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这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑一席话，而改变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，他不仅读过他的文章，对他的事情也十分了解，不能随便地应付。所以，我们在跟人打交道的时候，不妨让对方以为自己对他的事非常清楚，这样不仅能拉近人与人之间的距离，还可以像那位编辑一样，在心理上占优势。
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谈话的材料不要总是老生常谈，或是在家长里短的范围打转，这样不但容易使对方厌倦，同时也让自己“画地为牢”，限制住了自己。而无法拓展谈话的范畴，就不能进一步使对方了解自己，更不必说与对方进一步深入交往了。
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无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思的传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。
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在宴会中闲聊，一般人都是说些身边琐事，这或许是想向对方表示亲切。而在正式的交谈中，不要把老婆、儿女当做谈话的资料。有些人习惯性地讲几句正经话后，就把话题扯到老婆、儿女的身上，像这种经常把老婆、儿女挂在嘴边的人，总给人目光短浅、胸无大志的感觉。
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谈话先从政治、经济等比较严肃的题目开始，然后再涉及文学、艺术、个人的兴趣方面等比较轻松的话题。总之，将自己的观念见解堂堂正正地公布出来，使得彼此都能有共通的思想，才是最好的谈话。
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谈话的语言要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，而不要格格不入，才不会使对方产生反感。一个能够影响别人的人，一定要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后再想弥补也来不及了。如果一个人举止稳重，态度温和，言辞中肯动听，双方自然能谈得投机。
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饭局制胜攻略
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在宴会中，要想赢得你周围人的好感，就必须时刻留意他的兴趣、爱好，明白他的意图，理解他的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，对手的意图往往捉摸不定，必须下工夫掌握他的心意，揣摩他的心理，然后尽量顺应他，甚至还能抢先一步，将对手想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把他乐得美滋滋的。自然，他给你的回报也是沉甸甸的。
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中国式饭局宴会全规则：洞悉中国式饭局宴会中的通变智慧 循循善诱，掌控他人于无形
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在饭局上，总有那么一些人，他们喜欢把自己要说的意思反反复复地说明，详尽得让人厌烦。遇到这种情况，你是任凭对方继续无休止地发挥，还是立即打断他的话？这两种方法都不合适，你应当以柔和的方式诱导他进入你的话题，如“简洁一点说，你应该这样表述……”这种行为称为“诱导”。
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在饭局上，与别人在一起讨论谈话时，不要一开始就发表与其相左的意见。你们彼此追求的目的是相同的，而你们的唯一差别是方法上的不同，所以一开始你就让对方回答“是”，而千万不要让他说出“不”来。假若一开始双方就意见不合，那他会产生对你的成见，你就算再说上千言万语，而且是句句实言，但是对方早已存下了不良的印象，再要使他改变过来，就十分困难了。所以求人办事，先得迎合对方的心理，使对方觉得这次交谈是商讨，而不是争辩。
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道理何在呢？因为每个人都要维护自己的尊严，他开头用“不”字，即使后来他知道这“不”字说错了，他也会为了他的自尊，将“不”字坚持到底，所以我们要绝对避免让对方一开头就说“不”字。要使别人做出“是”的回答，技巧很简单，但往往被人们忽略。
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小江是一个汽车厂的优秀业务员，那天，他接待了一个非常难缠的顾客，整整一早上都没有决定要买什么样的卡车。但是，这是一笔大单子，小江是不会轻易放弃的，眼看要吃中饭了，还没有搞定，但是小江也不急，吃饭的时候不正是谈业务的最佳时机吗？
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到了饭店，小江顺理成章地把客户请到了附近的小餐馆，为了表现出自然，不可以讨好，两人就点了几个菜，一顿便饭的样子，小江边吃边拉家常说：“这就是我们的工作餐，有时候忙了连这个都吃不上。”那个顾客也接着话题说：“是啊，干哪行都不容易，我们出车的时候也是一样的。”说完两人都不客气，大快朵颐了一番。
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吃完饭后，两人也熟识了不少，借喝茶的时候，小江很自然地把话题扯到了业务之上。小江先问道：“请问你需要用多大吨位的卡车？”顾客回答道：“很难说，大致两吨吧！”小江又问道：“有时候多，有时候少，对吗？”顾客回答：“是这样。”小江接着问：“究竟要哪种型号的卡车，一方面要看你运什么货，一方面要看在什么路上行驶，你说对吗？”顾客回道：“对，不过……”小江不等他话说完，赶紧说：“假如你在丘陵地区行驶，而且你们那里冬季较长，这时汽车的机器和车身所承受压力是不是比正常情况下要大些？”顾客认为小江的话很有道理，赞同地说：“是这样的。”小江：“你们冬天出车的次数比夏天多吧？”顾客像遇见了知音：“可不是，多多了，夏天生意不行。”小江继续问道：“有时候货物太多，又在冬天的丘陵地区行驶，汽车是否经常处于超负荷状态呢？”顾客老实地回答：“对，那是事实。”小江见如自己所料，继续问道：“从长远的眼光看，是什么因素决定买车型号时，是否留有余地？”顾客有了听小江意见的意思，问道：“你的意思是？”小江没有回答，继续问道：“从长远的眼光看，是什么因素来决定买一辆车值得不值得呢？”顾客说：“当然要看车的使用寿命。”小江又问：“一辆车总是满负荷，另一辆车从不超载，你觉得哪一辆寿命更长些呢？”顾客肯定地说：“当然是马力大、载重多的一辆。”于是，小江给顾客提出了建议：“这样看来，我建议你买一辆承载重量为4吨的卡车可能更划得来。”
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顾客觉得小江是设身处地为自己着想，对他的看法也表示赞同，马上决定和小江签单。
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上面这段对话，让人不得不佩服小江的业务能力。他在平淡无奇的谈话中，设法让顾客跟着他的思想走，从而达到成功推销的目的。这种说服的方法，是两千年前希腊大哲学家苏格拉底所用过的“苏格拉底式的辩证法”，就是以得到对方的“是”的反应，使对方不断地说“是”，无形中把对方“非”的观念改变过来。
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可以说，诱导是会话双方的一种意识交流，假如会话双方意见相悖且相互攻击，肯定无法促成心意的相互交流，说不定还会使说话者产生消极情绪。因此，当除你之外的其他听众由于说话者过于啰唆的语言，而失去了对谈话内容的兴趣，或是由于谈话内容抽象，使听者无法了解说话者的本意时，你就应该积极地参与会话，将说话者的意思诱导到自己理想的本意中来，从而掌控整个谈活过程。
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所以，以后在饭局上求人办事时，我们可以采用苏格拉底的方法，使对方多说“是”，减少对方的反感。
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饭局制胜攻略
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在宴会现场，要想认识和掌控他人，除了从一些表面现象入手外，最重要的是应当了解他人的动机指向、思维形态、行为方式、情感、状态及其变异，而了解这一切的入口就是认识他人的需要。人的需要就是人的本性，你有自己的需要，同时与你交往的人也有他自己的需要。既然人不能“独生”，交往是双方共同的事情，交往的成功与否也就取决于双方的需要是否协调。
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