这么一句,大部分人当场就会内伤。有些人开始纳闷:“我怎么就输了?”有些人则开始检讨:“我真的是太认真了吗?”
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1705282564 〈小诀窍〉
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1705282566 抛开输赢
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1705282568 第一步:“我在讲道理,只有你在讲输赢”
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