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在本书每一章，会先描述一下该原理以及它在日常生活中如何发挥作用；接着，我会用心理学研究来解释为什么这些原理的力量如此之大；最后，每章的结尾处都会出现一些应用示例，让大家能够将这些原理应用于说服他人的实践。
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如果我一直致力于清晰和简洁，为什么我不直接教大家基础心理学或是应用心理学？有两个主要原因：第一，通过引用学术研究去支持自己的原理，我希望你们能够从每个原理中获得有效的帮助。第二，更重要的是，为了充分利用这些方法，你们就要去理解其原因。一旦你懂得基础心理学，你可以直接跳过我提到的那些技巧示例，你完全可以开始进行头脑风暴，建立自己的说服战术。正如中国古语所言：授人以鱼不如授人以渔。
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309396]
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说服：像讲故事一样讲道理 STEP1 第一步 引导思维
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309397]
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说服：像讲故事一样讲道理 综述
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现实是客观的，但我们对现实的看法却是主观的。这到底是什么意思呢？虽然我们面对的只有一个现实，人们感知和了解的现实却各不相同。基本上，洞察力就像一副眼镜，我们透过它来了解现实，如果你懂得怎样选择眼镜，你就能改变人们的视野。
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这些想法在劝说别人时会让人犯最常见的错误，即当人们想要劝说某人遵守某项请求时，常会单刀直入，而不是采取迂回的策略来到达劝说的目的。他们开始喋喋不休，试图让劝说对象遵从自己的要求，却不知道他们应该改变自己的策略，有时候，一点点心理战术就能改变一切。
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因此，本章第一步，将会教你如何改变人们的视野和看待事物的方式，你会从中学到如何塑造人们的观点，对你的说服更有利。一旦你选择了这副“好眼镜”，在新的视野下，任何附加说服手段都将变得更有力而有效。第一章也讲述了一个最重要的因素，即我们的思维，决定我们的眼光。
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309398]
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说服：像讲故事一样讲道理 第一章 引导思维
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这个要求也许有点奇怪，但是请你先想象一个幸运的小矮人。
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你想到了吗？
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很好。
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现在，靠直觉在脑海中想1到10之间的一个数字。
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快一点！选择出现在你脑海中的第一个数字，就不要再改变！
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你想到那个数字了吗？
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即使未必万无一失，你很可能想到数字7。如果你真的想到的是7，可能会吓坏了，少安毋躁，本章将会解释这一现象背后的心理学原理。尤其是，你能够了解，为什么想象一个“幸运的小矮人”，会让你最可能联想到数字7，你也会学到如何将这一原理应用于自己的生活（别担心，你不会要求别人想象侏儒的，我保证）。
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思维的力量
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在我开始解释这个测试之前，请让我们再玩一个测试。这次，请在脑中想象你的母亲，然后将她的形象隐去。现在，阅读下面关于马克的一段叙述，用1~9来给他的上进心程度做一次评分 （1为最低，9为最高）：
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