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说服：像讲故事一样讲道理 致谢
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研究者总有些不太走运，他们耗费毕生精力，致力于拓展人类行为知识领域，但是大部分研究者都默默无闻。在“不发表，就毁灭”的巨大压力下，他们在那些顶尖的学术期刊上发表自己的工作成果（这些期刊很难在大众中看到）。
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事实上，研究者在大众书刊上发表工作成果，有时会被视为一种“背叛”，所以在种种不利的情形之下，很多研究者注定要默默无闻。因此，我想要感谢所有那些帮助我们更深入地理解人类行为的研究者们。
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在此，我要特别感谢一些研究者，他们的成就启发了我的兴趣，他们是：罗伯特·西奥迪尼、丹尼尔·卡尼曼、丹·艾瑞里、约翰·巴格、加万·菲茨西蒙斯、理查德·佩蒂、约翰·卡西奥普、利昂·费斯汀格、美联社迪斯科特修斯，我的名单上还有很多很多人……你们的工作是真正的革命，你们应该得到最大的认可和赞美。
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说服：像讲故事一样讲道理 前言
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我猜，你也和大多数人一样，跳过“致谢”，直接来到前言部分，是不是？如果你真的和他们一样，请你现在翻到前面，去读一读致谢，再回到这里。
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你已经读完回来了吗？很好。我叫尼克·克里，一位有10年经验的专业读心者。难道我有什么超能力吗？没有。我不过是有一些不错的技巧，能够读懂人心、影响别人的思想。
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作为一名读心者，我围绕心理影响的概念构建了我的全部研究体系。在过去十年里，我开发了一套独特的方法，能够在不知不觉中影响别人的思想。这是“读心术”在发挥作用吗？因为那些人并不知道我已经影响了他们的思想，所以我可以透露给你们，我植入那些思想，本质上就是“阅读他们的想法”。我一直对我的这个方法秘而不宣，在本书中我将会把这一切及其背后的心理学原理大白于天下。但是，本书并非一个心灵感应App，它远远不止于此。因为我的说服之方不只会教你如何影响他人的思想，还会教你如何运用心理学去控制他人的行为。
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除了作为一名读心者的独特经历，在获得营销学和心理学学位期间，我也学会如何去说服他人。在大学里，我着迷于去寻找那些能够指导人们行为的心理学动力。尽管大多数人能够勉强以一篇学术文章达到这个学术目标，但我依然查找了近千篇学术期刊论文，努力去查明各类已经被证实的、关于人类行为指导的原理。
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在我的研究过程中，我发现了几种心理动力——它们可以对我们的行为施加一种难以想象的巨大力量。这些原理非常普遍，并根深蒂固地存在于我们的内心，每天都在无意中指导着我们的行为。更重要的是，如果你知道如何改变这些力量，你可以去利用它们去引导他们的行为。本书要教给你的正是这些原理，当然也远远不止于此。
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此致
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尼克·克里
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说服：像讲故事一样讲道理 序
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人类都是木偶。我们每个人都自带一套木偶线，当线被往某一个方向拉时，正像是我们的行为在无意中被引导。如果你知道如何去控制这些线，你就能控制自己的行为。本书就是要教你如何控制你的线，此外还会教你如何成功地（不违背道德地）说服其他人。因为我作为一名读心者和心理学者的独特经历，本书也不同寻常。它与其他关于说服力的书最大的区别在于，本书提供的说服方法被有序地安排为一套“七步走战略”。如果你需要去说服一个人来完成某一特定任务，你可以根据本书内的具体步骤描述来进行实践。当然，你仍然可以选择所需要的说服策略，而这种循序渐进的引导会让你始终不偏离说服力训练进程，朝着正确的方向前进。
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这种循序渐进的说服力训练进程非常方便，你可以按照下面以首字母缩略而成的方法（METHODS）的 七个步骤，完成训练。
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METHODS的完整步骤如下：
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第一步： 引导思维 Mold Their Perception
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第二步： 创造看法一致性Elicit Congruent Attitudes
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第三步： 触发社会压力 Trigger Social Pressure
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