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一位年轻的Stratton经纪人蹲在那儿,试着向客户解释让他的太太也参与决策过程的优缺点。他留着大背头,下颌方方正正的,脖子长得有如罗得岛。“和你的太太讲?这也太疯狂了吧?”他没有意识到他的纽约口音太重,听起来很含糊不清。“我是说,你认为你太太外出买双新鞋会跟你讲吗?”
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从后面数第三排,一位留着棕色卷发、脸上长着粉刺的年轻经纪人正笔直地站在那儿,将黑色话筒夹在脸颊和锁骨之间。他的双臂像飞机双翼一样展开,腋下有好大一块汗渍。他在对着电话大喊时,公司的制服裁缝安东尼·吉尔巴托在为他量尺寸准备定制西装。一天下来,吉尔巴托得一张桌子一张桌子地为年轻的Stratton经纪人们量尺寸,并为他们缝制2 000美元一套的西装。量尺寸时,这位年轻的Stratton经纪人将头向后挺,尽可能地展开双臂,仿佛要在10米板上做一个燕式跳水。然后他以一种无计可施的语气说:“老天啊,你就帮帮忙买1万股吧,基尔戈先生。拜托了,你这是在要我的命啊!基尔戈先生,真的,你这是在要我的命。我是说,是不是我得飞到得克萨斯州逼着你买,如果我必须得那样才行,我一定会那么去做的!”
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我心想,这简直太有敬业精神了。这个脸上还在长粉刺的小孩子在量尺寸时仍在拼命地推销股票!我的办公室在交易室的另一边,在穿过这片忙碌的人海往办公室走时,我感觉自己就是穿着牛仔长靴的摩西(犹太领袖)。经纪人们纷纷为我让路,我走过时,每位经纪人都向我眨眨眼或微笑,借此表达他们对我创造出这一小片人间天堂的感激之情。是的,这些人都是我的手下。他们为了希望、爱、建议和指导来到我这里,我比他们所有人都要疯狂不止10倍。然而我们完全相同的一点是,我们内心对这种巨大的咆哮声充满了热爱。事实上,这些话我们怎么也听不厌、说不厌:
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“拜托你他妈的接一下电话!”一位个子小小的金发销售助理叫道。
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“你他妈的快点接电话!这是你他妈的工作!”
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“我只需要这一个机会!”
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“2万股,每股8.5美元买进?”
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“买进10万股。”
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“这只股票会大涨的!”
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“史蒂夫·马登可是华尔街最火的股票!”
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“去他妈的美林!这种小儿科我们根本不放在眼里。”
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“你当地的经纪人?你当地的经纪人懂什么!就知道看过时的东西,就知道看《华尔街日报》!”
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“我这有2万份定界认股证,每份为4美元。”
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“去他妈的破股票,这是一堆狗屎!”
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“好吧,去你妈的,还有你开到这里的破大众车!”
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“他妈的”、“狗屎”这样的脏话满耳都是。这就是华尔街的语言。它是巨大咆哮声中的精华,并且杀伤力极强;它可以迷惑你,引诱你,还可以解放你!它可以帮助你实现那些你做梦都不敢相信你能够实现的目标!它也可以让一个人的财产一夜成空,尤其是我。
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交易室中这将近1 000位经纪人中,年龄超过30的少之又少;大多数都20出头。这是一群英俊的员工,男女比例为10∶1,他们虚荣心十足,性张力强劲,你甚至都能够闻得到。男性员工的统一着装是定制的西服,白色衬衫,丝制领带,一款厚重的金表;女性员工的统一着装是裙子,V型领圈,垫胸内衣,高跟鞋——越高越好。这种着装恰恰是Stratton员工人力资源手册中严厉禁止而管理层却大力倡导的。
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事情完全乱了章法,年轻的Stratton经纪人公然在办公桌下、交易室某个区域、衣柜、地下车库中做爱,哦,当然还有写字楼的玻璃电梯。最后,为维持表面上的秩序,我们通过了一份备忘录,宣布该写字楼上午8点至下午7点之间为“无性爱地带”。备忘录最上方写着“无性爱地带”,下面是裸露性器官做爱的两个人的简笔人物画。这两幅简笔人物画被圈上了一个粗大的红圈,中间是一个叉,上面是一个“魔鬼克星”标志。但是,没人把这当一回事。
