1705307030
1705307031
2．学会扬长避短
1705307032
1705307033
陌生人之间往往更注重面子，所以与之交谈必须学会扬长避短，直接或间接地赞美对方，激发对方讲话的兴趣，避免谈及对方的短处，以免伤害到别人的自尊。
1705307034
1705307035
霍依拉先生被誉为“销售的权威”，他认为与人初次交谈的时候一定要扬人之长，避人之短。有一次，他在拜访一位百货公司的总经理的时候，简单寒暄之后，他说：“您是在哪儿学会开飞机的？总经理能开飞机可真不简单啊！”总经理听对方这样说，立马来了兴趣，眉飞色舞地与霍依拉谈起这件事来。最后霍依拉谈成了生意，并交到了一个新朋友。
1705307036
1705307037
3．聊聊职业，做他的“同行”
1705307038
1705307039
俗话说：“看菜吃饭，量体裁衣。”在与陌生人交谈的时候，同样遵循这个道理，对不同的人要采取不同的对策。但是我们不能漫无目的、毫无方向地与之闲谈，而是应该寻找与陌生人之间的共同话题。我们发现，无论是什么人，都有一个共性，即喜欢谈论自己喜欢或是自己比较熟悉的东西，比如自己的兴趣爱好、专业、职业等。古代就有俞伯牙、钟子期高山流水遇知音的故事，我们完全可以借鉴一下，在与陌生人交谈的时候谈谈他的职业、兴趣爱好，说一些行内话，这样就会让人感觉到很亲切，产生一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉。
1705307040
1705307041
1705307042
1705307043
1705307045
精准表达：开口就能说重点 谈谈对方得意的事，轻松打开他的话匣子
1705307046
1705307047
与陌生人交谈，最难的是如何打开话题。每个人都有自己得意的事，并且喜欢被提及。也许在你看来，它不过是一件微不足道的事，但对于他而言却有着非凡的意义。所以与人交谈可以从对方得意的事说起，这样在不知不觉中，话题就悄然打开了。
1705307048
1705307049
一座大型商场即将建成，只待装修工作完成，就可以招商营业了。不过，装修工作还没开始，各家装修公司就争得不可开交了。原来这座商场正好处在市中心，装修要求时尚豪华，这可是上千万的买卖，大家争着抢着想要把这笔大买卖揽下来。然而负责装修项目的吴经理是个金口难开的主儿，找过他的人都是扫兴而归。
1705307050
1705307051
李硕是一家装修公司的总经理，他也想争取到这个项目，于是准备去会一会吴经理。没想到，他刚进公司就被秘书告知：“您只有五分钟的时间，如果超过五分钟，您就完了。他可是位严厉的大忙人！”李硕笑了笑回应道：“谢谢，不过我会把五分钟变成五十分钟的。”秘书不屑地点了点头。
1705307052
1705307053
李硕进去的时候，这位吴经理正在埋头整理文件，李硕没有打扰他，而是仔细打量起这间办公室的装修风格来。一分钟后，吴经理抬起了头，简单地寒暄过后，时间又过去了一分钟，还剩下三分钟。这时李硕并没有开口谈生意，而是指着屋内的装饰说：“吴先生，刚才我仔细地观察了您这间办公室的装修风格，老实说，我从事了这么多年的装修工作，还没有见到过这样古朴典雅的装修风格呢。”
1705307054
1705307055
吴经理高兴地回答道：“谢谢您的夸奖，这间办公室是我亲自设计的，当初花了好一番功夫。”
1705307056
1705307057
李硕点了点头，又指着地上的木板说：“如果我没猜错，这是英国橡木吧？也只有英国橡木有这样的色泽了。”
1705307058
1705307059
“对极了，”这位吴经理高兴地站起身来回答说，“当初为了买到这些橡木可费了一番周折呢，是我托一位英国的老朋友特意按照我的想法去挑的。”说完，吴经理带着李硕仔细参观起办公室来。
1705307060
1705307061
而这时五分钟已经过去了，显然这位吴经理心情十分好，没有意识到时间的流逝。就这样一个小时过后，他们才结束了谈话。当然，最后李硕成功拿到了订单。
1705307062
1705307063
为什么吴经理最后把这笔大生意给了李硕，而没给其他人？如果当时李硕也像其他人那样一进去就谈生意，那么很可能五分钟过后，这位吴经理就会让他离开。显然李硕没有这么做，而是谈起了吴经理引以为傲的事——办公室的装修，从而打开了话题，就这样李硕成功拿到了这笔订单。
1705307064
1705307065
那么去哪里探听对方的得意之事呢？你可以在拜访对方之前做一些准备，如搜集对方的资料，了解对方的成就、兴趣爱好，等等。如果你认识对方的朋友，也可以向其朋友打听这些事情。
1705307066
1705307067
不过在谈论他人的得意之事的时候，一定要诚恳，发自内心地敬佩，这样才能打动他，引起他的好感。另外，一定要言之有物，说的话要切合实际，比如到别人家里做客，我们不要不切实际地乱捧主人，而是应该说一说他房间的布置，比如装修风格、精美的壁画、精巧的盆栽等。
1705307068
1705307069
总之，如果你能很自然地讲到对方得意的事情，一定能成功地打开他的话匣子。
1705307070
1705307071
1705307072
1705307073
1705307075
精准表达：开口就能说重点 “三省吾身”，话语也要“安检”
1705307076
1705307077
曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”后来人们常用“吾日三省吾身”来提醒自己要经常反省自己的行为。说话也当如此，说话之前要思考，说话之后要检查，只有这样，才能不断提升你说话的品质。
1705307078
1705307079
当然与朋友、家人的谈话，不必在意是否有确切的含义，只要大家意思相通，即使是无趣的长篇大论也不是不可以。但是在生意场上，你最好不要说那些“无意义”的话。
[
上一页 ]
[ :1.70530703e+09 ]
[
下一页 ]