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已经到了第17节，我们之前一直都在讲怎么创作，但一直没讲过怎么把创作“卖”出去，怎么让别人接受你的想法。其实这是一个同样重要的工作，这种工作叫pitch。
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它可以翻译成推销，提案，汇报，我喜欢直接用pitch。不是由于它有什么翻译不过来的意思，你就把它理解成说服就行。我单纯就是喜欢这个词的发音，pitch，很有力量，有种就是要把一件事办妥，就是要把一个想法扎进别人脑子里的决心。还记得语音象征主义吗？
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上台以后，面对观众，就不需要考虑pitch了，表演本身就在卖它自己。
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pitch的工作发生在后台，你要把你的想法“卖”给你的领导，同事，你的嘉宾、平台和客户。
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很多时候我们卖的不是段子，是一个节目策划，商务小片，是需要嘉宾配合的舞台方案。
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pitch与登台表演的共通之处在于，本质都是让别人听你的，你也是真心实意为别人好（让观众快乐，帮客户把产品卖好，让嘉宾在台上表现更好）。
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通过你的专业判断，想出真的会对对方好的方案，然后说服对方接受，就是pitch的全部工作。
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下面我以前采为例，来说说如何pitch。
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李诞脱口秀工作手册 18 前采的本质
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保持专业，时时刻刻都做到专业，
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这样跟你接触的人才不会轻看你，
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才愿意信任你。
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当你需要说服嘉宾说一个段子的时候，其实你就是在pitch。
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但当他拒绝，你需要临场想出更好的来，这个特点在前采嘉宾时最明显。前采就是事前采访，无论做哪个节目，由于我们“秀”的核心，大量内容需要提前设计，也就意味着我们总是要去前采嘉宾。那时你还没有任何成形的段子，彼此都在互相了解，试着建立信任。
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前采的本质就是pitch加创作。
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就是说服加想梗。
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就是想出能说服人的梗。
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去说服客户接受你的商务段子也是一样的道理，首先你的段子要真的对他的传播有好处；其次你需要让他明白这真的对他有好处，你们是一头儿的；最后，当他就是不接受，你要能在现场就作出快速调整，一条段子，真的没那么复杂，最好能让对方当着你的面点头。
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我以《吐槽大会》为例，详细讲讲前采的工作方法。其中很多就是pitch的方法，这些方法不光可以用在前采中，对任何需要说服人的场合都是适用的。
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a 做足准备。
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大量观看你要前采的明星的采访、节目，提前了解他，并猜测他最想说什么。
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你甚至要掌握他的语气，模仿他说话的节奏。你是要给他写稿，他即将成为你笔下的角色。
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这也是我建议所有演员都该给别人写写稿的原因，这可以帮助你揣摩“角色”，这种能力最后会变成你自己的。
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