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赵晨是个相当聪明的人，他知道，要与客户续签订单，保持继续合作，就要维系好关系，也清楚，丰富的人际关系资源就是客户圈内人最大的好处。更重要的是，他选择了聪明的商务谈判方式——饭局，可以起到事半功倍的效果。
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旧的人脉需要维系，而新的人脉还需要打造，通过客户圈，有时候还会惊喜地发现新大陆，结识更多的客户。因此，通过饭局，洞悉和你一起进餐的人的兴趣和爱好，饭局营造了和谐气氛，可以多方面了解客户的想法，为将来的合作打下良好的基础，也为你进入客户的社交圈子提供渠道。
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饭局，不管吃什么都没有本质的区别，真正的本质区别就在于局，有的是生意，有的是交情，有的是谈判，有的是赞美，说透了其实就是一个局啊。
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饭局制胜攻略
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饭局是咱们老祖宗发明的一种促进彼此情感和思想传达的最佳场所，在这里，人们从陌生到熟悉，从熟识到亲密，言语间你来我往，在饭局之上的关系处得好了，趁着酒兴，一切问题似乎都不是问题。所以，真正的社交高手，懂得利用饭局这个舞台，在饭局之上为自己拓展关系，谋取利益。
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中国式饭局宴会全规则：洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 水至清则无鱼
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也许你上知天文下知地理，博古通今，聪慧机灵。可在饭局之上，你还是应该适时地把自己的聪明收起来，因为没有谁喜欢咄咄逼人、争强好胜的人。
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很多人在生活中，眼里容不下半粒沙子，也许是好强的天性使然吧！得理不饶人的他们在任何时候都不认输，总是表现出一副咄咄逼人的气势。这样的人在生活中往往不受人欢迎，甚至到了让人生厌的地步。
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一个人要懂得做事，更要深谙做人之道，前进之路才能通畅无阻。一定要明白，没有哪个上司喜欢让别人把自己紧紧地攥在手中，甘心俯首称臣。如果你比他更有远见卓识，会在很大程度上打击上司的自信心。饭局是个小圈子，在这个圈子里有主角配角之分，所以，我们要分清自己的角色，不要自作聪明，喧宾夺主，有的时候装回傻也不见得是坏事，我们要明白，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。
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徐然今年已经35岁了，虽然他有足够的工作经验和聪明才干，人也长得风度翩翩，但是至今却事业无成。徐然很不明白，自己兢兢业业地工作，主意比别人出得多，干也不比别人干得少，每次升迁都没有自己的份儿，反倒是那些庸碌之辈，只懂得溜须拍马的人爬在自己之上了，这让徐然很气恼。
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齐悦是徐然大学时的同学，因为家境不错，大学毕业后就出国留学了，回国之后就开起了自己的公司，通过几年的打拼，公司发展还不错，听说老同学一直不得志，于是想约他出来谈谈心。
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两个老同学见面，总免不了要喝几杯。饭桌上，徐然不停地抱怨，满脸愁苦。其实，这次饭局齐悦也是别有用心，他一直都知道徐然是个人才，想找机会把他挖到自己的公司来，看到徐然这样，便趁机说道：“老同学啊，像你这样的人才，的确不应该埋没，难道你就没有想过找别的出路吗？”
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“怎么没有想过，我也跳过好几次槽了，都是那样，出力不讨好。”徐然说完将杯子里的酒一饮而尽。
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齐悦将徐然的杯子满上，试探着说：“要不，你来我公司吧，刚好我们市场部缺一个经理。”
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徐然哈哈一笑说：“看来你这几年混得真不错，出手也那么大方，竟然一下子就给我个经理当，不要开这样的玩笑，我可会当真的。”
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齐悦也就不拐弯抹角了：“我是说真的，你愿意来帮我吗？”
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徐然见齐悦不是开玩笑，也许是酒精作用，也许是多年不得志挤压的愁苦，他没有考虑，当时就答应了齐悦。齐悦的确没有看走眼，徐然睿智而又远见卓识，再加上丰富的经验，总是能提前作出正确的判断。
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这天，齐悦要宴请一个重要客户，于是让徐然作陪。饭局定在最高档的酒店里，除了徐然之外还有几个人作陪，宾主之间把酒言欢，其乐融融。酒至半酣，那个客户将手搭在齐悦的肩上，略带醉意地说：“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒！酒真是个好东西，也难怪诗仙杜甫连好马也不要了。”听了客户的话，有的说客户说得有道理，也有的说客户真是高雅之人……只有徐然大声说：“老兄，不对吧，什么时候诗仙变杜甫了。”众人停顿了一秒，客户的脸变成了酱紫色，齐悦见势头不对，赶紧将酒杯端起来说：“管他什么诗仙不诗仙的，我们干了这杯，大家都是酒仙。”于是大家都频频举杯，将事情一带而过，徐然还在那里跟身边的人解释，齐悦忙用眼色制止。
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后来齐悦又带徐然赴了几次饭局，经过更深入的了解，齐悦终于发现了徐然事业不顺的症结所在，不是他的运气差，也不是那些公司没有眼光，而是徐然的性格的确让人难以忍受。
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渐渐地，齐悦也不太喜欢带徐然赴宴了，不是所有的事情都是商务谈判，日常小事又不是什么原则性问题，出点错误大家一笑带过就好，何必咄咄逼人呢？
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现实生活中，我们常会发现那些学历智商非常高、能力非常强、极精明的人，往往得不到上司的青睐。其症结就和徐然差不多。可以说，在饭局之上，往往决定一个人的成败，太过锋芒毕露，锱铢必较会让你失去一次又一次的机会。
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饭桌是社会的缩影，饭桌上处处是玄机。有些饭局，看着一大桌子人，其实主角只有一个，其他人都是陪衬。主人之所以要开这个饭局，目的就是请这个主角，或为办事，或为还情，反正一切都是为了他。来吃饭的人当然也都明白其中的道理，大家都帮着主人给这位主角面子。要是有哪个不识相的抢了风头。不但主角不高兴，连做东的主人也不高兴。
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所以，要想得到上司的赏识，记得要敛起自己的锋芒。学会尽量在上司和客户面前低调一点，看穿却不说穿，才是在职场中翻云覆雨的王道。特别是在饭局之上，这个时候是一个轻松自在的范围，很多人都容易疏忽，以为大家都兄弟相称就真成了自己的兄弟，于是口无遮拦，大大咧咧，甚至是为了一件小事和上司争得面红耳赤，这些都可能为你以后在工作中麻烦不断埋下隐患。
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