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如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；
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如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；
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倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。
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读者朋友们有必要认识到，我并不是说这些互有关联的原则，是实现相应目标的唯一选择。相反，我想说的是，如果碰到了与这些原则所对应的目标却忘了运用这些原则，那将是你很大的损失。
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影响力（全新升级版） [:1705283040]
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影响力（全新升级版） 测一测
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你的影响力水平有多高？
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· 你的公司刚刚推出一款新产品，老板让你决定采用以下哪种策略来激发公众最大的兴趣：在“有限时间”内降价，或者在“有限数量”内降价。那么你认为___。
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A．应选“有限时间”
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B．应选“有限数量”
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C．任何一种选择都会产生同样积极的结果
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D．这两种选择都不会产生积极的结果
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· 假设有一位政治候选人刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，以下哪个选项是最好的方式？
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A．我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
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B．很多民众支持我打击犯罪的意感，而且他们相信我有这个能……
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C．虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
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D．打击犯罪是一个关键问题
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· 最近你带领的部门人员流失情况严重，所以你组织了一次团建来鼓舞士气。你想给参加团建的每位员工送一份礼物，并由此强化员工回馈组织的承诺。以下哪种策略可能产生最好的结果？
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A．给他们同样的、昂贵的礼物，并刻上公司名
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B．不要送礼物，但要感谢他们的参加
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C．给每位员工一个有意义的个性化礼物，即使它不贵
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D．只给完成相关评估表格的员工送礼物
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