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1706134151 这种解释听起来有些不可理解,这是什么逻辑?难道还有嫌钱扎手的吗?不错,就是有这样的人,马云就是个典型。
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1706134153 一方面,他觉得刚刚接受高盛的500万美元,现在完全不需要大规模的融资。而且,自从1999年3月阿里巴巴网站上线以来,到2000年1月之前,马云一直是个不会“烧钱”的老板。不见媒体,不打广告,安心做网站,做好客服,实在花不了多少资金。
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1706134155 问题是:谈判桌上为什么没有反悔?难道马云是顿悟了吗?
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1706134157 事情当然没那么简单,这里面有一些内幕。
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1706134159 与孙正义初步谈妥了之后,马云便和蔡崇信回到下榻的饭店。但是,他们没有闲着,马上打电话给董事们,用电话召开了一个董事会。
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1706134161 实际上,在与孙正义谈判的时候,阿里巴巴的股东已经不是当初的几个创业元老了。尤其是高盛等一批投行入股之后,股东结构有了很大的调整,规范化的董事会体制也已经初步完善起来。
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1706134163 所以,到这个时候,很多重大决策,尤其是涉及融资、并购等重大事宜,已经不能单单靠马云一个人拍脑袋或者“现在、立刻、马上”就能定下来了。他必须跟董事们协商这个事情。尽管当时的董事会结构也不算太复杂,仅阿里巴巴管理层就占了两个席位:马云、蔡崇信。而其余的席位主要是高盛的股东,不过,既然是天使投资基金,高盛对经营、决策的事情也是很少过问的,主要还是马云他们说了算。
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1706134165 真理在流动中诞生,在辩论中分明。或者用俗语说,就是“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”。
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1706134167 董事们的讨论结果顿时让头脑发热的马云如梦初醒:太愚蠢了,我要那么多钱干什么啊?
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1706134169 如果按照孙正义的3000万美元出资计算,他不仅要将阿里巴巴管理层的股权狠狠地稀释一通,还将导致股东结构的严重不平衡,并且让孙正义暂时处于相对控股的地位。
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1706134171 然而,马云自始至终的原则是:这家公司(阿里巴巴)不允许任何机构、任何人控股。
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1706134173 显然,如果现在就给了孙正义那么多股份,将来再融资吸收新股东就很成问题,很可能出现股权过于集中的局面——这是马云不能接受的,也是高盛等股东们不能接受的。
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1706134175 第二天,马云就找到孙正义的助手,提出了新条件:只要2000万美元!这位助手听了马云的话后暴跳如雷,甚至怀疑马云“脑子进水”了:“简直不可思议,你竟然嫌钱多?”
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1706134177 马云郑重地点头:“对,我是嫌钱多。我们只需要足够的钱,太多的钱会坏了事。”
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1706134179 这位助手想劝马云回心转意,不要再“折腾”了,当然,他大概从没见过有人敢跟自己的老板孙正义如此“嚣张”,便好心相劝:“Jack,别犯傻了,你这是在赌博,以后可就没这么好的融资机会了!”
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1706134181 马云耐心地解释说:“是的,我在赌博,但我只赌自己有把握的事。2000万美元我管得了,太多的钱就只会害了公司……”
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1706134183 孙正义的助手实在听不懂马云的无稽之谈,二人谈不下去了。
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1706134185 这时,蔡崇信提醒马云:“给孙正义发个e‐mail吧?”
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1706134187 于是,当着孙正义助手的面,马云当场给孙正义发了个e‐mail:“……希望与孙正义先生牵手,共同闯荡互联网“江湖”……即使没有缘分合作,我们还是很好的朋友……”
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1706134189 邮件发出之后,气氛有些沉闷。谁都不愿说话,全等这位“网络风向标”拍板了。
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1706134193 5分钟后,孙正义回复邮件:“……谢谢你给了我一个商业机会,我们一定会让阿里巴巴名扬世界,变成像雅虎一样的网站!”
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1706134195 马云,这位可能是中国互联网界最慷慨、最大方的老板,就这样把“吃”到嘴里的1000万美元又吐了出去。连公司里的伙伴们都有些为之痛惜,不以为然的马云却振振有词:“钱多了未必是好事,因为你不一定懂得如何花这些钱,放在银行睡大觉还不如不要。再说我也没管过那么多钱,一下子给了我们几千万美元,怎么管得了?”
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1706134197 不久之后,阿里巴巴与软银公司正式签约,软银公司单方出资2000万美元,为阿里巴巴注入历史上第二笔风险资金。随后,马云利用手中掌握的2500万美元(包括天使基金),开始了全球“跑马圈地”的疯狂扩张:在日本、韩国建立合资公司,在美国建立研发中心,在欧洲设立办事处,在香港建立总部……
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