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我的名字是尼克·克里，我是一个专业读心者和心理学者，想要了解更多……
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博客： www.NickKolenda.com
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看上去是很直白的描述，但是它包含了几个心理学原理，给观众更多的压力去购买我的书。
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你注意到了吗？开头提出的口号——想要了解更多奥秘，与下面的描述是分开的。当人们观看视频，这句话是他们能够看到的唯一描述。为了看到其他的描述内容，人们就要去手动点击“查看更多”的按钮。为什么这个很重要？当人们在脑海中对第一个问题回答了“是的”，他们就开始发展一种想要了解更多奥秘的相应的心态，他们开始感觉到一种压力，要表现得与这种心态相一致。一旦他们点击了“查看更多”去看下面的描述，这个动作就是一个加固他们心态的行为反应，所以他们想要去了解更多奥秘的渴望就变得更强烈。
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当他们看到第二问题——想知道怎么做吗？大多数人在脑海中会对此问题进行肯定的回答，这就进一步巩固了他们的一致性心态。这时候，他们体验了对想要了解奥秘的人进行观念灌输的三个实例。当他们继续阅读描述，看到我的书的购买链接，他们就有了“至少点开链接看一眼”才与自己心态相符的压力，而点开链接可以看作是加强他们这种心态的第四个实例。在所有的动力推动下，人们通过购买本书来达成一致性的压力就会更大了。
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309405]
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说服：像讲故事一样讲道理 STEP3 第三步 触发社会压力
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309406]
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说服：像讲故事一样讲道理 综述
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既然你已经塑造完你的目标的知觉，也引发了相关的一致性心态，在提出你的实际要求前，还有另外一个步骤需要落实。为了将你施加给目标的压力最大化，你应该去触发某种社会压力。几乎每本关于说服的书都会说社会压力的重要性，为什么呢？因为它能够非常有效地改变人们的行为。
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无论我们是否能够意识到这点，我们经常（就比如每天）通过观察别人来决定自己的行为。如果每个人都表现出某一种行为，我们会有一种自然的冲动也表现相同的行为。第三步将教你如何利用先天倾向，以便你能够在你的目标身上施加更多压力。第三步中的第一章，教你如何利用社交规范和群体行为的力量；第二章专注于说明如何利用人与人之间的压力，以及建立更大的人际关系。
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309407]
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说服：像讲故事一样讲道理 第六章 强调社交规范
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标准线
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对比线
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看上面这几条线。如果让你去猜，在三条对比线中哪一条与标准线的长度相等？是A线，B线，还是C线？你肯定会说是B线，对吗？为什么我会不厌其烦地问这个如此显而易见的问题？如果这个答案真的如此显而易见，为什么在一个调查实验中会有76%的人选择错了？是研究者不幸选了一群盲人进行抽样调查吗？还是他们在选择答案时受到了某种心理压力的影响？既然你正在阅读本书，你很可能会猜是后者。本章将会解释这种心理压力，为什么如此强大，以及你如何利用它来提高你的说服力。
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社会压力的力量
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为什么那么多人会错解这个问题？著名社会心理学者所罗门·阿希在20世纪50年代进行了这项开创性的研究。1951年，阿希想要检验人们适应性的程度，他的发现在当时的心理学界掀起一股新浪潮。在实验中，7个人坐成一排，研究者让他们看出现在本章一开始的那几条线。布局及座位安排如下：