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（1）喜欢单一色调服装的人。这种人普遍正直、性格刚强，而且理性思维胜过感性思维。与这类人交谈的时候，多强调事物的潜在优势或者产品的性价比，这样对方会更乐意接受。
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（2）喜欢朴素风格的人。穿这种风格衣服的人，性格多沉稳、为人谦和。他们平时在学习和工作方面都比较务实。这类人也偏向于客观、理智，但过于朴素的行为方式有时候让他们显得缺乏主见，容易屈服于他人。与这类人沟通，除了强调事物的潜在优势及产品的性价比外，也要注意引导对方，比如告诉对方产品的销量、受欢迎的程度等。
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（3）喜欢淡色便服的人。这类人性格活泼，也很健谈，喜欢结交朋友。与这类人沟通相对容易些，因为你只要少说多听，并及时给予对方回应即可。
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（4）喜欢深色服装的人。这类人一般比较沉默、性格沉稳，所以看起来很有城府。他们做事通常深谋远虑，有时候也会有些让人捉摸不透的意外之举。与这类人说话要注意方式和分寸，并多提一些开放性的问题，一方面可以拉近关系，另一方面也能从对方的嘴里套出有利的信息。
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（5）喜欢款式新颖的人。这类人喜欢穿五颜六色的衣服，而且样式古怪、繁杂。他们爱表现自己，虚荣心较强，有时候飞扬跋扈。面对这种人，最好投其所好，并不失时机地对他身上的服装表示赞赏。
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（6）喜欢流行服装的人。这类人属于缺乏主见的类型，情绪不太稳定。他们选衣服都是随大流，看什么流行就买什么。与这类人交流需要多引导，但引导时语气要肯定一点，态度上可以稍微强势一些，增强对方对你的信任度。
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（7）喜欢穿同一款式的人。这类性格的人多直率、爽朗，而且自信心极强。他们行事果断、爱憎分明，但也容易给人造成一种孤高、自傲的印象。比如曾经万众瞩目的“乔帮主”，每次在召开苹果的新品发布会时，都会穿着自己标志性的灰色毛衣。这类人一般比较强势，所以交谈时最好多顺从对方的意志。当然，这种顺从必须坚持自己的底线，否则对方就会没有底线。
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2．饰物
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鉴于饰物的种类繁多，在此就不一一赘述，仅选择其中几个比较有代表性的做重点介绍。
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（1）项链的款式。脖子上戴项链的女性往往比什么都不戴的女性更有女人味，项链上有坠子的会比没有的情感更丰富。如果项链坠是鸡心形，说明对方比较多情，但又缺乏主动示爱的勇气。如果有男士追求她，她们也会用双倍的爱来回报。
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如果，项链坠是某种抽象物，这类女性往往个性较强，表现欲望也很强烈。与这类人交流，最好多赞美，特别是在她们通过某个动作或表情施展自己的表现欲时，你的一句“你真有个性”都会让她们激动不已。不过，这类人的自我意识很强，对方如果有什么地方没说到位，或者做错了什么事，她们的批评也很犀利，毫不顾及对方的面子。所以，在赞美的同时，也要注意自己的言行，避免陷入不利的局面。
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（2）把手表戴在左手腕内侧。如今人们佩戴手表已经从最初的计时需求转变为饰物，而且在佩戴习惯方面也存在着明显的差异。家庭富有或本身独立、有教养的女性，往往将手表戴在左手腕内侧。对于这种人，我们一般很难从表面上看出她们内心的期待，所以初次接触时可以抛出几个能挖掘对方内心需求的问题。等需求挖到位了，接下来的沟通交流就会水到渠成。
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（3）把手表戴在右手腕内侧。把手表戴在右手腕是为了方便，这样无论在开车时还是做其他事情都不碍事。当然，这样戴也不排除为了吸引大家的注意。这类人往往性格热情奔放，喜欢冒险，很容易和人打成一片。但有时候也会表现过度，让人觉得有点放浪形骸。与这类人沟通，可以多问一些有关对方冒险的经历，这样你的话或许比较容易进入他的心窝。
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（4）不喜欢戴手表的人。这类人性格活泼可爱，向来无拘无束。他们生活上比较随便，做事不太专一，不过与他们在一起，遇到任何困难都不用太愁，因为他们总会有办法让你相信可以渡过难关。与这类人聊天会比较容易一些，不过最好多提些乐观、积极向上的事情。
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哲学家认为，很多事物或现象之间以及事物内部要素之间相互连接、相互影响，也就是我们通常说的事物之间存在普遍联系的原理。当然，事物之间有普遍联系的原理，也存在着特殊性。人们的穿衣打扮、佩戴的各种首饰等，在通常情况下都可以反映出一个人的性格特点及当时的心情，这也是我们为什么在说心窝话之前先要“以貌取人”的原因。但是，有时候这种“以貌取人”也会存在偏差。这也在提醒我们，“以貌取人”有其局限性，所以在说话的时候还需要随机应变。
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知心话
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“以貌取人”是教你识人的一种方法，通过观察对方的衣着，可以让你了解他的品位、性格，然后根据他的个性，说出走进他心窝的话。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 到什么山唱什么歌，见什么人说什么话
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中国有句老话叫“到什么山唱什么歌”，意思是说，我们做事时要看情形。做事如此，说话又何尝不是呢？说话是针对人的，所以说的时候必须考虑对象；说话难免会涉及某些事，所以说的时候要把握措辞；说话都是在特定的场所发生的，所以说话还必须考虑场合。要想把话说到人的心窝里，不一定要完全满足这三个条件，但是如果未涉及这三个条件，而说话的人又违背了说话的原则，势必会让听者难堪，旁观者尴尬，自己也无地自容。
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历史上会讲道理的人有很多，但是能够把话说得滴水不漏，还可以全部流进听者的心窝的人却鲜有，而王熙凤就是这里面的佼佼者。
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《红楼梦》里的王熙凤，是贾母的孙媳妇，是贾赦和邢夫人的儿媳妇，与她平辈的有无数叔嫂妯娌、兄弟姐妹和姨娘婢妾，作为贾府的实际施政者，她下面还有几百号管家、奴仆、丫头。在如此复杂的人际关系中周旋，还要管理那么多的杂务，她还能够把贾府上下都打点得井井有条。要知道，当时的王熙凤还只是一个二十几岁的女人。那么，她是如何做到这一点的呢？原因就是她善于察言观色，不管是“唱”还是“说”，她都非常拿手。比如林黛玉母亲去世后，进京投奔外祖母，初登荣国府的那一回，作为王熙凤的初次出场，她把自己的“察言观色”“识人说话”的风格可谓发挥到了极致。
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黛玉进入贾府，正和贾母等谈论着自己的体弱多病和吃药等事，“一语未了，只听后院中有人笑声，说：‘我来迟了，不曾迎接远客！’”没见到人，就能通过言语感受到一股子热情劲儿。
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进门之后，王熙凤连忙拉过黛玉的手，仔细地打量了一番，又送至贾母身边坐下，说：“天底下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！”
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