1705308520
1705308521
听完后，罗斯福沉思了几分钟，最后说：“你胜利了，我决不做第二个拿破仑。”
1705308522
1705308523
当然，我们用事实说服他人无须次次都引经据典，当一时想不起来合适的例子的时候，不妨谈一谈自己的亲身经历，例如一些难忘的事、美好的回忆等。由于是自己亲身经历的，所以讲的时候必定会很真切，容易吸引对方。
1705308524
1705308525
在讲述亲身经历的时候应该注意以下两点：
1705308526
1705308527
第一，说话中加上具体事件发生的时间，例如，“昨天下午我……”“上个星期四我……”“今天早上我……”等，这样更有说服力。
1705308528
1705308529
第二，讲述的事情要符合人们的思维习惯。如果你讲述的事情与人们平常的思维习惯相差甚远，那么它就会没有说服力，甚至还会让人觉得你是在编造故事。
1705308530
1705308531
1705308532
1705308533
1705308535
精准表达：开口就能说重点 “三人成虎”，重复说服的叠加效应
1705308536
1705308537
古时候有一个成语叫“三人成虎”，说的是魏国大夫庞恭在陪魏国太子到赵国做人质的时候，怕魏王听信谗言，于是对魏王说：“如果有一个人跑来对您说集市上有老虎，您相信吗？”
1705308538
1705308539
魏王说：“我当然不信。”庞恭继续问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“我有些将信将疑了。”庞恭紧接着又问：“如果是三个人都说亲眼看见了集市上的老虎，您相信吗？”魏王说：“我信了。”
1705308540
1705308541
庞恭听了这话以后，深有感触地说：“集市上根本没有老虎，但是说的人多了，就变成真的有老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大梁的距离比距离这里的街市远了许多，而议论我的人必定也会有很多，希望您不要轻信人言。”魏王说：“我自然知道这个道理。”
1705308542
1705308543
但是等到庞恭告辞离去，很快魏王就被谣言所左右，庞恭再也没有得到魏王的召见。
1705308544
1705308545
我们一定能从这个成语故事中感受到重复的力量，相比第一次听到的事，人们更愿意把已经重复了一遍的事看作真实，即使这些事情根本就是谎言，但是只要不断重复，这些谎言也会变得更加真实、可信，这便是重复的叠加效应。
1705308546
1705308547
在说服他人的时候，重复是最简单、最普遍的方法之一。不过由于这招实在是太明显了，所以我们有时候会忘了它的效果到底有多强。
1705308548
1705308549
当第四季《中国好声音》总决赛落下帷幕的时候，一则广告成为人们津津乐道的话题：“上上上上，上优信二手车……”这则广告虽然仅仅六十秒，但是价值却高达三千万元！而整个广告，除了“上上上上，上优信二手车”“二手车，二手车，优信二手车”之外，没有其他广告词。
1705308550
1705308551
对此有人认为，这则广告颇有当年脑白金的“洗脑”效果，也有人说这则广告，让人想起了曾经的“恒源祥，羊羊羊”。
1705308552
1705308553
如果你是一个广告商，想要通过广告来说服消费者，并且你需要在极短的时间内打造自己的品牌，那么你不妨试试这种方式。
1705308554
1705308555
重复的话往往具有很强大的力量，对于说服高手来说，这是他们惯用的技巧。赫赫有名的美国前总统林肯曾在一篇演说中这样形容政府：“来自人民的为人民的人民政府。”在这个句子中，林肯先后三次强调“人民”这个词，让人印象深刻。
1705308556
1705308557
在生活中，我们也在不断运用这种重复的力量来说服他人。比如，律师在做陈述的时候，第一句话总是会表明自己的观点：“陪审团的各位女士、先生，我认为某某是无罪的……”到了最后再重复一遍，以此产生说服的力量。
1705308558
1705308559
那么，我们应该如何运用这一说服策略，或是在运用时应该注意哪些问题呢？这里需要大家记住两点：
1705308560
1705308561
第一，适当提高重复的次数。比如，在一次公开演讲中，你可以适当提高所讲内容的关键词出现的频率，并且在结尾的时候重申自己的要点。
1705308562
1705308563
再比如，在一次与客户沟通的过程中，可以多提几次产品的名称，或是产品的一些特殊性能。一场谈话后，这些关键词往往能在客户的脑海中留下深刻的印象。
1705308564
1705308565
不过需要注意的是，重复的次数不宜过多，点到为止即可，否则次数太多就成了唠叨，会让人感到不耐烦，影响你的说服效果。
1705308566
1705308567
第二，重复的话语本身要简洁，同时要具有力量感。比如，你可以用通俗易懂、朗朗上口的话语说服对方。
1705308568
1705308569
[
上一页 ]
[ :1.70530852e+09 ]
[
下一页 ]