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不过这也没什么不好,一切都是理所当然。每个人都年轻、漂亮,他们不过是在把握每一个机会而已。把握每一个机会——这正是在每一个年轻的Stratton员工心中燃烧、在这1 000个尚未步入壮年的经纪人大脑的快感中枢中不断振动的企业信念。
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而谁又能否认他们的成功呢?他们所赚的钱简直令人瞠目结舌。一个股票经纪新手第一年的收入有望达到25万美元,低于这个数,他的能力就会受到质疑;到第二年,他的收入会达到50万美元,低于这个数,他就会被认为很逊,毫无价值;到第三年,他的收入至少会有100万美元,否则他肯定会成为周围人取笑的对象。上面说的这些还仅是最低数额,业绩好的人可以赚到3倍以上。
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其他人的收入相对少一些。销售助理一年至少可以赚到10万美元,他们可真称得上是充满荣耀感的秘书了。即便前台小姐,接接电话一年也有8万美元。这无异于一个很棒的老掉牙的淘金故事,而成功湖也由此开始一片繁荣。年轻的Stratton员工——其实还不过是一群孩子——开始将这个地方称为“经纪人的迪斯尼乐园”,而且他们每个人都知道,一旦被赶出这个乐园,他们再也赚不到这么多钱了。这恰恰是每个年轻的Stratton员工脑海深处最大的恐惧,那就是,有朝一日你会失去这份工作。那么他们都会做些什么呢?当你成为Stratton的一分子时,你得开始过Stratton式的生活——开着名贵跑车,在最高档的餐厅就餐,给小费时出手阔绰,穿做工最精致的衣服,在长岛美妙的黄金海岸上的一座大厦中居住。即便你是新手,手中空空如也,你也可以从任何一家银行中借到钱,任何一家银行都会失去理智地借给你——不管利率是多少——从而开始过上Stratton员工的生活,不管你是否已做好准备。
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一切都乱了章法:脸上还在冒青春痘、最近才用上剃须刀的孩子们竟然开始买房了。有些人年纪太小了,买完房后甚至从未搬进去住过,他们仍觉得在家里和父母住更舒服些。到了夏天,他们会到汉普顿租下豪华庄园,享受着温水泳池和大西洋无与伦比的美妙风景。周末,他们会参加狂野派对,派对经常太过堕落和颓废而被警察叫停。派对上,现场乐队在演奏;DJ们在选放唱片;年轻的Stratton女孩们光着上身在跳舞;脱衣舞娘和妓女则被视为贵宾;有的地方,年轻的Stratton员工会脱光衣服,在大庭广众之下公然做爱,有如动物一般,乐于为广大的现场观众们上演这样一场好戏。
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但是,这样做有问题吗?他们只是年纪太轻,受贪欲驱动,飞得太高罢了。一天天下来,靠他们致富的链条越连越长,有越来越多的人通过为年轻的Stratton员工过上Stratton式的生活提供各种产品或服务而发了财。例如,向他们推销大厦的房地产经纪人;提供融资抵押的按揭贷款经纪人;室内装修师——他们不断地向大厦里塞进价格奇高的家具;负责照看草坪的景观师(如果哪个Stratton员工被逮到自己在修整草坪会被乱石打死的);进口汽车交易商,向他们推销保时捷、奔驰、法拉利和兰博基尼(如果你开的车低于这个档次,那你肯定会被鄙视的);餐厅领班为你在最高档的餐厅预留位子;票贩子向你出售炙手可热的体育赛事、摇滚演唱会、百老汇演出的前排票;珠宝商、手表商、服装师、制鞋商、花商、宴会承办商、发型师、宠物商、按摩师、脊椎指压治疗师、车体细节设计师以及其他所有定制服务提供商(尤其是妓女和毒贩子),他们会直接来交易室,到年轻的Stratton员工跟前提供服务,这样一来就丝毫不会占用这些大忙人的工作时间,也不用他们额外拨打电话。从进入办公室,到离开的那一刻止,你要一直微笑着拨打电话。如果你提不起精神这样去做,或者,你忍受不了全美50个州的秘书不断地拒绝,忍受不了一天300次听到对方秘书“砰”的摔电话的声音,那么没关系,你后面会有10个比你更愿意做这份工作的人。然后你就会被踢出去——永远出局。
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Stratton发现了怎样的秘密公式,能使这些年轻的孩子们赚到如此巨额的财富呢?总体来说,这基于两个简单的真理:第一个真理是,1%最富有的美国人中,大部分私下里都是不可救药的赌博者,他们无法抵抗赌博的诱惑而一遍遍地摇动着色子,即便他们知道有人在抽老千;第二个真理是,与以往假设相反的是,对性充满狂热、智商很低的年轻男女们可以经过教导,让人听起来极具华尔街的风范,方法很简单,只要你把秘诀给他们写下来,然后不断地往他们的脑子里灌输,一天两次,不间断地连续坚持一年。
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这个小秘诀开始在整个长岛流传开,在长岛的成功湖有这样一家神奇的办公室,在那里,你所要做的只是现身,跟进订单,发誓心中对老板充满忠诚,那么他就会让你成为有钱人。年轻人纷纷不请自来,出现在交易室里。刚开始人不多,接下来可不得了,他们如巨浪般涌入。先是昆士区和长岛郊区中产阶级的小孩子,接着很快就扩展到纽约市的5个区,再后来我还没弄清楚状况,就有很多小孩子从全美各地赶过来,恳求我给他们一个工作机会。一群小孩子竟会穿越半个国家来到Stratton的交易室,向“华尔街之狼”许下忠诚誓言,这就创造了华尔街式的传奇。
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