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由于李鸿章下令有些迟缓，而他选出的这名官员的品级也不高，所以英方向李鸿章施加压力，最终李鸿章派出了他的哥哥李翰章。但是李翰章的行程一拖再拖，此时托马斯·威妥玛爵士已经离开北京前往上海，所以经常往家中发电报确认最新状况，后李翰章无功而返。
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托马斯·威妥玛爵士抵达天津后发现李鸿章已经做好谈判的准备了，如同他当时同日本理事谈判时一样准备充分。托马斯·威妥玛爵士只好快速进入谈判状态并评判起整件事情，首先从对李鸿章的哥哥的行为极度不满意开始，最后提出五项要求，同时他强调，中国政府必须首先同意这五项要求。
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李鸿章慷慨激昂的保证他一定督促他的哥哥日夜兼程的赶赴云南，他也会建议总理各国事务衙门对于接受这五项要求无异议。但是总理各国事务衙门首先试图维护他们的权威和尊严，宣称这与中国政界的一贯行为相悖，表示不负责外国事务的处理，他们还表示反对李鸿章与驻北京的外国公使之间的会谈，同时他们反对派遣公使前往英国道歉，最后如托马斯·威妥玛爵士希望的一样，他们表示：“整件事情有待商榷，只是现在没有合适的人选，所以没有办法立即执行。”
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然后托马斯·威妥玛爵士准备返回北京，李鸿章劝他多停留数日，并称他将会收到一份命令，政府要求他与另一名官员与英国公使协商会谈。数日后这份公文抵达，但并不是像平常《京报》中严谨的措辞，只是简单明了的说到“由李鸿章和丁日昌全权负责处理马嘉理事件，与现在天津的英国公使威登先生友好协商，应使威登先生满意”。同时托马斯·威妥玛爵士收到恭亲王的急件，恭亲王在信中写到“威妥玛先生可以毫不迟疑的与我方杰出的代表李鸿章和丁日昌商讨并签订协议”。
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李鸿章对于英国公使提出的大部分要求看起来都比较认同，但是无论他给英国公使承诺什么，总理各国事务衙门都会以各种理由拒绝签字。英国秘书团的其中一个助理说道：“看起来李鸿章阁下的名声与他的能力并不相符，他在天津没答应的事情到北京一定会答应。”
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马嘉理事件中最难解决的部分便是云贵总督岑毓英，自然而然他也是被指控的人员之一，后岑毓英被任命协助李鸿章调查这件事，他的儿子曾担任两广总督。岑毓英是清王朝中极少适合处理马嘉理事件的官员之一，他是广西的土著民族之一，这里也许是汉族的发源地。
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岑毓英曾参加镇压云南的回民反清起义，在镇压过程中他多谋善断，获得了很多人的称赞。“为了省去埋葬麻烦，他下令把数万名老人和小孩的尸体都埋葬在大理湖”，云南提督在后来曾说那次埋葬了约有三千人，而不是一万人，同样血淋漓的事实发生在1900年阿穆尔河沿岸，在格瑞巴斯基将军的领导下大量的平民被埋葬在阿穆尔河。
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当时的提督抗议这种残酷的方式，说这与大理一贯坚持的准则不符，岑毓英总督回答他：“你跟大理没有丝毫关系，只需遵从《律例》便可。”现在就是这样一个把国家和民族大义放在首位的人被任命调查在自己管辖区发生的复杂犯罪事件，按照中国的准则，他自己同样应该被追究责任，上至总督、将军下至普通官员每一个个体都应该对可能发生在他们管辖区范围的事情共同承担责任。
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托马斯·威妥玛爵士认为是这位总督主使了这起案件，要求把他押到北京受审。北京政府没有听从威妥玛的建议，最终岑毓英上书了一份报告，按照中国官场的一贯做法，他表明了自己的清白，同时放弃了他的一位下属，认为这位下属才是真正的罪魁祸首。托马斯·威妥玛爵士威胁清政府说如果把这份误导性的报告刊登出去，那么清政府的国威将不保。
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托马斯爵士认为李鸿章一直在敷衍他，不然李鸿章做出的承诺总被总理各国事务衙门立即拒绝的原因，便没有其他解释。同时李鸿章还建议，任命薛焕帮助他的哥哥李翰章解决此事。在前几年李鸿章和白齐文的矛盾白热化时，薛焕就曾代表李鸿章前往北京，弗雷德里克·布鲁斯爵士曾评论薛焕是位挑拨离间者和外国人的公敌。中国的政府官员显然知道英国人对薛焕的态度，他们甚至没有发布薛焕的任职公文，直到六个月后才在《京报》上刊登出来。
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中国人尤其擅长进行复杂的谈判，密吉博士写道“英国公使已经卷入这场纷繁复杂的《天津条约》的修订协商中，与之相同发生在云南的暴行也变得更加复杂，这些不同的问题在一定程度上从未分开过。”
