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第一，广告如此荒谬，就很容易被记住。（怪异效应：形象越古怪稀奇，越容易被人记住）。
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第二，下一次，当人们感到饥饿时，会自然地想到这个品牌。一感到饿，人们就可能想到你那个傻傻的广告，这就能让他们想起你的品牌。
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第三，事实上，利用概念流利性，你的品牌就很容易进入人们的思想了，当你的品牌轻易进入他们的思想，就会让他们产生一种想要消费你的产品的冲动 。
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第四，既然他们将会进入一种自然需求要满足的状态，如饥饿，他们就会积极地寻求满足需求的方法。因为他们已经想到了你的品牌，你的产品就会成为他们满足需求的完美选择。
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第五，下一次，人们看见一个婴儿，或者听到“食物宝宝”类似的言辞，他们可能会问身边人是否看过那个广告，这样就会引发一场关于你的品牌的交流。这些交谈将会成为你品牌的口碑传播，自动为你的营销增益。
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尽管这一策略与营销人员紧密相关，这个原理还是非常有力度的。为了让你的产品或信息出现在某人思想中的最顶端，你应该将其与人们常见的事物相关联。每当某人接触到这些“自然存在的刺激”，他就会自然地想起你的产品或信息。
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提升你的魅力。欢迎阅读本书最后一个策略。我决定用这两个小点来结束这个话题：
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（1）打出最有说服力的一拳
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（2）保持高需求
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在这个策略中，你就会学到如何提升你自身可被感知的魅力。想象一下，当你穿过一座坚固的桥时，一个研究人员走近了你，她让你完成一份调查问卷。如果你不是走在一座安全的桥上，相反是走在一座吊桥上时，你会感觉她的魅力发生变化了吗？调查表明，因为你的高度紧张或兴奋，你对研究员魅力的感觉会发生改变。
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达顿（Dutton）和阿伦（Aron）在1974年进行了这项过桥实验，来检验兴奋和魅力之间的联系。在他们的研究中，当男士们走过摇摇晃晃的吊桥，或者安全、坚固的桥时，一位女士分别向他们走近。在每位男士完成问卷后，女士都会给他留下电话号码，并让他有问题可以打电话。结果是惊人的。穿过安全的桥的16位男士中，只有两位，即13%的概率，给女士打了电话。穿过吊桥的18位男士中却有9位，即50%，给女研究员打了电话。
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吊桥的危险性唤起了男士们更高的冲动，如心跳加快，呼吸加重等，他们在周围寻找线索来标记这种兴奋的状态。虽然桥可以作为一个线索，那么女研究员就是另一个可能的线索。因为穿过安全的桥的男士没有经历什么兴奋感，也就不会将什么感觉错放在女研究员身上，所以只有很少的人会再给女研究员打电话。
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其他研究发现，人们能保持对冲动真正源头的充分认识，但仍然会对他人的魅力产生强烈的感觉。你正躺在牙医的椅子上，突然嘭的一声，椅子突然下降35度，一个沉甸甸的铜盘掉在了地板上，产生一阵叮咣的大震动。除非你是超人，否则作为一项研究中的受试者你可能会觉得这是有些兴奋的经验。但是，即使受试者知道他们兴奋的真正原因，他们仍然认为旁边的实验者更有魅力了。
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你该如何利用这个原理去提升自己的个人魅力呢？幸运的是，除了一座摇摇晃晃的桥和一个破碎的牙医的椅子，在很多情况下，我们都能够经历这种自然的高度兴奋。如果你期待邂逅一位恋爱对象，一个选择就是去健身房，在那里人们都处于一种自然的兴奋状态中。当你与常去健身的人在一起，他们更可能将自己身上的兴奋状态，看作是你的魅力。因此，你就有了更多机会去邂逅一场浪漫。
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同样地，如果你开始与某人约会，你可以利用天然冲动来选择约会方式，如看一场恐怖电影，或者去游乐园。研究发现，恐怖电影能够增进夫妻间的关系，而游乐园中的过山车能够让人们觉得坐在旁边的人更有魅力。
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还有其他的选择可以用，你只需要大开脑洞。和利用本书中的其他原理一样，你不要局限于我在书中提供的这些案例或策略。正如我在前言中所说的，我之所以解释每个原理背后的心理学，是为了你能够大开脑洞，找到适合自己的说服术。授人以鱼，不如授人以渔。我的目标是告诉你如何使用这些原理。
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现在你了解了那些能够知道人们行为的心理学原理，你可以开始发挥创造属于自己的策略了。我可以自信地说，你很快就能找到更多的说服策略。就像傀儡师能够用手中的线操纵木偶一样，你很快就会成为操纵自己世界的傀儡师，而其他人都会成为你的木偶。最后一个“隐喻”，我将会展示最后一个实操案例，然后用一个特殊的方式结束本书，以此来帮助你理解本书中出现的全部原理。
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实操案例：家庭度假（3）
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你稍稍打破了丈夫顽固的思想，他现在对去迪士尼乐园度假保持中立态度。为了增加额外的说服手段，你决定使用经典条件反射效应来让他觉得度假非常有吸引力。
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每当你的丈夫心情很好时，你就简单地提一下想去旅行度假的想法。你无须提出家庭度假的全部想法，因为如果他发现你的真实动机，可能会引起他的逆反心理。反而是你提及一些关于旅行的无关信息，如你的同事最近的法国之旅，或者几年前你们全家去意大利旅行。这一策略不仅进一步加强你的重复曝光，而且会让你的丈夫反射性地认为出去旅行很有吸引力。
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通过当你丈夫心情好时，在他面前持续表达旅行的想法。你就能够引发他对旅行的积极情绪，从而将这种情绪转移到家庭度假这个想法上。你的丈夫会不知不觉地对家庭度假产生更积极的态度。在一两周后，你再一次提及去迪士尼度假时，他的反应让人耳目一新。他终于上了你的船了。你喜出望外地给了他一个大大的拥抱和亲吻，而你的脑子里已经开始疯狂策划行程了。你等不及要给女儿一个终生的美好回忆。
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说服：像讲故事一样讲道理 最终章 融会贯通
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所以你看到了，以上就是说服的方法。读到这里各位尽可以会心微笑，因为我们已经正式临近本书的尾声了。
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