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人们还没有醒悟，丘吉尔就已经走下了演讲台。一分钟的寂静之后，人群中迅速爆发出雷鸣般的掌声。
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丘吉尔的演讲之所以能够取得成功，就在于他不落俗套，结果给人异常震惊的效果。事实上，这就是丘吉尔的讲话风格。如果这几句话让别人说出来，大家就会觉得他做作，但是对于带领英国人民取得二战胜利的英国前首相而言，丘吉尔深深知道这几句话的价值，而听众也从丘吉尔铿锵有力、节奏鲜明的演讲中感受到了这几句话的分量。
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在社交活动中，想要“惊到”对方，除了说的内容、讲的方式之外，动作同样发挥着非常重要的价值。有相关研究发现，体态语言在人们传递信息的过程中占到了一半。也就是说，当你在与他人交谈的时候，你的表情、肢体等无不在向对方传递信息。在这个方面，林肯的演讲可谓别具一格。
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林肯在演讲的时候，肢体动作非常丰富。有时候，他会通过甩头来比画各种姿势。随着演讲的进行，他的动作会更加多样化，有时候也会戛然而止。当然，林肯的演讲动作都十分自然，一点也不做作。为了表示喜悦，他会做拥抱态；为了表示愤怒，他会紧握双拳。他所有的手势都是内心的写照，也是对言语的补充说明。当然，即便是表达愤怒，林肯也会让这种姿势控制在一定的范围内，并把握好节奏。
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人们都喜欢有魅力的人，也喜欢和他们说，听他们说。独特的说话风格，就是让你充满个性、富有魅力的简单快捷的办法。
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知心话
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对那些毫无个人风格的人，人们除了会快速忘记他们之外，也往往会忽略他们说过的话；对那些讲话风格独特的人而言，他们独特的风格本身就是他们言语的强化剂，更容易打动人心。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 忘了什么也别忘了对方的名字
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对于什么是社交场上最尴尬的事情，或许不同的人会有不同的答案。但是有一件公认的比较尴尬的事，就是别人笑脸相迎向你打招呼时，而你却忘了对方的名字。遇到这种情况，蒙混过关还好，如果被察觉到了，对方就会有些悻悻然。或许在你们离别的时候，也是你们的交情走向终结的时候。
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那么，记住一个人的名字究竟有多重要呢？
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有一位著名的推销员去拜访一个名叫尼古德·玛斯帕·帕都拉斯的顾客。事实上，别的推销员都因为他的名字难记，所以干脆直接称呼他“尼克”，但这位推销员却不同。他在拜访这位顾客前，特意把对方的名字在脑子里默念了十几遍，直到能够很自如地说出口为止。见面后，这位推销员直接用全名称呼说：“早上好，尼古德·玛斯帕·帕都拉斯先生。”听到推销员这样称呼自己，“尼克”简直惊呆了，因为他移民到美国十多年，还从来没有人用全称来叫自己的名字。毫无疑问，这位推销员成功了，他从这位客户那里获得了订单。
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表面上看，名字只是一个代号，但是我们不可否认的是，这个代号背后是活生生的人，他有血有肉，有思想，有情感。当你清晰响亮地喊出对方的名字时，既代表了一种尊重，也代表了一种重视。关于这一点，我们也可以换位思考：当一个你曾经告诉过对方自己名字的人喊不出你的名字时，你心里会是什么感受？同样，如果一个仅有一面之缘的人在下次见到你之后，非常自然地喊出了你的名字，你又会是什么样的感受？由此我们也可以得出一个这样的结论：准确记住一个人的名字，是获得好人缘最简单也是非常重要的方法之一。当然，我们的目的是把话说到对方的心窝里，但是，如果人缘不好，你的话谁还会听。事实上，很多成功人士之所以能够在事业上大放异彩，就在于他们会重视他人的名字，也会通过各种方法认真记住他们的名字。
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美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基为什么能够获得如此巨大的成功？尽管被誉为“钢铁大王”，但是他掌握的钢铁知识并不多。成千上万的人为他工作，而他们中的很多人在这方面都懂得比他多得多。事实上，善于与人交谈、懂得为人处世的原则才是他有别于自己的员工的特别之处，也是他发财致富的奥秘所在。
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卡内基在很小的时候就表现出人际交往方面的天赋。据说在他10岁时，有一天抓到了一只母兔，不久，这只母兔就生了一窝小兔子，饲料短缺立马成了当下急需解决的问题。卡内基是如何处理的呢？他把邻近的孩子们集合起来宣布：谁能拔最多的草来喂小兔子，就以他的名字给小兔子命名。于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料，卡内基的计划就这样顺利地实现了。
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这一次的成功对卡内基影响持久且深远。他一生都在用人们的这种心理成功地领导着自己的商业帝国。例如，他为了把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚州铁路公司，就以该公司董事长区格·汤姆森的名字命名，在匹兹堡建立了一座大型钢厂。
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有一次，卡内基控制的中央交通公司和普尔门控制的公司都想得到联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺大杀其价。
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一天晚上，卡内基在圣尼可斯饭店碰到普尔门，卡内基说：“晚安，普尔门先生，你不觉得我们是在出自己的洋相吗？”
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“你这话怎么讲？”普尔门问道。
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卡内基便把希望两家公司合并的想法告诉了普尔门，而且把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。
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普尔门专注地倾听着，最后问道：“你打算给这个公司起什么名字？”
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“普尔门皇宫卧车公司。”卡内基立即说。
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问题就这样顺利地解决了。
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记住以及重视朋友和商界人士的名字，向来是卡内基展现他卓越领导才能的重要手段之一。他甚至把记住他人的名字作为一项很重要的工作，而且以能够叫出很多员工的名字而自豪。除了卡内基之外，历史上还有很多名人以擅长记忆他人的名字而被大众所知，比如曾任美国总统罗斯福助手的吉姆·法莱。曾经有人问他成功的秘诀，吉姆·法莱说“努力工作”，不过他也解释了一下，他的努力工作指的就是“记住别人的名字”。那么他能叫上来多少人的名字呢？据他自己亲口回答，是“五万个”。
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