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对于清政府来说最大的忧虑即是：如果没有赔款，英国会不会对我们开火？“恭亲王在知道英国公使已经突然离开北京后，开始变得严肃起来，派人给这位公使送信解释其中必然有误会。”在李鸿章没有成功把托马斯·威妥玛爵士留在天津后，恭亲王向中国海关监察长罗伯特·赫德先生（现是爵士）询问英国的真正意图，并派赫德先生前往上海追寻威妥玛先生。“表面上看是为了商讨商业问题，但真正的目的是促使英国公使重新坐下来进入谈判，只有谈判才会使清政府感到安全”，后来李鸿章被任命为高级专员全权负责谈判。
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此时谈判的双方没有改变，只是谈判的场景改变。威妥玛先生选定他最喜欢的夏季海洋度假胜地烟台作为谈判的地点，时间定在比较宜人的八月和九月。由于种种原因，1876年不少于七位外国官员在这片通常幽静的度假胜地相聚，这其中包括两名英国海军将军。
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这次的会见引起了一阵热潮。李鸿章机智地想到可以在他现在居住的汕头会馆举办宴会，邀请这些各国的外交官员，时间定在8月30日。由于受李鸿章居所条件的限制，所以欧洲客人的数目被限制在一定范围内，只邀请了部分外交官员和两名英国海军将军。宴会包括中式和西式的晚宴，两种样式交替现。参加宴会的人员共有15名，名单如下：托马斯·威妥玛爵士，俄国、德国、美国、法国、西班牙和澳大利亚的公使，英国皇家海军瑞德中将，皇家海军兰伯特少将，西班牙公使馆秘书，英国公使馆的中文秘书梅耶斯先生，以及宴会的主人李鸿章和中国驻英国特使许乾申和其他两名中国人。
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这次宴会规模很宏大，最后以李鸿章的西式祝酒方式结束。在宴会结束时，李鸿章提前写好的简短中文讲话由唐廷枢译成英文并向在座的人员宣读：
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现在我想谢谢我的客人们给予我的这次机会，宴请你们品尝这简单的佳肴，这是我的荣幸。
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尽管我们曾单独在不同的地方会面，但是直到此时此刻我依然沉浸在见到在座各位的喜悦中，在公务之外与各位相见的乐趣是如此之多，以致现在我都无法从中走出。
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在烟台海港，呼吸着新鲜的海风，美丽的景色让人流连忘返，这里是舒适的度假胜地，所以现在让我们的身心与美妙的大自然相融，让我们的真诚成为人类最高贵的品德，愿我们的友谊长存。
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我们在座各位的使命各不相同，我真心希望各位所代表的国家能够保持和平相处，友谊长存，如同亲兄弟般的和睦，就如中国一位圣贤所说“四海之内皆兄弟”。
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在此，衷心地祝愿在座的各位杰出人士健康长寿，谢谢各位的光临。
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这篇演讲稿翻译的不算太差，尽管不能同罗丰禄爵士的翻译水平相提并论，毕竟他经常在李鸿章会见各国代表时担任翻译。从这些讲话中可以看出中国人在感情上喜欢从大自然的优美风景入手，这样更容易催生人与人之间的友谊和真诚。难道友谊和真诚是人类最高贵的品德吗？
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与西方人相比，中国人仿佛把友谊放置在更高的位置，他们也更明确其责任。“朋友的责任是什么？”我曾经这样询问公使馆的一位中国秘书，他迅速答道：“当你深处逆境时站在你身边支持你，当你因诱惑而迷失方向时及时告诫你。”我们注意到李鸿章所引用的中国古老的格言“四海之内皆兄弟”，尽管每一位中国通的语言方式不同，想明确地理解汉语的意思很难，但是我还是理解了这句诗，“四海之内”意思其实仅仅是“在中国”。中国人一般认为四海包含主要几大民族，其他民族则是野蛮的边境部落，他们偶尔会暴乱制造事端。所以这句引自古典文学的话的意思仅仅是所有的中国人是一家兄弟，现在中国人经常用这句话象征全人类之间兄弟般的情谊。
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让我们再回到马嘉里事件当中去。李鸿章把个人及官方对整个事件的观点写进了他的奏折中，内容如下：
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1876年10月5日，微臣有本启奏，望圣上恩准。微臣谦恭的回忆起发生在同治十三年的事情（1874年5月—6月）。驻北京的英国公使向总理各国事务衙门申请，依照程序取得了道路通行证。与此同时一个来自印度的代表团途径缅甸进入中国云南，英国公使馆派翻译马嘉理负责前去接应代表团，并已提前写信告知沿路总督和云南总督。
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以下是英国公使的陈述：1875年1月，翻译马嘉理抵达缅甸的八莫，与布朗恩上校会谈，其他随同人员准备从印度途径云南返回。1875年2月21日，翻译马嘉理在云南腾越管辖的曼允山寨被杀。2月22日，布朗恩上校和其他随同人员遭受到袭击，并被军队驱逐出境。
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