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1705301152 已经到了第17节,我们之前一直都在讲怎么创作,但一直没讲过怎么把创作“卖”出去,怎么让别人接受你的想法。其实这是一个同样重要的工作,这种工作叫pitch。
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1705301154 它可以翻译成推销,提案,汇报,我喜欢直接用pitch。不是由于它有什么翻译不过来的意思,你就把它理解成说服就行。我单纯就是喜欢这个词的发音,pitch,很有力量,有种就是要把一件事办妥,就是要把一个想法扎进别人脑子里的决心。还记得语音象征主义吗?
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1705301156 上台以后,面对观众,就不需要考虑pitch了,表演本身就在卖它自己。
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1705301158 pitch的工作发生在后台,你要把你的想法“卖”给你的领导,同事,你的嘉宾、平台和客户。
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1705301160 很多时候我们卖的不是段子,是一个节目策划,商务小片,是需要嘉宾配合的舞台方案。
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1705301162 pitch与登台表演的共通之处在于,本质都是让别人听你的,你也是真心实意为别人好(让观众快乐,帮客户把产品卖好,让嘉宾在台上表现更好)。
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1705301164 通过你的专业判断,想出真的会对对方好的方案,然后说服对方接受,就是pitch的全部工作。
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1705301166 下面我以前采为例,来说说如何pitch。
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1705301171 李诞脱口秀工作手册 [:1705300025]
1705301172 李诞脱口秀工作手册 18 前采的本质
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1705301174 保持专业,时时刻刻都做到专业,
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1705301176 这样跟你接触的人才不会轻看你,
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1705301178 才愿意信任你。
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1705301180 当你需要说服嘉宾说一个段子的时候,其实你就是在pitch。
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1705301182 但当他拒绝,你需要临场想出更好的来,这个特点在前采嘉宾时最明显。前采就是事前采访,无论做哪个节目,由于我们“秀”的核心,大量内容需要提前设计,也就意味着我们总是要去前采嘉宾。那时你还没有任何成形的段子,彼此都在互相了解,试着建立信任。
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1705301184 前采的本质就是pitch加创作。
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1705301186 就是说服加想梗。
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1705301188 就是想出能说服人的梗。
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1705301190 去说服客户接受你的商务段子也是一样的道理,首先你的段子要真的对他的传播有好处;其次你需要让他明白这真的对他有好处,你们是一头儿的;最后,当他就是不接受,你要能在现场就作出快速调整,一条段子,真的没那么复杂,最好能让对方当着你的面点头。
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1705301192 我以《吐槽大会》为例,详细讲讲前采的工作方法。其中很多就是pitch的方法,这些方法不光可以用在前采中,对任何需要说服人的场合都是适用的。
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1705301194 a 做足准备。
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1705301196 大量观看你要前采的明星的采访、节目,提前了解他,并猜测他最想说什么。
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1705301198 你甚至要掌握他的语气,模仿他说话的节奏。你是要给他写稿,他即将成为你笔下的角色。
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1705301200 这也是我建议所有演员都该给别人写写稿的原因,这可以帮助你揣摩“角色”,这种能力最后会变成你自己的。
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