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1705440831 赵晨是个相当聪明的人,他知道,要与客户续签订单,保持继续合作,就要维系好关系,也清楚,丰富的人际关系资源就是客户圈内人最大的好处。更重要的是,他选择了聪明的商务谈判方式——饭局,可以起到事半功倍的效果。
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1705440833 旧的人脉需要维系,而新的人脉还需要打造,通过客户圈,有时候还会惊喜地发现新大陆,结识更多的客户。因此,通过饭局,洞悉和你一起进餐的人的兴趣和爱好,饭局营造了和谐气氛,可以多方面了解客户的想法,为将来的合作打下良好的基础,也为你进入客户的社交圈子提供渠道。
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1705440835 饭局,不管吃什么都没有本质的区别,真正的本质区别就在于局,有的是生意,有的是交情,有的是谈判,有的是赞美,说透了其实就是一个局啊。
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1705440837 饭局制胜攻略
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1705440839 饭局是咱们老祖宗发明的一种促进彼此情感和思想传达的最佳场所,在这里,人们从陌生到熟悉,从熟识到亲密,言语间你来我往,在饭局之上的关系处得好了,趁着酒兴,一切问题似乎都不是问题。所以,真正的社交高手,懂得利用饭局这个舞台,在饭局之上为自己拓展关系,谋取利益。
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1705440844 中国式饭局宴会全规则:洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 [:1705440336]
1705440845 中国式饭局宴会全规则:洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 水至清则无鱼
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1705440847 也许你上知天文下知地理,博古通今,聪慧机灵。可在饭局之上,你还是应该适时地把自己的聪明收起来,因为没有谁喜欢咄咄逼人、争强好胜的人。
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1705440849 很多人在生活中,眼里容不下半粒沙子,也许是好强的天性使然吧!得理不饶人的他们在任何时候都不认输,总是表现出一副咄咄逼人的气势。这样的人在生活中往往不受人欢迎,甚至到了让人生厌的地步。
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1705440851 一个人要懂得做事,更要深谙做人之道,前进之路才能通畅无阻。一定要明白,没有哪个上司喜欢让别人把自己紧紧地攥在手中,甘心俯首称臣。如果你比他更有远见卓识,会在很大程度上打击上司的自信心。饭局是个小圈子,在这个圈子里有主角配角之分,所以,我们要分清自己的角色,不要自作聪明,喧宾夺主,有的时候装回傻也不见得是坏事,我们要明白,水至清则无鱼,人至察则无徒的道理。
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1705440853 徐然今年已经35岁了,虽然他有足够的工作经验和聪明才干,人也长得风度翩翩,但是至今却事业无成。徐然很不明白,自己兢兢业业地工作,主意比别人出得多,干也不比别人干得少,每次升迁都没有自己的份儿,反倒是那些庸碌之辈,只懂得溜须拍马的人爬在自己之上了,这让徐然很气恼。
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1705440855 齐悦是徐然大学时的同学,因为家境不错,大学毕业后就出国留学了,回国之后就开起了自己的公司,通过几年的打拼,公司发展还不错,听说老同学一直不得志,于是想约他出来谈谈心。
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1705440857 两个老同学见面,总免不了要喝几杯。饭桌上,徐然不停地抱怨,满脸愁苦。其实,这次饭局齐悦也是别有用心,他一直都知道徐然是个人才,想找机会把他挖到自己的公司来,看到徐然这样,便趁机说道:“老同学啊,像你这样的人才,的确不应该埋没,难道你就没有想过找别的出路吗?”
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1705440859 “怎么没有想过,我也跳过好几次槽了,都是那样,出力不讨好。”徐然说完将杯子里的酒一饮而尽。
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1705440861 齐悦将徐然的杯子满上,试探着说:“要不,你来我公司吧,刚好我们市场部缺一个经理。”
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1705440863 徐然哈哈一笑说:“看来你这几年混得真不错,出手也那么大方,竟然一下子就给我个经理当,不要开这样的玩笑,我可会当真的。”
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1705440865 齐悦也就不拐弯抹角了:“我是说真的,你愿意来帮我吗?”
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1705440867 徐然见齐悦不是开玩笑,也许是酒精作用,也许是多年不得志挤压的愁苦,他没有考虑,当时就答应了齐悦。齐悦的确没有看走眼,徐然睿智而又远见卓识,再加上丰富的经验,总是能提前作出正确的判断。
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1705440869 这天,齐悦要宴请一个重要客户,于是让徐然作陪。饭局定在最高档的酒店里,除了徐然之外还有几个人作陪,宾主之间把酒言欢,其乐融融。酒至半酣,那个客户将手搭在齐悦的肩上,略带醉意地说:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒!酒真是个好东西,也难怪诗仙杜甫连好马也不要了。”听了客户的话,有的说客户说得有道理,也有的说客户真是高雅之人……只有徐然大声说:“老兄,不对吧,什么时候诗仙变杜甫了。”众人停顿了一秒,客户的脸变成了酱紫色,齐悦见势头不对,赶紧将酒杯端起来说:“管他什么诗仙不诗仙的,我们干了这杯,大家都是酒仙。”于是大家都频频举杯,将事情一带而过,徐然还在那里跟身边的人解释,齐悦忙用眼色制止。
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1705440871 后来齐悦又带徐然赴了几次饭局,经过更深入的了解,齐悦终于发现了徐然事业不顺的症结所在,不是他的运气差,也不是那些公司没有眼光,而是徐然的性格的确让人难以忍受。
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1705440873 渐渐地,齐悦也不太喜欢带徐然赴宴了,不是所有的事情都是商务谈判,日常小事又不是什么原则性问题,出点错误大家一笑带过就好,何必咄咄逼人呢?
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1705440875 现实生活中,我们常会发现那些学历智商非常高、能力非常强、极精明的人,往往得不到上司的青睐。其症结就和徐然差不多。可以说,在饭局之上,往往决定一个人的成败,太过锋芒毕露,锱铢必较会让你失去一次又一次的机会。
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1705440877 饭桌是社会的缩影,饭桌上处处是玄机。有些饭局,看着一大桌子人,其实主角只有一个,其他人都是陪衬。主人之所以要开这个饭局,目的就是请这个主角,或为办事,或为还情,反正一切都是为了他。来吃饭的人当然也都明白其中的道理,大家都帮着主人给这位主角面子。要是有哪个不识相的抢了风头。不但主角不高兴,连做东的主人也不高兴。
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1705440879 所以,要想得到上司的赏识,记得要敛起自己的锋芒。学会尽量在上司和客户面前低调一点,看穿却不说穿,才是在职场中翻云覆雨的王道。特别是在饭局之上,这个时候是一个轻松自在的范围,很多人都容易疏忽,以为大家都兄弟相称就真成了自己的兄弟,于是口无遮拦,大大咧咧,甚至是为了一件小事和上司争得面红耳赤,这些都可能为你以后在工作中麻烦不断埋下隐患。
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