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（1）改变以极小的增量发生；
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（2）你的说服对象没有进行并列比较；
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（3）你的说服对象对一件事没有期望会有改变发生；
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（4）或者，你将愉悦刺激与不利刺激联结，如：将糖果与兔子联结；好吃的食物和蔬菜联结。
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读心者观点：对花招麻木
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在我将自己的正式头衔改为“读心者”之前，我五年来一直以“魔法师”自居。在那段时间里，我开始接触魔术师那些用来掩饰他们手部动作的技巧和花招，能够用来迷惑观众。
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设身处地。当你在舞台上表演读心术时，你试着将某一个特定思想植入某人的脑中，但是通过一些巧妙的问题，你发现你想要植入思想的意图失败了。但是作为一个执着的读心者，你不想承认自己被打败。你想要找出一个方法，让人看上去好像你仍然能猜出那人在想什么。
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你试着挽回局面，决定采用B计划。B计划的新目标是让他大声说出自己的想法，同时你在口袋里的纸上不着痕迹地写下他说的话。如果你要不被察觉地写下某人的想法，你可以用敏捷的手法在口袋内将纸片折叠，在观众面前，你可以拿着这张折叠的纸。这能让你看上去真的从一开始就预测到他在想什么，而你手中还藏着一个绝招，你可以将其朗读出来。
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然而，这样其中有一个问题。如果你只是随便将手放入口袋，你的动作可能会引起观众的注意，这就会让B计划失败。你如何掩盖这个动作呢？你可以在整个表演过程中不断地将手放进口袋，以此来降低观众对这个动作的敏感度。这个经常性的动作，会让观众对你的这个动作习以为常，当你需要在口袋内写下预言时，他们也不会注意到你手部的动作。
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这需要大量的练习才能完成得不着痕迹，但是麻烦之处在于很多读心者都会使用这招。如果通过网络摄像头，这种形式的演示会更容易操作，因为你完全不需要担心口袋的问题，你只需要写在你面前的桌子上就行了。实际上，通过网络摄像头，再加上一些适当的表演技巧，你就能用这场演示吓人们一跳，最终可制成一个“病毒”视频。
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现实应用案例：家庭度假（2）
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还记得去迪士尼的家庭度假计划吗？你那位关心预算的丈夫对这次旅行仍然持观望态度，但是你决定通过使其习惯于你的请求来实现自己的目的。你利用重复曝光原理，刻意将旅游手册、明信片以及其他旅行相关的广告“遗落”在家里的各个地方。这些广告将会不断地提醒你的丈夫“该休个假了”，也让他发现旅行的想法更有诱惑力了。这些小手段将会非常有效，因为非有意曝光的力量比有意曝光更强大。
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如果你丈夫注意到这些“心机”广告册，由于单纯接触效应，他对度假的态度将会更加坚定。那些重复曝光将会增强你丈夫对旅行的流畅性。当你再次提出度假的想法后，他将会很容易地想象出自己在度假的画面，他会将其误解为自己是真正想去度假。
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让旅行广告在家中散落一两周后，你最后一次询问他关于度假的想法。这次，你丈夫很可能会给出更开放的想法，但是他说自己仍然需要时间想一下。 你又失败了，但是不要担心。幸运的是，还有很多方法策略可以使用，我们将会在本书中继续回顾这个场景。
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309413]
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说服：像讲故事一样讲道理 STEP5 第五步 优化你的信息
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说服：像讲故事一样讲道理 [:1705309414]
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说服：像讲故事一样讲道理 综述
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读到这里，我们终于到了提出请求的阶段，让我们来快速地总结回顾前面四步吧：
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首先，你通过触发机制、锚定效应和预期值，塑造说服对象的心态，从而帮助你引起一种更有利的期望。
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其次，你改变肢体语言和行为，来影响将要同意你请求的人，还能帮助你发展出一种相应的态度。结果，你的说服对象会因为与新态度保持一致，而更可能答应你的请求。
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再次，你强调社会规范，建立更亲密的关系，以便你能够给说服对象施加额外的压力。