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1705282800 那么,如果对方提出了这么好的一个类比,如果你只知道说一句:国家产业政策和“吃螃蟹”怎么能够相提并论呢?岂不就显得你这个人很没水平吗?所以你不能笼统地说二者不是一回事,正确的做法应该从两个角度予以阐释。
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1705282802 角度1:可以试试指出类比之中的不当之处
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1705282804 武侠小说里经常有这样的描写:两个高手决斗,都等着对方沉不住气抢先出招,因为先出招就会先露出破绽,你只要跟进主攻这个破绽就可以了。类比也是一样,只要对方提出一个类比,不管多精准、多漂亮,我们也一定有可以借用来反驳的地方。
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1705282806 道理很简单:拿A来类比B,一定意味着A与B既有相似性,又不完全等同。相似,就有可比性;不等同,就一定也有不可比性。对方强调可比性,这是对方的自由;我们进一步地指出其中的不可比性,这是我们的自由。不管对方的类比是什么,你指出其中不当的地方就可以了。
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1705282808 所以,在林毅夫教授提出吃螃蟹这个类比的时候,我们的第一反应可以是:这个类比不恰当,因为吃螃蟹是一个自然的市场选择的行为,有那么多的人,有那么多的螃蟹,自然会有人去尝试,没有国家指导意见,也自然会有人尝试。这个时候,如果国家鼓励大家去吃螃蟹,那反而是在扰乱市场。这难道是好事情吗?
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1705282810 你看,这就是所谓“一切类比都有不当之处”,我们只需留心观察并且指出来就可以了。所以,类比固然很好,可是反驳类比也不难。
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1705282812 角度2:可以顺承对方的类比进行延伸阐述
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1705282814 指出对方类比不当,只是一个基本的原则,此外还有一种更加高级的运用,那就是直接利用对方的类比,在对方的类比基础之上进行进一步的延伸性阐述。
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1705282816 比如,在听完林毅夫教授的论点之后,张维迎教授的反驳,就是首先使用前面提到的基本原则,指出对方类比不当。他说,第一个吃螃蟹的人是因为想要享用美味,而不是受到什么产业政策的指导。紧接着,张教授就做了一个进阶的动作,那就是对这个“吃螃蟹”的类比进行了延伸阐述,而这才是最精彩的部分。
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1705282818 我们看看张教授是怎样完成这两步动作的。他首先说:
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1705282820 “我没有考察过人类吃螃蟹的历史,但我相信,第一个吃螃蟹的人一定是因为自己想品尝美味佳肴的冒险冲动,而不是因为政府和其他什么人补贴才吃螃蟹的。林毅夫完全低估了企业家的冒险精神。企业家承担风险,是出于信念和愿景,而非计算。凡要靠政府补贴才愿意去创新的人,充其量只是个寻租者,根本就算不上企业家!补贴这样的人会导致南郭先生们滥竽充数。”
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1705282822 然后,他再使用更加高阶的反驳类比技巧,接着这个“吃螃蟹”的论点,推出如下结论:
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1705282824 “进一步来讲,创新的不可预测性意味着,政府根本不知道谁是第一个吃螃蟹的人,因为你连螃蟹长得什么样都不知道。政府不应该阻止任何人吃螃蟹,但也没有必要为吃螃蟹埋单,因为那会诱使许多人假装吃螃蟹,但实际上不过是拿出吃螃蟹的姿势啃馒头。从啃馒头中得到的经验,对吃螃蟹没有什么意义!”
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1705282826 这第二段反驳,可以说是神来之笔,因为他并没有直接地去指责对方的类比不当,而是接着对方的类比往后说,让对方从自己的类比之中发现荒谬之处。
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1705282828 本来就是简简单单的一个吃螃蟹的类比,被张维迎这么一说,就变得妙趣横生,画面感十足,而且还没法再继续反驳他,因为吃螃蟹这三个字是对方提出来的,人家只不过是接着这个类比往后讲而已!
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1705282830 以上所说的,只是长篇辩论之中一个很小的交锋点,但是由小见大,我们可以看出类比这样一种修辞手法在辩论中的重要性。学会类比和反驳类比,是一项重要的辩论技能。
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1705282832 〈使用注意〉
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1705282834 类比,其实并不是一种论证方式,而是一种为了让自己的观点简单易懂的表达手段。所以反驳类比并不等于推翻对方的理论,只是指出对方表达方式的不恰当。
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1705282836 就拿两位教授的辩论来说,最终观点的胜负也不完全取决于类比,而是取决于他们实打实的对经济的洞见。
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1705282838 拒绝上级的不合理安排
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1705282840 〈误区〉
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1705282842 不合理的要求叫磨炼
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1705282844 职场上有一句老话,叫作“千万不要对领导说没办法,要说也只能说正在想办法”;还有一句话说,“老板提出的要求,合理的叫训练,不合理的叫磨炼,总之都是很好的锻炼。”
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1705282846 但这种传统观念,在现今这个讲究高效组织、弹性管理的职场,已经越来越不适用了。在企业中,我们总会希望当老板做出错误安排的时候,身为下属能够有效地提出规劝,大胆说“不”,避免上级犯浑。
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1705282848 的确,职场上既有像赵高这样指鹿为马、颠倒黑白的,也有像李世民那样察纳雅言、犯而不校的,但是这两种人都是极少数。绝大多数领导都是正常人,既不是完全不讲道理,也不会完全从善如流。所以,对领导说“不”,不是不行,而是不能硬来,要有智慧,要讲策略。
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