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可见，说话多有时候并不是一件好事，并不能帮助你达到你想要的效果。在现实生活中，很多人说话总是抓不住重点，絮絮叨叨说一大堆，把别人搞得很烦。而有些人说话则能有的放矢、切中要害。
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一位保险推销员拨通了李先生的电话。
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推销员：“您好，您是李××先生吗？”
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李先生：“我是，你哪位？”
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推销员：“我叫××，我们公司最近推出了一种新产品……”
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这位推销员开始了标准的推销演讲，一分钟过去了，他仍然没有明确说出自己推销的产品是什么，李先生忙打断了他：“我没兴趣，不需要。”
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“我还没介绍是什么产品呢，您怎么就认为自己不需要呢？”推销员很惊诧地问。
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“你是推销保险的吧？”李先生耐着性子问道。
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“是的。”
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“我对保险没兴趣，不要了，谢谢。”
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“可是您为什么不买保险呢？”
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嘟嘟嘟……还没等这位推销员说完，李先生便挂了电话。
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在这场对话中，推销人员虽然说了一大堆话，但是都没说到点子上，并且一大堆的问题让李先生感到反感。
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来看看下面这位推销员是怎么做的。
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推销员：“您好，请问是李××先生吗？”
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李先生：“我是，你哪位？”
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推销员：“我是××人寿保险公司的刘海军，是您的朋友赵光介绍我打这个电话的，我只占用您几分钟的时间，您方便吗？”
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李先生：“你有什么事吗？”
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推销员：“我打这个电话，是因为昨天您的朋友赵光从我这里购买了一份保险，同时他认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此他特意向我推荐您。当然，我还不确定您是不是有兴趣，所以想和您约个时间，您看您周二下午或者周四下午有时间吗？”
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其实，李先生有买保险的念头，但是最近有点忙，于是回道：“对不起，我最近很忙，没有时间。”
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推销员：“李先生，这点我当然理解。正是因为您很忙，所以我才特地打电话来和您预约，以免浪费您的时间。我们周二或者周四见个面，只占用您三十分钟即可。”
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李先生：“那好吧，周四。”
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推销员：“那好，我们周四一起碰个面，请问您几点有时间？”
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李先生：“下午五点。”
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这位推销员自始至终都抓住了问题的关键，即时间对于客户的重要性，所以他开门见山，先是询问自己能不能占用对方几分钟的时间，然后简明扼要地表达了自己的来意，在对方拒绝时，又一次以避免浪费对方的时间为理由，成功说服对方和自己约定时间见面。像这样的推销员，能句句说到点上，抓住客户的需求，客户是很难拒绝的。
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