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（3）信息轰炸的奇效。信息固然承载着说服力，但是如果你缺乏相应的信息，那么你的说服力也会大打折扣。所以说，一个好的说服者不仅要懂得说服的方法和技能，掌握相应的信息也是非常必要的。说服者如果可以把这些信息为己所有，并能灵活运用，说服效果都会异常顺利。当然，为了减少对方思考的时间，规避犹豫、反悔的风险，就需要把你已知的信息尽可能展现出来。
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陈子轩是一家4S店的汽车推销员，正在接待一位潜在客户。要在平时，他多会采取稳扎稳打的战术，慢慢说服对方购买，不过这个月眼看着就要结束了，但自己的业绩还差了一大截，于是，陈子轩决定“逼”一下对方，下面便是他们的对话。
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客户：“这辆车看起来不错，不过我还需要再仔细考虑一下。”
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陈子轩：“这个我可以理解，如果你对这辆车没有好感，肯定也不会在它身上浪费这么多时间的，对吧？”
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客户：“是呀！”
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陈子轩：“既然这样，那你还在考虑什么呢？相信你对我们公司的信誉以及该车的性能都没有什么疑虑了吧？”
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客户：“这倒没有。主要是车的价格方面，我需要再斟酌一下。”
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陈子轩：“如果分期付款的话，你希望每个月负担多少？”
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客户：“每个月不超过3000元，不过按照目前这辆车的价格，我每个月要还款至少4000元。”
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陈子轩：“如果还款金额降到3500元，你会选择这辆车吗？”
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客户：“这个……”
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陈子轩：“先生，你也知道机会是不等人的，我们这次的优惠活动后天就结束了，如果你到时候再想买，多花的钱够你在小区里租一年的车位了。这辆车刚才你也试驾了，性能、安全保障、售后服务都不错。刚才你也说这辆车确实不错，对吧？”
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客户：“是的。”
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陈子轩：“那好，正好我们财务经理还在办公室，如果今天购买，还会有一些超划算的赠品要给你。要不，我们到经理财务室办理一下相关手续吧？”
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客户：“好的。”
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陈子轩的这套说辞并不是温和地阐述自己的目标，而是利用自己刚强的性格以及专业的素养来“逼迫”对方。在当时的处境，客户的耳朵里充斥着陈子轩传递给他的大量信息，让他没有办法独立思考，最后只能答应。
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知心话
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俗话说：“知己知彼，百战不殆。”这条军事上的准则用在说服他人方面则是信息的收集、整合，比如你知道对方需要什么，那么就可以说什么。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 强大的亲和力让你的说服更有力
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说到亲和力，很多读过《红楼梦》的读者都会想到薛宝钗。虽然人们对薛宝钗的评价褒贬不一，但是谁也无法否认她确实是一个让人喜欢的女人。正是因为薛宝钗的亲和力，让向来心直口快的史湘云都对其大加赞赏。当然，亲和力的价值远不止于赢得称赞，它在成功说服他人方面也发挥着非常关键的作用。
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同样一句话，如果以一个陌生人的身份说出来肯定没有亲朋好友效果佳。之所以有这种差异，原因就在于与亲朋好友相比，听者与陌生人没有感情纽带。相反，如果有一定的感情纽带，那么说出来的话自然就有亲和力。当然，这并非说只有在亲朋好友面前才能表现出亲和力，事实上，作为一种特别的气质，亲和力也是可以培养的。
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对任何一个人而言，强大的亲和力都不是短时间内就能构建起来的。不过，如果掌握了一些方法和技巧，还是有可能瞬间提升亲和力的。下面便是几种提升亲和力的具体做法。
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1．塑造与听者对等的形象
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