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精准表达：开口就能说重点 “三人成虎”，重复说服的叠加效应
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古时候有一个成语叫“三人成虎”，说的是魏国大夫庞恭在陪魏国太子到赵国做人质的时候，怕魏王听信谗言，于是对魏王说：“如果有一个人跑来对您说集市上有老虎，您相信吗？”
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魏王说：“我当然不信。”庞恭继续问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“我有些将信将疑了。”庞恭紧接着又问：“如果是三个人都说亲眼看见了集市上的老虎，您相信吗？”魏王说：“我信了。”
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庞恭听了这话以后，深有感触地说：“集市上根本没有老虎，但是说的人多了，就变成真的有老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大梁的距离比距离这里的街市远了许多，而议论我的人必定也会有很多，希望您不要轻信人言。”魏王说：“我自然知道这个道理。”
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但是等到庞恭告辞离去，很快魏王就被谣言所左右，庞恭再也没有得到魏王的召见。
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我们一定能从这个成语故事中感受到重复的力量，相比第一次听到的事，人们更愿意把已经重复了一遍的事看作真实，即使这些事情根本就是谎言，但是只要不断重复，这些谎言也会变得更加真实、可信，这便是重复的叠加效应。
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在说服他人的时候，重复是最简单、最普遍的方法之一。不过由于这招实在是太明显了，所以我们有时候会忘了它的效果到底有多强。
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当第四季《中国好声音》总决赛落下帷幕的时候，一则广告成为人们津津乐道的话题：“上上上上，上优信二手车……”这则广告虽然仅仅六十秒，但是价值却高达三千万元！而整个广告，除了“上上上上，上优信二手车”“二手车，二手车，优信二手车”之外，没有其他广告词。
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对此有人认为，这则广告颇有当年脑白金的“洗脑”效果，也有人说这则广告，让人想起了曾经的“恒源祥，羊羊羊”。
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如果你是一个广告商，想要通过广告来说服消费者，并且你需要在极短的时间内打造自己的品牌，那么你不妨试试这种方式。
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重复的话往往具有很强大的力量，对于说服高手来说，这是他们惯用的技巧。赫赫有名的美国前总统林肯曾在一篇演说中这样形容政府：“来自人民的为人民的人民政府。”在这个句子中，林肯先后三次强调“人民”这个词，让人印象深刻。
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在生活中，我们也在不断运用这种重复的力量来说服他人。比如，律师在做陈述的时候，第一句话总是会表明自己的观点：“陪审团的各位女士、先生，我认为某某是无罪的……”到了最后再重复一遍，以此产生说服的力量。
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那么，我们应该如何运用这一说服策略，或是在运用时应该注意哪些问题呢？这里需要大家记住两点：
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第一，适当提高重复的次数。比如，在一次公开演讲中，你可以适当提高所讲内容的关键词出现的频率，并且在结尾的时候重申自己的要点。
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再比如，在一次与客户沟通的过程中，可以多提几次产品的名称，或是产品的一些特殊性能。一场谈话后，这些关键词往往能在客户的脑海中留下深刻的印象。
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不过需要注意的是，重复的次数不宜过多，点到为止即可，否则次数太多就成了唠叨，会让人感到不耐烦，影响你的说服效果。
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第二，重复的话语本身要简洁，同时要具有力量感。比如，你可以用通俗易懂、朗朗上口的话语说服对方。
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精准表达：开口就能说重点 第八章 拒绝别人，把话说到点子上才行
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拒绝是一门高深的学问，不是所有人都懂拒绝之道，那些“打肿脸充胖子”的人只会给自己带来无限的烦恼。要想成功拒绝别人，就必须言之有物，把你的话说到点子上，或先发制人，或给对方一个无法请求你的借口，或者用幽默、委婉的语言表达拒绝之意。
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