1705298359
1705298360
听董事长这样一说，李钊就暂停了有关金融公司资料的话题，转而投入到邮票的事情上。他从董事长那里了解到对方儿子都喜欢哪类邮票，对邮票有哪些要求。了解完后，他就告辞了。
1705298361
1705298362
第二天下午，李钊再次前去拜访这位董事长，并提前请人传话进去，说自己有些邮票要给他的儿子。结果，李钊受到了热烈的欢迎，而且董事长一边用手抚摸着那一大包邮票，一边对李钊露出善意的微笑，并说：“我儿子一定会高兴坏的。”
1705298363
1705298364
随后，李钊又花了半个小时的时间和董事长谈论了自己带来的邮票，并看了他儿子的照片。结果，当李钊把话题转移到金融公司资料的话题时，董事长不仅把他所知道的一切情况都如实告知，还吩咐下属取来一些李钊可能会用得到的资料。最后，这位董事长还给几位常有来往的人打了电话——他把所有的事实、数字、报告以及信件全都给了李钊。就这样，李钊来的时候带的是一包邮票，走的时候已经轻松完成了总部的使命。
1705298365
1705298366
有些话题，虽然不是当事人自己喜欢的，但是如果与他的利益息息相关，他也会非常热情地和你探讨。上面这个故事还给我们另外一个启示，那就是如果发现一个话题进行不下去，就应该果断改变话题。如果最开始的话题对你很重要，必须要谈，也不要强硬地探讨，而是像李钊一样，采取迂回的策略，那样会更有效。
1705298367
1705298368
知心话
1705298369
1705298370
没有人天生会说话，他们无非是擅长找话题罢了。
1705298371
1705298372
1705298373
1705298374
1705298376
把话说到心窝里：会说话才有好人缘 第四章 好问题可省千言，妙答复胜过万语
1705298377
1705298378
好学君：“知心姐姐，听说在口才方面，就没有能难倒你的问题，是吧？”
1705298379
1705298380
知心姐：“我可没有说过这样的大话，不过，回答你的问题，就算不能令我满意，也不会让你失望。”
1705298381
1705298382
好学君：“那好，我问你，假如你老爸和你丈夫同时掉进水里，他们又都不会游泳，此时你就在岸边，而且会游泳，你先救谁？”
1705298383
1705298384
知心姐：“如果站在岸边的人是你，落在水里的是你的女朋友和老妈，你会先救谁？”
1705298385
1705298386
好学君：“我会……不对啊，明明是我在问你。”
1705298387
1705298388
知心姐：“我的答案和你差不多。”
1705298389
1705298390
并非所有的假设都可以转化为问题，并非所有的问题都有最佳的答案。严肃的问题，实话实说，调侃的问题，妙语趣答，唯有这样，才能问出效果，答出风度。这，就是好问题的价值，也是妙答复的魅力。
1705298391
1705298392
1705298393
1705298394
1705298396
把话说到心窝里：会说话才有好人缘 问对了才叫沟通，问错了自取其辱
1705298397
1705298398
想要把话说到他人的心窝里，就需要有良好的互动，而提问就是进行互动最常用的方法。当然，最常用并不代表有用，事实上，如果提问的方式不对，话题终结的速度或者对方的不配合程度就会远远超出双方的预期。比如你想让别人帮忙打扫卫生，如果只是说“把垃圾扔了吧”，对方可能会回答“我很累”或者“我正在玩游戏”。相反，如果你这样问：“扔垃圾和拖地，你选哪一个？”那么对方的思维就会聚焦到哪一个比较轻松上，并做出有利于他有时间休息或者玩游戏的选项。当然，即便如此，也比他当面拒绝好多了。
1705298399
1705298400
所以，要想掌握正确的提问方法，就应该先弄清楚对方的心里是怎么想的，并试着满足他。如果对方需要同情，那就给予对方更多的理解；如果对方对某件事情感兴趣，那就朝着可以引发对方兴趣的方向提问；如果与对方的关系不熟，那就通过寒暄的方式缔造良好的关系。
1705298401
1705298402
有位社区工作者在完成了某个项目后，受到某电台记者的采访。与大多数记者的采访开场一样，这位记者也是通过对这个项目的提问开始，但他没有干巴巴地问，而是通过充满感情的问题向社区工作者表示，他知道这个项目是在克服了很多困难后才完成的。他的第一个问题是这样的：“作为一个社区组织的新人，你是如何为这样一个任务艰巨的项目争取到这么多资金的呢？”这个问题的高超之处就在于，他对被采访者的努力给予了充分的肯定，虽是问题，但其中已经包含了褒奖。毫无疑问，这是一次非常愉快的采访，社区工作者回答问题的兴致也非常高。
1705298403
1705298404
与这次采访类似，曾经有位女记者采访市政机关办公室的预算主管，她是这样说的：“您是怎样重新编排如此众多的部门和项目来制作项目预算，并保证没有项目混跨于两个或更多部门之间的？”女记者的提问基于得知对方为完成这项工作所做的各种努力，所以她的提问充满了敬意。要知道，普通的社区工作者也好，官员也罢，他们的身份再怎么变化，但首先都是有感情的人。既然如此，那么当你的问题也充满感情色彩的时候，就更容易让对方感受到亲切，他们也更愿意向你敞开心扉回答各种问题。
1705298405
1705298406
在有些社交场合，我们会遇到一些不太熟悉但又渴望建立亲密关系的人。此时，最好不要害怕寒暄，更不要拒绝多说话。现在，人们沟通、做事的目的性都很强，时间观念也很强，这导致的结果就是很多人说话之初就直奔主题。或许在有些情况下，这种沟通方式有利，但功利色彩也会过于浓厚，很容易让人产生反感。
1705298407
1705298408
在一次聚会上，两位读者遇到了自己喜欢已久的一位知名作家。其中一位读者是这样介绍自己的：“您好，我叫××，最近刚从武汉大学毕业，正在找工作。我希望能够认识您。”作家先是愣了一下，等这位读者把话说完，赶紧接话道：“是吗？那一定要加油哦。名牌毕业的大学生找工作很容易，祝你早日找到满意的工作。”
[
上一页 ]
[ :1.705298359e+09 ]
[
下一页 ]